Zenith China：O2O时代的粉丝生意

当你在微博关注了几个自己喜欢的明星，有一天一位明星发条微博，说刚做了某某面膜很好用；另一位明星说自己做饭，配的照片里的电饭煲的商标清晰可见……

以类似的方式植入广告，是微博上经常发生的场景。其实，不只是明星，很多“粉丝”人数众多的其他公众人物，也偶尔会通过微博传播广告。但是，这是明星们在线上唯一的赚钱方式吗？

演员陈坤微信公众号提供了另一种可能。2013年9月，陈坤的微信公众号上线，关注没有设置限制；但如果希望看到陈坤的私密照片、独家语音，则需要付费成为会员方可以。付费方式从18元的月卡到168元的年卡不等。

微信公众平台向“粉丝”收费，这在中国内地是首例。陈坤因此登上娱乐新闻头条，并引发争议。

据媒体报道，新浪微博和百度贴吧都试图推出粉丝收费项目：新浪微博曾计划做收费微访谈，只有付费会员才能参与对明星的访谈；百度贴吧则希望跟艺人合作，向贴吧会员收费，会员得以获得与艺人亲密接触的机会。但这两个项目，都因为艺人的反对而未能推动下去。

与内地不同的是，日本和韩国早有明星的官方粉丝俱乐部做会员收费的先例。换言之，明星的经纪公司，通过粉丝俱乐部直接向粉丝收费，而不是传统的将明星的“名”化为“利”的方式：明星拍广告，商家看重明星的推广作用而付费；明星拍影视剧、出唱片、开演唱会，明星的受众为这些作品买单。

Zenith China则在尝试，将日、韩的这种模式搬到中国来。Zenith China是一家文化演艺管理资讯公司，其股东方分别为日资与韩资，其CEO KANG JUN是韩国人，在韩国娱乐圈浸淫28年，积累了大量的资源和人脉。将韩国娱乐圈的运作模式、盈利方式搬到中国来，是他未来工作的重心。

据了解，KANG JUN大学时读的就是娱乐业经济管理，他甚至做过四年演员，曾在1987年韩国收视率最高的电视剧里客串过。据KANG JUN介绍，Zenith China着手在运营网站和APP，这里面会有一些当红韩星的独特内容，比如有韩星教舞蹈的视频等。当网站和APP积累了一定规模的固定受众后，会考虑面向用户收费；收费用户可以获得一些特别的“福利”：得到明星的视频，通过票选优先与明星见面，甚至与明星共进晚餐。他希望，网站、APP平台本身就能产生盈利。

当被告知，这种演艺公司向粉丝直接圈钱的做法，在内地颇受争议时，KANG JUN解释，传统的方式下，演艺公司面向粉丝卖票、卖专辑，这是一种单向交流；而从一个粉丝的心态出发，他希望跟明星互动，而Zenith China未来面向收费用户主办的各种活动，则是明星与粉丝之间的双向交流、多向交流。他希望内地的粉丝能接受一种观点：Zenith China的网站和APP收费不是为了圈钱，而是为了获得盈利以为粉丝提供更好的与明星互动的机会。

如果说，上述业务是重视线上线下明星资源的结合，以弥补Zenith China在中国内地电视台这种传统传播方式稍稍薄弱的缺点；那么，与内地的电视台、影视剧制作公司合作，来开展传统的影视剧制作等业务，是KANG JUN未来的另一项要务。

此前，Zenith China曾共同投资拍摄《野王》、《漂亮男人》、《职场之神》等热门剧集，这些电视剧都在韩国SBS电视台播出。《野王》由当红韩星权相佑等人主演，有着不俗的收视率。

一个月前，Zenith China在上海公布，将与北京千山剧影视传媒有限公司共同制作开拍电视剧，并由中韩两国知名明星担当主演，预计今年9月份正式开拍。其中，《Celebrith》拟由刘诗诗、李敏镐、金秀贤主演；《比爱情美丽的诱惑》拟由黄晓明、金秀贤、金玉彬主演。李敏镐与金秀贤正是当下在中国最红的韩星。

据KANG JUN介绍，除了网站和APP运营外，演艺经纪也是zenith china在中国最为重要的业务之一。目前，其旗下的韩男团zest在韩国正式出道。而且，zenith china目前又签下了在印尼及东南亚当红的团体SAGA。

消息显示，SAGA将在由江苏电视台播放大型青春中国梦为主的电视剧《传承》中担任所有的音乐制作及演唱。未来3年，Zenith China将预计签约推广数10个歌手或团体组合。（编辑 林坤）

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