重塑钻石梦

“中国的钻石市场仍在不断拓宽，钻石消费在中小型城市的穿透力也很强，但钻石品牌对中国珠宝市场的占领仍然不全面。”9月17日，钻石业巨头戴比尔斯公司（De Beers）在香港发布了《钻石市场前景报告》。De Beers全球CEO Philippe Mellier指出，“钻石行业在未来将面临供应量减少、成本上升等挑战，以及互联网革命、科技创新等机遇。而中国也将成国际钻石市场中的重要阵地。”在他看来，受美国经济复苏以及新兴市场(尤其中国)的持续增长带动下，钻石需求将继续以实质价值增长。尽管过去五年市场已高速增长，但中国仍然为业界带来庞大的增长机会。钻石珠宝的普及率仍相对较低，但消费者对钻石的需求持续走高。”

销售钻石的电商梦能做多久

“互联网作为钻石销售和消费者研究的渠道，其重要性日益凸显。”戴比尔斯全球CEO Philippe Mell根据《钻石市场前景报告》中相关数据指出。他的观点得到了钻石行业内部分钻饰珠宝品牌的支持。

不久前，全球权威的珠宝鉴定及专业知识教育与研究机构美国宝石学院（Gemological Institute of America）对中国最早引入电商销售模式的O2O钻石品牌“钻石小鸟”（Zbird）进行了详细的剖析，称其为“中国珠宝零售业的革命”。这个以网络销售作为起始的钻石品牌，在钻石电子商务领域已经有11年的经验，其目标客户锁定在25岁至35岁的白领阶层，在线销售一直保持着稳定的增长。在一次采访中，钻石小鸟联合总裁徐磊表示：“网络将大量的钻石产品品种和快速的、高质量的服务结合起来。它能帮助钻石产品和文化在年轻消费群体中传播，是钻石业务中重要的板块。”

但并非所有钻饰品牌都对电商与钻石的联姻表示看好。当问及“此模式是否能在钻石业得到普及”时，高级珠宝和钻饰品牌和高级珠宝设计师给出的答案却是否定的。香港高级珠宝设计师Wallace Chen认为，电子商务在高级钻石珠宝领域是行不通的：“高级钻石珠宝的价值正在于它是珍贵的、稀有的，其颜色、克拉、干净度、切工，甚至杂质分布的位置都对其价格产生着巨大的影响，这必须通过买家当面仔细辨证。而较为平价的宝石配上现代一些的设计，这类靠款式和佩戴效果取胜的产品才能在网络上销售。”

源自英国的凡赛高级珠宝（FANCYCD）亚太区董事长Justin Zhou在采访中也提到，与普通珠宝购买不同，高级珠宝都是以一对一的服务，专业的讲解与不同款式的试戴，满足客人的消费心理，这些都是网络展示所不能替代的。对于珠宝而言，尤其是高级珠宝，它类属于奢侈品而并不是生活的必需品，根据中国消费者的购物习惯，对于金额昂贵的奢侈品，大多数消费者还是习惯于到实体店去购买。其次，不少消费者还对网上购物的售后服务有所担心。

现实比梦更骨感：产量下降，成本上升

根据全球毛坯钻石进出口监管制度金伯利进程证书发布的数据看来，近年来全球钻石产量处于浮动状态，2012年全球钻石产量下滑了10%，全球钻石出产第一大国博茨瓦纳的钻石生产总值下降24%；2013年，全球钻石产量同比略有2%的回升，博茨瓦纳钻石生产总值上涨22%。戴比尔斯发布的《钻石市场前景报告》确证了钻石产量整体下降的事实，“由于发现大型而且经济上可行的新矿场机会较低，预期2020年后钻石产量与现有矿场的供应量将减少，开采困难将导致钻石成本上升。”

Wallace Chen告诉记者，钻石价格上涨背后，成本上涨一定是原因之一，但钻石成本上涨的原因不一定是矿源减少和开采困难。“钻石成本上涨幅度在理性范围之内，它与整体的工业和生活成本上涨是同步的，人力成本、店铺租赁成本、先进的技术和机械成本都是导致上涨的原因。”与此同时，他还提到，市场对钻石的需求是刚性的，需求并不会因其成本和价格上升有所放缓或下滑。

虽然全球钻石行业都不得不面临未来钻石产量减少，成本上升的挑战，戴比尔斯集团旗下钻石品牌Forevermark仍对前景表示乐观。戴比尔斯集团商务部执行总裁兼Forevermark行政总裁Stephen Lussier则表示，运用新的科技手段寻找并确定新矿源是非常重要的，而运用于生产环节的新技术则有助于钻石企业控制成本，减少对钻石的浪费。

消费者能否重拾钻石梦

根据《钻石市场前景报告》，全球钻石行业共同面临的一个重要问题，还包括消费者对钻石消费的信心下降。造成这一现象的罪魁祸首是人工合成钻石的泛滥。合成钻石最开始是用来仿冒天然钻石的消费陷阱，而现在同树脂、玻璃一样，已经成为了中低端配饰产品使用的材料。但合成钻石对天然钻石的“冒名顶替”仍旧对钻石行业造成破坏。戴比尔斯的CEO Philippe Mellier表示：“合成钻石和对天然钻石的人工处理会导致消费者对钻石信心减弱，曾经闪闪发光的钻石梦需要重塑。”

Martin Rapaport是在全世界钻石公平交易领域享有崇高威望的Rapaport集团的CEO，旗下出版的《Rapaport钻石价格表》（《国际钻石价格表》）被钻石业用作报价基础。日前，Martin Rapaport对合成钻石的泛滥现状表示担忧，他说：“上帝保佑那些珠宝商，Cartier、Tiffany、Van Cleef等等，他们将一件精美的钻石珠宝设计出来，摆在橱窗里，过不了几天就发现市场上出现了款式一模一样的合成钻石仿冒品。这种恐惧搞得钻石行业风声鹤唳。”

Tiffany等珠宝品牌先后发表声明称绝对不会使用非开采获得的钻石，会将追求和使用最高标准的钻石作为准则。而在高级珠宝设计师Wallace Chen看来，要减少合成钻石对天然钻石的冲击，最根本的还是要业内专家、品牌不停地对消费者进行教育和培育，权威机构对钻石真伪和价值做出鉴定。“而消费者在购买时也需要多看、多学、多比较，三思而行。”他说。FANCYCD也建议消费者选择正规的珠宝厂商和品牌，了解Gubelin、GRS和GIA等证书，不要在不了解市场的情况下盲目去原产地购买。

虽然面临着为消费者重塑钻石梦的紧张局面，钻石行业巨头们依然对中国这个新兴市场保持信心。他们认为这将给未来钻石行业创造发展机遇的福地。据统计，今年第一季度我国钻石累计进口411.9万克拉，与上年同期相比增长26.9%；进口额13.7亿美元。有分析师指出，在高级珠宝购买者和收藏家增多的同时，中端和低端的钻石市场以更强劲的姿态增长，有望成为市场主体。品牌的中国市场的兴趣也从15万美元以上的高级珠宝供应和销售转到了中档的消费者身上。（编辑 孙伶）

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