凡客还是一家互联网公司吗？

上一次是一件衬衫，这次换成了T恤。4月1日，凡客在北京召开2015春夏系列T恤服装新品发布会。而不变的是，舞台上，凡客CEO陈年延续去年衬衫发布会演讲时的风格，更多地介绍做一件T恤需要耗费多大的精力。

纤维长度、马克隆值、断裂强度、棉花糖分……大量专业术语地运用，让听众感觉似乎在参加一场服装品牌发布会。这或许将是陈年未来很长时间地演讲风格，即更多地传递产品理念，而不再大谈互联网概念，甚至公司的运营情况。凡客相关负责人在接受21世纪经济报道记者采访时就表示，目前不会透露公司的业绩。

无论是营销推广方式的改变，还是凡客目前的运营策略，凡客越来越不像一家互联网公司，而是一家服装品牌商。

2014年之前的凡客和其它电商没有多大不同，不断追求规模，快速扩展品类，兼有自营与开放平台；看重的是互联网流量、转化率、重复购买率等指标。陈年的大部分精力也在销售数字、融资等公司运营层面。这是典型的电商玩法。

而在雷军那句“咱能否先做好一件衬衫”之后，凡客和陈年都开始专注互联网背后的东西，从原料到设计，到生产，再到营销，一切围绕产品进行。同时，凡客电商平台先是砍掉第三方平台，之后大规模缩减SKU，网站销售的商品开始以凡客的自有品牌为主。

凡客越来越像小米，围绕产品，整合上游供应链比单纯做电商平台更重要，重心上移。但如果说小米的互联网属性在于互联网思维和电子产品所具有的互联网入口性质，那么做服装的凡客除了互联网思维，似乎与互联网越来越远，而与服装品牌商越来越近。

 或许可以这样理解，凡客是一家服装品牌商，只是有一个自己的电商销售平台。此时凡客的竞争对手似乎不再是京东、唯品会，而是优衣库、ZARA这样的服装企业。

 截至目前，服装品牌进军电商鲜有成功案例，那么深受小米模式影响的凡客能否成为成功者呢？

小米模式的一大特点在于运用粉丝经济，由消费者驱动供应链，进而以好玩、低价的方式搅动市场。而反观凡客，陈年是否通过服装这一传统品类玩转粉丝经济？首先是服装靠什么打动和活跃用户？其次，服装的供应链和电子产品供应链有很大不同，凡客能否像小米一样在整个链条中掌握住话语权？这些都是凡客和陈年未来面对的挑战。

（编辑：卢爱芳）

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