“中国洗衣液市场规模已超过200亿元，立白目前排名第二，未来将会把洗衣液作为公司的重点品类进行推广和打造。”5月21日，立白集团副总裁许晓东接受21世纪经济报道采访时表示。当天，立白与丹麦诺维信公司联合发布了国内首款永维酶洗衣液，这是双方自去年签订战略合作协议以来首个共同研发的产品。资料显示，诺维信是全球工业酶制剂和微生物制剂...
“中国洗衣液市场规模已超过200亿元，立白目前排名第二，未来将会把洗衣液作为公司的重点品类进行推广和打造。”5月21日，立白集团副总裁许晓东接受21世纪经济报道采访时表示。当天，立白与丹麦诺维信公司联合发布了国内首款永维酶洗衣液，这是双方自去年签订战略合作协议以来首个共同研发的产品。
资料显示，诺维信是全球工业酶制剂和微生物制剂的主导企业，拥有超过40%的世界市场份额。根据协议，未来立白集团和诺维信合作的重点将围绕生物技术的高效应用、减少化学品的使用、提高产品的安全性和减少对环境的影响等多方面展开。
立白集团总裁陈凯旋表示，立白与诺维信的合作解决了洗涤用品在生物解决方案的研发和商业化问题，推进洗衣液加酶新技术在中国市场的落地。但分析认为，对于立白来说，此次双方合作发布的新品有望帮助立白在当前洗衣液市场进行卡位竞争。
据中国企业品牌研究中心统计，截至2013年底，我国市场上洗衣液品牌数量共有45个，单品数量达到了601个。其中，蓝月亮已连续五年占据国内洗衣液市场龙头位置，产品覆盖增色亮白、深层清洁、全效、婴儿护理以及手洗等多个细分领域。在前有蓝月亮，外有宝洁、联合利华，以及浙江纳爱斯的强劲竞争下，立白近年来不断加大对洗衣液品类的投放力度。
2013年，立白洗衣液以1.5亿元买下《我是歌手》第一季的独家冠名权，随后又以2.35亿元的价格拿下《我是歌手》第二季招标。去年年底，立白开始把宣传重点转向针对高端洗护的皂液，花费3亿夺得《我是歌手》第三季独家冠名。
不过，高昂的营销费用让外界一度质疑立白的实际利润。日化资深营销企划人黄志东曾向媒体指出，立白的销售有约一半是来自毛利率不足3%的洗衣粉，加上近年卫视黄金时段的广告费用大幅攀升，立白的总体利润不会超过8%。
许晓东告诉记者，去年整个立白集团的总体销售额大约为160亿，由于洗衣液的毛利率要比洗衣粉高，加上洗衣液市场近年平均以20%-30%的增速发展，因此公司未来会加大洗衣液尤其是中高端产品的推广力度。
据其介绍，目前立白旗下主要有皂液、加酶护理以及全效三大洗衣液产品系列，分别针对高端、中高端以及大众消费市场。而此次发布的永维酶洗衣液是在原来的精致护理系列上的升级版本。相较起其他生物酶，永维酶能有效解决生物酶在液态洗涤中稳定性低、活性低的应用难题。
“由于不用添加其他稳定剂，产品成本没有增加，因此我们也不会提高售价。”许晓东对新产品寄予厚望，认为是有望颠覆行业且能为公司打开全新竞争局面的突破，他透露，新产品将于近期在包括电商在内的全部渠道铺开，而立白也会为此制定新的营销策略。 (编辑 徐炜旋)
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