这是P2P行业最坏的时代。网贷之家发布数据显示，截至目前，在全国约3000多家P2P公司中，高达三分之一的平台（累计1078...
这是P2P行业最坏的时代。网贷之家发布数据显示，截至目前，在全国约3000多家P2P公司中，高达三分之一的平台（累计1078家）出现问题或倒闭。
如何将行业规范化？对于这一庞大命题。在第三方资金中介业务行业已有5年经验，见识过足够多的纠纷、教训，且自诩“没有什么案例没有见过的”的安徽恒大投资董事长袁小平却看到了商机。
2010年，有同行找上门来提出以2万块费用购买恒大投资的培训。而这给袁小平更大触动：“不如干脆做一个品牌，把我们的经验、规范做法复制，教给那些想好好做这个行业的人。”
知识产权服务
2011年，袁小平找来拥有10年教育、连锁机构工作经验的喻海泉牵头，整合恒大投资原有借贷团队，以及来自银行、基金、证券等机构的金融团队人员，组建了小贷培训机构阳光易贷。
公司通过加盟方式，提供知识产权和培训服务。对于加盟点的经营状况、财务状况，阳光易贷很少插手，只是在过程中做风险提示。当然，公司也对加盟商设置了一定的审核门槛：通过验票，并对加盟商的规模资产进行审核。喻海泉透露，现在公司在全国一二级加盟商达到500多个，分部在全国300多个城市。
在喻海泉看来，阳光易贷把握住了P2P行业发展的机会。一是，部分原来运作并不规范，希望能够正规运行的机构；二是，有资源优势但是没有金融运营经验的机构；三是，实体企业转型做小贷却没有人才、经验的机构。“对他们来说，加盟方式就是捷径。”
值得一提的是，在阳光易贷的平台上，大约有15%-20%是小额贷款公司和担保公司等“正规军”加盟。“他们为什么加盟一个民间品牌？因为他们在当地虽然有资源，但是没有金融经验。他们可能能够拿到金融牌照，但不见得做得了小贷，他们也在寻找有没有这样的师傅。”
截至今年3月，阳光易贷撮合交易规模近200亿元。对于公司的快速扩展，喻海泉将之归因于自身较轻的模式。“我们只是授权加盟商使用品牌，提供小贷知识产权服务，对加盟商的具体经营，没有直接干预，也没有发生直接利益关系。”他说。
变重：从线下到线上
当很多投资人开始关注线上P2P时，阳光易贷终于按捺不住。2014年，阳光易贷决定从线下转到线上。喻海泉说，“互联网的优势就在于把碎片化的资源整合起来。而在线下没法整合，因为可能涉嫌法律风险。线上可以上百人投标，而线下是没有办法做到。”
然而，这对阳光易贷来说，意味着公司的模式将由轻变重。在线上平台上，资管端、理财端都与公司总部发生直接利益关系，线下各加盟店只充当业务端角色。“品牌要做出价值，必须要做重，因为做重了，别人才不可复制。”喻海泉说。
除了对接有管理能力的和业绩表现不错的优质机构，还通过加盟商获得优质资产。如此，加盟商则充当本地分站的标的资产和投资人的寻找角色。喻海泉说，“就像一个超市，货物是供应商提供，我们只是选择一些优秀的供应商进来。”
标的风控在线下完成，再经过总部的各种审查，将标的的资质、风险提示等信息在网上公开。据了解，相比行业30%的风险率，在阳光易贷的线上平台，运营一年来，坏账概率保持在1%-2%。
加盟式众筹
如果说，将更多对接债权类标的P2P业务搬到线上，对阳光易贷来说，是线下500多家加盟商等资源积累顺理成章的结果。那么，创办人人众筹这一股权众筹平台更多是连锁模式与资管产品的自然延展。
“做众筹也好，P2P也好，本身都是金融。”喻海泉说，“线下投资人有债权类产品、消费金融产品的需要，也有对股权投资等的需求，如果你没有这方面的产品，或提供不了类似的服务，他就有可能成为别人的用户。”如此，公司股权众筹业务——人人合伙于4月上线。
这一众筹业务也采取在全国建立分站的加盟模式。公司希望，通过分站的建设，在本地找到合伙人，然后找到优质的项目。
目前，股权众筹在国内还比较新，真正到落地时市场还是会有阻力和障碍。一方面，政策和从业者都很热，另一方面，市场本身投资者和项目方还相对冷。因此各平台因为各自的优势、特点出现了分化，比如36氪股权众筹、京东众筹、淘宝众筹等以项目流量取胜，而众筹网、天使客等则以管理取胜。人人合伙的加盟方式，如何在竞争中脱颖而出？
有人认为，互联网讲的是速度，而人人合伙采取的加盟方式很慢。“在没有具体落地政策时，反而要脚踏实地，快没有意义，还不如把各个分站建好、夯实、完善，认真地去选择一些本地化的项目，打造出一些明星项目或品牌，可能对平台的发展更有利。”喻海泉说。
喻海泉告诉记者，“除了通过分站加盟方式，能够在本地找到更多优质项目。未来，平台的价值不只是帮某个企业众筹成功，更重要的价值是，能否以城市分站为中心，建立本地商业的生态。”
人人合伙的本地化分站，目前主要做消费类的股权众筹。“对投资者对于股权没有多少概念，但你要说跟生活息息相关的消费，投资人就能很容易理解，也容易与自己产生关联。”喻解释说，比如一个人花3000块成为一家理发店的股东，他除了可以享受折扣外，还可以享受股东的分红，因此更有吸引力。这就把消费行为变成投资行为。(编辑 林坤)
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