在大多数快消品B2B平台还在探索如何缩短销售链条，跳过经销商的时候，北京蜗牛快采网络科技有限公司（以下简称“蜗牛快采”）则反其道而行之，将着力点放在对经销商的服务方面。目前，蜗牛快采已获得泰山兄弟创始基金、洪泰基金等投资机构的投资，并迎来宝洁的入驻。蜗牛快采今年计划吸引一万家经销商加入，在未来成为快消品的智能化供应链平台...
在大多数快消品B2B平台还在探索如何缩短销售链条，跳过经销商的时候，北京蜗牛快采网络科技有限公司（以下简称“蜗牛快采”）则反其道而行之，将着力点放在对经销商的服务方面。
目前，蜗牛快采已获得泰山兄弟创始基金、洪泰基金等投资机构的投资，并迎来宝洁的入驻。蜗牛快采今年计划吸引一万家经销商加入，在未来成为快消品的智能化供应链平台。
传统商业模式的变革
在传统快消品模式中，每个环节的经销商都承载着一定的存储、运输、分销工作等，并赚取利润，这提高了产品最终的销售价格。在此背景下，大多数快消品B2B平台都在探索如何缩短和优化销售链条，想跳过经销商，从而降低产品最终的价格。
相较传统压缩经销商的做法，蜗牛快采已然走出一条截然相反的道路。“目前B2B平台还不能把中间的经销商都革命掉，所以B2B平台都在大量的缩短供应链条。然而在快销品行业缩短供应链条是一个伪命题，主要原因是快销品的毛利很低，物流极不方便。我们设想如果是卖一些低毛利的产品，从工厂直接发货到门店，由于物流成本高，一般难以实现盈利，所以需要经销商提供服务。”蜗牛快采创始人兼CEO张耿彬说道。
张耿彬认为，经销商的模式以后还会存在，原因是工厂还需依托经销商。所以蜗牛快采还是以服务经销商为主，通过SaaS的方式服务经销商，帮他们做电商。让现在所有的经销商能快速转型做B2B业务，有效帮助上游做渠道下沉，从而加快消费品升级。
而蜗牛快采团队多年的经验则是提供这项服务的保障。据了解，张耿彬有着多年的电商行业经验，曾担任酒仙网创始运营负责人和商城事业部总经理等职位。而公司COO杨轶是快消品投资出身，有丰富的融资经验，熟悉快消行业。CTO周国金此前为酒仙网CTO，有十多年的电商技术实施经验。公司团队成员多来自美团、乐蜂、酒仙网、58到家等互联网公司，结合传统快消行业统一企业、康师傅、百事可乐等公司的组合。
目前传统的快消品经销商还以人工接单为主，这种模式出现差错的几率很大。一方面可能会导致客户满意度下降，另一方面差错也可能导致经销商利润额缩减。
张耿彬举例说道，之前他遇到一个典型的例子，有客户定了10箱茅台，结果送了12箱，免费白送2箱，多送出的2箱就亏损了。而蜗牛快采则可以帮助经销商减少差错，提升效率，降低成本。经销商也可以通过平台快速分销，实现互联网化。
这种服务经销商的做法也得到了经销商们的认可，有经销商就表示：“我们和很多B2B平台有过合作，与蜗牛快采合作后发现，蜗牛快采是跟经销商、厂家利益捆绑一致的。原因是蜗牛快采给大家提供了一个技术服务平台，不从经销商身上抽取任何利润。”
值得注意的是，蜗牛快采已经吸引到了宝洁及宝洁体系内经销商的整体加入，蜗牛快采将与宝洁、宝洁经销商三方联手去开拓快消品互联网市场。
服务经销商是王道
据了解，目前国内快消品B2B企业约有数百家，主要有三种模式：一是自营销售模式，这种模式下B2B平台代替经销商，连接厂家和门店。二是交易撮合模式，维持经销商的商业链条，为其提供交易平台服务。三是SaaS企业服务模式，为上游提供分销采购系统。
蜗牛快采则是综合了第二和第三个模式，公司着重于对快消品经销商的服务与快消品渠道模式的优化，首先为经销商提供完整的系统平台加上市场推广营销服务、云物流服务、大数据服务等。其次，蜗牛快采可以提供自动化订单生成路线，配送优化路线，订单组合。
经过1年的累积，蜗牛快采已经服务超过1万家的门店，与近百家经销商开展了合作。在融资方面，蜗牛快采天使轮投资吸引到泰山兄弟创始基金的加入，及投资界大佬的个人跟投。公司的A轮融资由余敏洪与盛希泰所成立的洪泰基金领投，多位企业家跟投。
对于未来的发展规划，张耿彬表示，蜗牛快采要做快消品的智能化供应链平台，但对经销商的重视程度却不会降低。张耿彬称：“我们为什么这么重视经销商，因为经销商有承上启下的作用，门店要靠经销商吃饭，厂家也要靠经销商吃饭，我把经销商服务好，这样就会吸引更多厂家。”
（编辑：林坤）
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