靓家居借“众筹”启动全国扩张

7月1日，21世纪经济报道从广州本土装修品牌靓家居获悉，该公司将新成立互联网家装平台靓尚e家，通过该平台将靓家居的模式复制到全国。

“我们商业模式的核心是打造出一个基于众筹、分享、产业互联网的平台。”靓家居常务副总、靓尚e家CEO万雪冰向21世纪经济报道记者介绍，由靓家居、广东尚高、升华陶瓷、康宝家居、华日家具、东鹏控股六大股东共同打造的“靓尚e家”，旨在建立改变家装消费方式的O2O一站式整体家居服务平台。

在互联网的冲击下，传统家装市场也在发力。2014年，靓家居在打造“O2O+小区”的同时，开始全面进驻购物中心，并尝试O2O转型；2015年，开始进行产业生态整合；2016年至今，靓家居进一步加强整合上下游产业链：与海尔合作落地整体智能家居，联合20多家一线软装品牌成立“空间计价软装联盟”，携手万达发布家居3.0战略并与万达金融旗下的飞凡电商、网络信贷平台合作探索全产业链解决方案等。

据万雪冰透露，目前靓家居已基本完成了“3+3+3”战略框架：线上、门店、小区三大场景，精装个性化定制、硬装软装和智能家居三大产品系统，价格、服务和支付确定性三大目标。新成立的靓尚e家平台正是要复制这套模式，通过城市合伙人众筹，在5大品牌全国5000多个经销商和其他各类人群中挑出300个来建立城市门店。

“要加入我们的要么跟靓家居曾经有交汇，要么是供应链代理商，要么本身就在当地有雄厚实力的。”万雪冰表示，参与“众筹”的代理商将会成为靓尚e家的子公司，加入后要按照公司要求的模式开一家至少700平方米的体验店，所需投入自己全单承包，靓尚e家则提供一切拥有的资源。在股权方面，总公司占有约51%，但收入利润绝大部分收入归代理商，最终财务报表会进行合并。

“这样的商业模式我们也没有找到确切的名词去概括，但我认为这是新型、可行的，能够保证在末端的代理商有足够的实力。”万雪冰透露，未来公司会考虑上市，也有可能与靓家居进行合并。

据悉，今年内靓尚e家会在全国各地开设30家门店，目前和靓尚e家签约的合伙人已有123家。万雪冰表示，加上靓家居拥有的40多家门店，靓尚e家会以半年为一个周期进行店面的复制，数量为上一周期的两倍。“我们是以县为单位开设门店的，如果每家城市合伙人每月只服务30个客户，每单以10万硬装销售为起点，就已经具备了百亿销售额。”万雪冰表示，未来在店铺体系搭建完成后相继导入金融服务、大数据等生态链的整合。

（编辑：袁一泓）

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