近日，新三板分层制度正式实施，作为近万家企业中被挑选的佼佼者，953家创新层企业在一定程度上代表了目前新三板企业的高度。基于此，21世纪经济报道开启“走进新三板创新层企业之旅”，对话创新层企业。
本次21世纪经济报道走访的企业是天天美尚，本报记者专访了天天美尚董事长鞠传国。
天天美尚成立于2008年，由知名VC赛富亚洲基金等投资、中国影视明星陈坤投资和代言。2015年12月15日，天天网作为第一家美妆电商公司，成功登陆国内资本市场，股票代码为834717。
目前，天天美尚B2C业务会员已经突破2000万，移动端销售占比超过70%。登陆新三板后，天天美尚希望立足整合上游品牌商资源，构建美妆品牌生态库，提升全渠道销售规模，布局美妆线上线下B2B业务。与此同时，天天美尚还将以陈坤为代表，吸纳多位明星艺人，打造系列星妆品牌。
天天美尚近两年主要财务数据：
《21世纪》：天天美尚尽管2015年的年报中仍在亏损，但还是成功跻身创新层。如何看待进入创新层对公司的意义？
鞠传国：天天网的亏损比例在明显收窄，这次天天网也是因为高成长性顺利进入创新层。此次新三板分级，有助于提升天天网在资本市场中的含金量。而此次分级评选对于行业也是规范和激励，在某种程度上说明美妆垂直电商逐渐被资本认可，为天天网的后续快速发展打下了良好基础。
《21世纪》：据记者了解，天天美尚作为美妆电商类的企业，却很少烧钱在推广和获取粉丝上，这与一般电商的模式有所区别，能否解释下公司选择这样战略的逻辑？
鞠传国：买流量买用户已经是过去式了，即使买到了也留不住，用户粘性很差。在电商美妆行业，拼用户、拼流量，从长远来看是没有意义。电商行业亏损很普遍，一家电商需要靠产品、口碑、性价比这些方式吸引用户，所以毛利很低。正因为如此，公司规模越大，亏损越大。但是，在进入资本市场后继续亏损就不行了，这样的商业模式没有意义。
如果没有好的品牌，正确的渠道，固定的商业模式，很难产生价值。接下来我们要做的就是把我们的商业模式固定得更有价值。电商B2C最核心的就是供应链，在这方面我们企业有优势。
从融资的角度来看，公司没那么多钱，也不可能烧太多钱。我们还是希望偏稳健型发展，主要靠产品、口碑、合作渠道，这和花钱买客户不一样，从长远来看效率更高，用户生命周期更长，品牌支持不了需求的话用户随时会流失。我们需要差异化的东西，产品和别人一样没有意义。
（图为天天美尚前台）
《21世纪》：目前公司今年的重点业务是海外购，能否谈下这块业务目前的进展？
鞠传国：海外购更聚焦在引进品牌这一块，全球优秀的美妆品牌，大部分没有进入中国市场。我们希望能引进更多的美妆品牌，给国内消费者产生价值，靠这些品牌控制上下游，只有这样在搭建线上渠道的时候才顺理成章，否则的话所有的产品都是单卖，即是都是爆款也没有意义，我们海外购的价值就在于品牌的引进，而不是只卖单一的产品。
《21世纪》：天天美尚在引入海外品牌时都有哪些维度的考量？
鞠传国：目前国内市场引进好的品牌还是太少，昙花一现的品牌比较多。另外，好的品牌要进入中国市场也比较慎重，不能简单地贴一些标签，这显得很低端。
从我们的角度考虑，我们希望嫁接国外发展时间比较长的，有影响力的品牌，虽然投入资金成本比较大，但是我有信心把这个市场做起来。
未来，我们的美妆品牌肯定会把品牌库建立起来，像乐视一样，有版权才能有更多的话语权。真正去出国去购买买美妆产品的人群里比例很少，但是通过这部分人的宣传，提升了一部分美妆品牌在国内的口碑，但是绝大多数用户买的并不是真正好的产品，这些产品的生命力很短，好的品牌不是随随便便引进来的，我们现在要做的是卖品牌而不是卖产品。
《21世纪》：公开转让说明书显示，陈坤是天天网的第五大股东，还是公司的形象代言人，持有天天网148.80万股股票，持股比例为3.36%。能否谈一下公司“明星效应”战略的具体情况。
鞠传国：我们要打造的星妆品牌是明星参股深度合作的商业模式，与明星进行资源深度绑定，利用明星庞大的粉丝，实现用户量最大程度的转化。同时结合品牌生厂商资源，共同打造“明星+天天美尚+品牌生产商”，三方合作共赢的新品牌。
除了陈坤代言外，天天网还将引入多位明星投资、代言的形式加入公司。同时，将参与并发起更多星妆品牌项目的打造，确保更快速的获取大量新用户，实现粉丝变现。
与明星合作，这对公司帮助很大，以前没有这些，别人会怀疑你产品品质有问题，如今我们上市了，又有明星站台，很容易吸引到用户，其他公司也愿意合作，而且明星不只希望代言而已，他也希望能参与到品牌中去，这让我们增加了对很多上游的话语权，我们可以把商业模式构建得更好一些。
（图为天天美尚公司内部）
《21世纪》：前面您提到了天天美尚会为明星量身定制品牌，“星妆”品牌是怎样一种概念？
鞠传国：星妆品牌是基于“明星气质调性+目标粉丝人群定位”，捆绑明星经济，推出的资本、明星、粉丝、产品相连接的新商业模式，是一种借助明星效应打造的新型互联网化妆品品牌。通过互联网+星妆品牌的融合，继续引领美妆高毛利产品时代。星妆品牌并不是简单的贴上明星的标签，而是根据名星的气质特点推出调性相符的能够在产品、明星和用户之间产生情感共鸣的美妆精品。我们会考虑根据明星特点为明星研发定制，根据明星艺人自身的特点与粉丝群体，打造星妆品牌，也会考虑收购欧美日韩经典畅销的美妆品牌，在其中注入星元素。
《21世纪》：今年公司发布了一笔规模在3个亿的定增方案，未来募集成功这笔钱将要用在哪些地方？
鞠传国：这次定增募集资金主要用于强化品牌宣传,加强公司市场推广力度,提高业务规模进一步加快主营业务发展。现阶段，公司处于快速发展阶段,需 要较多的运营资金用于市场推广,拓展市场,加快公司的业务发展。另外，今年以来公司发力跨境电商业务，这笔钱也要用来储备收购资产完成公司布局美妆产业链的发展战略。
（图为天天美尚美妆产品仓储）
(作者：谷枫，杨坪 编辑：朱益民）