9月1日晚，珠江钢琴（002678.SZ）披露公告，由公司控股子公司广东琴趣网络科技有限公司打造的乐器云服务平台——91琴趣“云上钢琴”生态平台正式上线，目前已开放功能包括钢琴调律及其他相关服务体系，后续将逐步完善其他乐器后服务平台功能。

据了解，作为珠江钢琴旗下首个落地的“互联网+”转型项目，91琴趣由广州珠江钢琴集团、广正珠江壹号、广东惠尔云网络科技、杭州银杏数码股权投资以及合伙人管理团队合资创立，致力于将传统乐器产业与互联网融合发展，打造从钢琴调律、维修、租赁、物流等售后服务乃至于音乐教育等整个服务链条。

“今年底我们还会上线音乐教育服务，明年平台收入目标是1亿元。”91琴趣CEO吴志辉接受21世纪经济报道记者采访时透露，目前91琴趣已经成功引入首轮千万级天使融资，明年有望完成A轮融资并争取在三年内登陆新三板。

互联网+钢琴

去年以来，全球钢琴市场普遍低迷，进口二手琴数量剧增，行业竞争愈发激烈，对于大部分钢琴厂商来说，企业运营成本都增加了不少，与其他传统制造业一样，钢琴厂商走到了转型的十字路口。

上半年，珠江钢琴实现营收约7.34 亿元，同比增长3.74%；归母净利润为8263 万元，同比减少9.22%。在珠江钢琴工作超过20年，从最初的基层技术做到营销负责人，吴志辉从近年滴滴打车的迅速冒起看到了钢琴制造与互联网结合的无限前景，“‘互联网+’是传统企业转型、产业升级之路。”吴志辉说。

据吴志辉介绍，91琴趣将集中建设包括乐器服务、音乐教育、专业社交、数据服务等四大业务平台，以钢琴为入口，逐步发展成为全乐器后服务市场的互联网服务平台。

据悉，中国目前钢琴保有量超过700万架，但合格的调律师只有数千人。钢琴用户急需专业的调律师保养钢琴，而调律技师缺乏渠道回应钢琴用户的需求，供需信息没有合适的沟通平台，让钢琴后服务市场难以做大。

“现在许多钢琴厂商主要都是从营销环节入手，做营销的‘互联网+’，比如在网上卖数码钢琴，从后市场切入，从制造到服务延伸的则基本上没有，这是一片有待填补的蓝海。”吴志辉认为，仅是做好存量钢琴市场的调律服务就十分可观。

今年7月，珠江钢琴集团与阿里云签署战略合作协议，阿里云将为珠江钢琴互联网转型中涉及的基础技术架构、计算平台、大数据处理、人才建设等方面提供支持。

目前，91琴趣开通“91琴趣”与“91调律”两个公众号，分别服务于钢琴用户与调律师。此外，91琴趣还将推出钢琴租赁买卖、产品咨询、钢琴教育、音乐比赛、表演社交、广告、大数据、金融等多种增值服务，打造全球首个“云上钢琴服务”生态系统。

转型进行时

今年5月，珠江钢琴收购德国钢琴品牌舒密尔90%股权，进一步提升公司高端产品结构的同时，也为珠江钢琴带来丰富的音乐资源。据了解，上半年珠江钢琴通过电商销售收入同比增长12.4%，此外，数码乐器继续保持高速增长态势，上半年实现营收3502万元，同比增长23.1%，成为公司主要增长动力之一。

珠江钢琴内部权威人士告诉记者，除了91琴趣以外，集团还计划从音乐教育、幼教培训等方面去谋求突破，此外集团原来位于白鹅潭的用地也将改建成创业孵化园。

“目前珠江钢琴在国内的占有率达36%，购买我们钢琴的用户首次调律是免费的，意味着91琴趣首先就有36%的需求可以去做。”上述珠江钢琴权威人士告诉记者，为了更迎合互联网企业的发展需求，91琴趣计划明年把高管团队的持股比例从目前的10%提升至20%，以吸引更多互联网人才加盟。

“与阿里云达成战略合作，将运用珠江的用户资源优势以及阿里云的云服务覆盖优势，在技术支持、大数据共享、人才培训等各方面进行合作，从而挖掘乐器后服务的巨大市场空间。”兴业证券研报指出，随着钢琴等乐器在中国保有量逐渐提升，乐器后服务市场需求日益扩大，珠江乐器云服务平台聚焦钢琴后服务存量市场及音乐用户的潜在增量市场，构建公司“制造-租售-服务-教育”的产业链闭环。

吴志辉告诉记者，平台上线后公司将通过百度、大V号宣传推广，通过事件营销带动用户参与，“刚开始大型琴行可能暂时不接受，但随着我们用户数量以及规模的扩大，我相信他们也会参与其中。”吴志辉说。