“流水不腐，户枢不蠹”，若以此来形容国内保险业的“人来人往”，绝不为过。

据不完全统计，仅近两年就有五位华泰高管转战其他公司出任同业一把手。同时华泰也为行业输出大量技能、水平过硬的专业技术骨干和业务代理人。

华泰保险集团董事长王梓木曾直言，“很多东西可以模仿、照搬，惟有一个企业的文化精神、理念以及相互间的协调是无法照搬的。”如是论断，正和平安集团掌舵手马明哲的看法如出一辙。马明哲曾公开表示，“战略是方向、文化是灵魂、人才是保证。只有三者不断互存、互动、互促，方可形成长久不衰的内部凝聚力和外部竞争力。”

在华泰保险首席人才官吕通云看来，商业化、市场化的行业中，人才流动是很正常的。适度的人才流动，更有利于激发企业建立良好的造血机制，同时调动员工的积极性。但重要的是企业要有自己的人才梯队和完善的培养体系，可以源源不断的输送企业发展需要人才。“华泰一直致力于高潜力人才库和关键人才培养体系的建设，也取得了一定成效。”

时值华泰保险成立20周年，本文采访了华泰“黄埔军校”一期部分学员，即于1996年至1997年华泰成立初期加入华泰的保险老将，如前华泰资管总经理王德晓（现泓德基金总经理）、前华泰财险副总经理费志忠（现太平再保副总经理）、华泰首任业展部总经理田丰（现中国人寿再保首席市场官）等，以求管中窥豹、一探华泰20年人才流的“奥秘”。

“点金胜手”王德晓

2005年3月的一天，上海陆家嘴金贸大厦35楼，华泰资管时任总经理王德晓与副总经理王冠龙、CFO淦克兴围坐在一起，为谋求“独立”的华泰资产管理公司准备资料。

其时，开业仅１个月的华泰资产管理公司即争得了入市第一单，中签南京港4.8万股并获得网下配售。

实际上，那一年已是王德晓加入华泰的第八个年头，他是一手缔造华泰资管“黄金时代”的元老。在市场看来，华泰资管在资产配置、久期管理、债券定价、利率预测等方面独具特色，保险账户在权益类不超过15%的情况下平均年化收益率逾11%，即便在2008年金融危机中，仍取得3.28%的净值增长。

“其时华泰保险定下的经营理念即‘保险、投资’双轮驱动，管理层对投资板块非常重视，亦正基于此考虑，组建了一个单独的、市场化程度较高的投资管理部门。”王德晓直言。

每每言及在华泰资管的九年职途，王德晓直言“简单做事”、“ 平等开放”的部门文化着实让他获益匪浅。

“做投资，需要一个开放、宽松的工作文化，只有置身于这样的大环境中，大家才会碰撞出火花、激荡出想法。投资的三性，永远是把安全性放在第一位，流动性放在第二位，收益放在第三位。”王德晓在接受采访时直言不讳。

2000年前后，随着监管政策的松绑，保险资金运用渠道持续拓宽。从1995年仅限于银行存款、国债、政策性金融债到1998年的企业债，1999年允许投资证券投资基金，再到2004年可直接投资股票市场。

“投资领域的拓宽，自然增加了投资风险，但对于专业的投资队伍，更意味着机会。1999年至2001年，无论固收市场还是资本市场，都是投资的黄金时期，期间华泰加大了权益类投资，固收投资也采取了较积极的策略，取得了很好的收益。”王德晓介绍称。

华泰保险投资业务的第一个10年，是从1996年公司成立之初至2005年资管公司成立。十年期间，华泰资金运用的平均收益率达10.8%，1997年达到最高值的27.8%。

2006年6月，王德晓正式离职华泰资管，履新阳光保险集团副总裁、阳光资管公司董事长兼总经理；2016年3月，王德晓离开战斗18年的保险投资行业，创立泓德基金管理公司。

截止2015年末，华泰资产管理公司近11年以来管理资产规模增长超过40倍，管理规模超过2800亿元，其中90%以上的资产规模来自第三方委托、集合保险产品与企业年金。

“如果说第一份工作把我带进证券市场，那么在华泰的九年中，则让我对固收的认识、对权益的认识乃至对投资的认识，更加成熟、更加系统。投资队伍的壮大、公司投资体系的完善都是从一点一滴中建立起来的，我一直将此视作与华泰共同成长的经历。”王德晓坦陈。

“再保老将”费志忠

言及国内再保业务的发展，费志忠是一个绕不开的名字。

11年人保、2年塞奇维克保险经纪、12年华泰、6年太平，四段保险从业经历构成了费志忠31年的保险职业生涯。

同为创业元老，费志忠亦于1997年加入华泰，曾任再保部副总经理、再保部总经理、华泰财险总经理助理、理赔总监、副总经理等多个职位，2009年加盟太平再保险。

“早期在人保，主要还是专注直保，正式的再保生涯是从华泰开始的。”费志忠回忆当年，“说来亦是巧合，其时华泰刚成立，再保方面并未有合适的人选，老于总（华泰第一任总经理于葆忠）说‘你过来吧’，我就投奔去了。”

据他回忆，其时新公司成立，要在再保市场市场分一杯羹并不容易。一方面自身规模小，另一方面国内、国际标准对再保人员的风险控制、业务风险趋向都有较高要求。

“01、02年试水分入业务，刚开始我们还挺担心，直保公司做分入业务风险较高，做得好情况还可控，万一赶上啥事情，之前做了多少保费都得赔进去。”费志忠直言，“但最好的时候，我们一年的分入业务能为公司贡献利润两千多万。”

在他看来，华泰财险在当时的保险公司队伍中是尤其“敢为天下先”的：如2000年前后业务增速开始下滑后随即召开香山会议，请来安达信对公司进行全面的财务、业务、风控诊断并予以整改，并在国内保险业率先提出“不以保费论英雄，只以效益比高低”，同时最早在同业中成立风险工程师队伍。

据介绍，这一阶段的整改工作，被视为华泰发展史上第一次转型，为后续发展奠定了坚实的基础。其后2004年设立的承保人管理体系，一定程度上扭转了公司过去风险管控不够全面的情况。通过严格的授权管理，总结出一整套承保规范的标准。

费志忠进一步解释，“花了近两年的时间，通过对授权金额、险种和风险类别的管理，逼着各分公司人员逐渐认识到风险控制是什么、承保人真正应该扮演怎样的角色、销售应该如何配合承保、哪些风险授权可以落到子公司等，达到风控和业务拓展间的一种平衡。”

“关键还是看承保人经验、技术是否过硬。”多年后言及此事，费志忠的言语间仍洋溢着自豪。“那段时间尤其是负责承保和管理的华泰人，在行业内非常抢手。有几家财险公司明确放话，只要是在华泰做过承保和管理的，来多少要多少。”

在他看来，当下国内保险市场部分机构依旧将保费规模作为主要导向，对风险的把控、警惕程度有待提高。

“好比‘海力士爆炸’事件发生后，应该是整个保险市场都对此有所警惕，但国内很多保险公司却仅仅为‘躲过一劫’而庆幸，对风险的认识程度远远不足；要保可以，必须做细致的风险查勘，查勘后再看保费、费率和保险公司作为风险承担人的条件是否与之相匹配。”

“开拓者”田丰

在内部管理机制上，华泰保险按照当时国有企业改革的先进经验，从1997年起施行全员经营目标责任制。

1997年3月14日，分别负责保险业务的业展部总经理田丰、投资业务的投资部总经理段胜武、水险业务的水险部总经理王志达以及北京营业部的总经理张玉杰四名部门负责人，与管理层签订了《经营目标责任书》。

再次回忆此事，田丰仍是感慨万千，“华泰从一开始的定位就非常明确，希望通过自身的专业精神创造价值；这份‘责任状’，保证了企业内部权责清晰，效率得以大幅提升。”

初创期间，华泰尝试了多种创新险种业务，包括船舶险业务、家庭财产保险卡、房屋贷款保险的研发等；令人咋舌的是，适才在保险市场上崭露头角的华泰，竟然成功地承保了卫星、航母、南极科考船等罕见业务。

在田丰看来，华泰一直能保持锐意进取的活力和冲劲，与其包容的企业文化不无关系。

“公司新成立不久，同事来自四面八方，业务发展部组建时平均年龄仅27岁，在为人处事、抑或业务思路上并不太成熟，但管理层对此很包容。只要你能做到积极贡献或做的事有价值，很多细枝末节的问题即使犯了错，公司也会予以包容。”田丰直言。

其时，带着研发房屋险创意加盟华泰的周勇刚，曾在展业最困难的期间向田丰许下“军令状”：若经营目标不能完成，愿意接受团队的惩罚，但坚决反对停止房屋险的研发工作。在周勇刚及其团队的不懈努力下，华泰抓住了个人购房的巨大商机，首先在中国推出了房屋保险。这一创新，为公司保险业务带来了可观的长期利润。

“那个阶段我们研发的创新产品有很多，管理层予以全方位支持。房屋财产保险、居安理财险、贷款还款保证保险等均在此期间做成。遗憾的是，不少产品亦未能‘冲出去’，如针对办公室综合责任的保险、中小企业的保险等。”田丰解释道。

据他回忆：有段时间出于经营指标的压力，曾动过到市场上“抢业务、买业务”的念头。“庆幸的是，华泰人最终坚守住了自己的底线，规避了不符合公司战略的做法。”

对于每一次的离开与重逢，前华泰资管总经理王德晓如是袒露他的心声：极端的稳固和极端的流动对企业发展都是大忌，这其中讲求一种平衡。公司的运作犹如人的身体机制，适度的新陈代谢是必须的，旧人的离开、新鲜血液的补充同样是必须的。

在不少保险从业人员看来，自2000年后，华泰就因为向行业内输送不少管理干部（特别是财险、资管领域）而被视作中国保险业的又一所黄埔军校。

“20年来，华泰吸纳、培养了海量人才，华泰人在行业内有专业敬业的良好口碑，一些优秀的管理者被同业‘挖墙脚’亦是不争的事实，这也是我们为行业的人才培养做出的贡献。但我更希望大家看到：华泰核心骨干团队一直保持较高的稳定性，全集团管理团队平均司龄超过十年。进入‘十三五’，华泰迎来价值成长的发展阶段，华泰的企业文化和事业平台不仅留住了人才，也从业内业外吸引了很多专业能力和管理能力突出的优秀人才加入到华泰。过去几年里华泰已经建立了包括华泰人才标准，人才评估和人才发展三支柱的华泰特色的SKG人才发展体系，同时公司面向未来的高潜人才库也在持续建设中，华泰在悉心发展和培养支撑华泰‘十三五’和‘十四五’战略的领军人物。我们相信华泰是保险和金融人才实现事业理想和个人成长的最佳平台。”华泰保险首席人才官吕通云直言。

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