“中国制造”营销契机：74.6%海外买家在线小额采购

“一带一路”战略背景下，“中国制造”产品，尤其是工业品的海外营销迎来“互联网+”契机。

10月25日沈阳举行的“一带一路 走向中东”中东采购商项目发布暨签约仪式上，PandaMobo副总经理邓晨介绍，谷歌最新数据显示，74.6%的海外采购商，如果要进行1500美金以下的采购活动，会应用到90%以上的线上采购。

“经过实地考察，依靠石油资源发展起来的中东对建筑、材料等行业的需求十分巨大。”活动主办方负责人说。

“有46%的买家虽然是线下采购，但是采购之前一定要线上验证供应商的信息。”邓晨说。PandaMobo是一家海外营销服务商，Twitter、Google和Facebook的大中华区核心合作伙伴。

“这三家国外主要社交媒体平台会向核心合作伙伴分享营销数据。”他说。

邓晨介绍，B2B行业的互联网使用在过去几年飞速增长。谷歌数据显示，90%的海外采购商会通过搜索引擎获取供货商及其产品信息，74%的海外采购商会浏览供货商网站。

值得注意的是，“有67%的海外采购，居然是在点击了视频以后来进行的。”邓晨说。也就是说，中国企业进行海外业务时候，制作并投放一个英文视频，在未来可能会收获巨大价值。

一些企业已通过海外移动媒体营销获益。比如一家地毯企业，一年间的海外销售额从70万美元增长至1000万美元，还有一家电动独轮车企业的订单金额从300万暴增至3亿元。

东北地区产业振兴正在不同国家的经济合作战略中得到机会。比如，韩国的“欧亚倡议”、蒙古国的“草原之路”、俄罗斯的“东望”战略等，都在打算或已经与“一带一路”战略对接。

（编辑：何苗）

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