2015年8月，被列入《苏州园林目录》的四大私家园林之一的“绣园”，因其业主惹上了借款合同纠纷，作为抵押担保物，...
2015年8月，被列入《苏州园林目录》的四大私家园林之一的“绣园”，因其业主惹上了借款合同纠纷，作为抵押担保物，苏州姑苏法院在阿里旗下拍卖平台闲鱼拍卖（前身为淘宝拍卖）上对该处园林进行拍卖、变卖。
这年8月28日，闲鱼拍卖以6525万、溢价率225%拍出苏州四大私家园林之一的绣园。当时，平台推出首件园林拍品，共有7人报名，整个拍买过程延时1个多小时，引来17410人次围观。
至今，再谈起这一经典的拍卖案，即将启程奔赴2016中国国际珠宝展（北京）的阿里巴巴创新业务事业部总经理、闲鱼拍卖平台负责人卢维兴颇有期待：“我们希望利用‘直供+拍卖+互联网’这种高效的方式，来颠覆‘便宜没好货，好货不便宜’的惯常认识”。
直供+拍卖+互联网
“供需之间，直供最高效；好货定价，拍卖最高效。”卢维兴解释说，传统的电商相比传统的产业，在商业效率上已经有了“从马车到汽车”的飞跃，但传统电商通常在商业模式上采用B2C、在定价方式上采用一口价，这适合工业化时代大规模标准化商品的快速流通变现。
他表示，“但在中产阶层崛起、消费升级的大趋势下，如何满足一些个性化的需求，如何让一些优质、独特、稀缺的非标准化商品快速流转到真正‘识货’的买家手里，是一个新课题。”
为此，卢维兴带领小二们，花费了大半年的时间跑遍全国，实地走访了诸如福建红木之乡仙游一类的产业带，发现了两个有趣的并存现象：一是，许多出自能工巧匠之手的心血精品“养在深闺人未识”；二是，很多消费者在抱怨不要“大路货”。
经过一次又一次头脑风暴，这支承接过papi酱天价广告拍卖活动的团队，决定用“直供+拍卖+互联网”改写商业效率。“两点之间直线最短，要把产业带里的稀缺好货通过互联网这根没有任何中间环节的‘直线’和消费者连结起来，也就是直供。”卢维兴说。
他认为，拍卖能用最市场化的方式进行定价，卖家和买家都可以在自己的心理边界内出价，而在线拍卖又能解决围标、串标、暗箱操作等传统拍卖的弊端，并且能够瞬时带来巨大的客流量。
合并同类项
作为阿里集团旗下两项高速成长的业务，“闲鱼”和“拍卖”都深具分享经济和强互动的社区基因，今年5月，“闲鱼”和“拍卖”这两个业务走到一起。卢维兴认为，这是“同类项合并”。
其实，“闲鱼”最早的名字是“趣换”，是和淘宝旗下的“淘宝二手”这个产品相关联的，2014年6月28日，阿里巴巴新发布了基于移动端的闲置物品社区，取名“闲鱼”。成立一年多来，闲鱼已完成从百万级向亿级用户量的增长，并快速形成了独特的移动社区群落和物品交易市场。
而阿里旗下拍卖业务则上线于2012年，该平台上拍品包括明星名人、司法资产、上市公司股权、海外岛屿、意大利古堡等。
今年2月，马云曾在亚布力论坛提到，“阿里未来要做社区，社区做的是分享。”基于这样的思路，“闲鱼”与“拍卖”合并，并旨在打造一个社区+拍卖+交易=分享经济社区化平台。
众所周知，非标产品很难实现规模效应。闲鱼拍卖如何利用并发挥互联网的优势？尽管拥有阿里的流量支持，但卢维兴还是认为，互联网产生规模效应的两个前提是，产品竞争力和商业化能力。
他表示，“如果能够直连源头，呈现给消费者的拍品具有很高的性价比，那么商家和消费者都能乐于接受。而随着越来越多的商家吸引入驻，平台的商业化能力将不断成熟与完善，所以要说规模效应，首先应该是体现在货源和流量上，而不是产品。”
以珠宝玉石产品为例，因为这些产品具有特殊性，非同于其他标准生产线下的商品，其标准化是在一定浮动空间范围内的限定，例如某种玉石的材质、成分含量，以及设计雕工等。此外，玉石珠宝属于奢侈品，其商业空间不在批量，而是在于单品的利润空间，因此，拍卖方式最能实现溢价。
针对电商企业经常遇见的假货问题，闲鱼拍卖也在积极构建品控体系。比如，珠宝行业和收藏市场有一个共同的弊病，即缺乏相应的行业规范和价值评判标准，导致行业乱象丛生，闲鱼拍卖通过直供，能规避假货、次品的痛点。同时，公司也在售前、售中、售后等环节加强标准建设。(编辑 林坤)
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