招客跑友记：财富管理亦是一场马拉松

跑步越来越受到高净值人群的青睐，已超越高尔夫成为中国富豪最喜欢的运动方式。“跑了多少公里、配速多少”慢慢成为这类人群朋友圈的“日常”。

在他们看来，拥有健康除了是高品质生活的保障，更是一种态度。这种价值观体现在财富管理上即“长期保持财富稳定性并逐步增长”，而非过度重视短期利益。他们认为财富管理亦是一场马拉松。

健康财富“跑”起来

如今，“跑步”成为时尚话题。胡润研究院发布了《2016中国千万富豪品牌倾向报告》，揭示了中国富豪阶层的生活方式、消费习惯以及品牌的认知与偏好。在运动、健康方面，跑步12年来第一次超过高尔夫成为中国富豪最青睐的运动方式。

谈及12月深圳国际马拉松，招商银行私人银行客户蔡先生告诉21世纪经济报道记者，自己还是“新人”。“今年才开始跑步，持续时间还不到半年。参加马拉松不是我一开始跑步的初衷。在城市里生活容易处于亚健康状态，会出现失眠和便秘的情况；跑步以后，整个人的精神状态变好，身体问题越来越少，失眠与便秘得到很大的改善。”

他表示，起初每天坚持跑步，后来在招商银行的指导下，进行隔天一次训练，让身体有恢复的周期。“工作日跑步会坚持在5公里，周末加量到10公里。对于一些赛事我们会进行模拟，比如半马的时候我们就会以半马距离来做适应。”

同样此前也受到“亚健康”困扰的还有杨先生，他也是招行私人银行的客户。“我大概在三四年前开始进行跑步运动，自从参加工作后，平日工作时间很长，导致生活状态不好，工作一年后就出现亚健康状态，然后开始锻炼。我每天维持在5公里左右的跑步，在健身房在教练的帮助下还进行了力量的训练。”

在他看来，跑马拉松是一场富于挑战性的运动，“它挑战了我的耐力，我没有这么长距离跑步，以前参加的是小规模赛事。我对深马很有兴趣，因此就报名参加。”

招行私人银行部另一位客户陈先生则是经验丰富的户外运动爱好者。“我跑步有七八年了，我耐力比较好。平日里喜欢跟生活范围内的跑友、小区邻居一起跑步、徒步、打羽毛球。我一星期跑1-2次，每次5公里起步，但是半马20公里、连走带跑50公里我都有进行过。”

他还告诉记者，此前户外骑自行车也比较多。“以前经常开车，但是发现很多地区开车无法去到，珠三角河道和谷涧比较多，所以只能靠骑单车、跑步或者竞走去感受，这类运动我们经常参与。”

财富管理亦是马拉松

尽管每个富豪跑步的初衷不尽相同，但平日的生活理念与财富管理观念也渗透在各自跑步哲学中。

出身制造业的陈先生表示，“我不是激进的人，任何情况下都不会以小博大，财富更是如此。我是学市场营销的，市场有其规律，作为芸芸众生的一人，财富不会从天而降，难以做到最幸运的。比如股票投资时买一只妖股能有20多个涨停板，我觉得这种天上掉馅饼的事情不会发生在我身上，这么想来我的心态也就会平和。”

他表示，在做任何投资决策时，要看长期。“我要持续稳健地做事，这种事情不会立竿见影，否则不符合当下经济发展的速度。比如有的理财公司问我目前有收益率50%产品要不要投资，我说实体经济能有5%－7%的产品就已经很不错了。如此高的收益，只会导致热钱继续流进金融产品，那么谁还做实体经济，这是不现实的。”

这种“长期、稳健”的态度，也体现在他跑步和财富管理上。

“跑步与财富管理具有相似的地方，我喜欢耐力活动，我认为不管任何事情，都不会一蹴而就，跑步也是这样。第一，财富管理是一件持续的事情，要经过长期的滚动，如同跑步一样，从今天跑5公里逐渐加量，是一个循序渐进的过程，并非突然有30%－40%的收益率，这是偶然概率，也很容易突然化为乌有。”陈先生指出。

“第二，跑步原是一件很孤独的运动。我与小伙伴们喜欢跑河道，毕竟珠三角绿道建设很到位，我们一起呼吸新鲜的空气，边跑边思考问题。到了一定阶段大家歇歇，聊一下生活，探讨工作，然后再接着跑。跑的时候，你会发现前面有人引领你，后面也有伙伴跟着你，大家互相监督，促进你更快完成跑步。这与理财一样，不是一个人单打独斗，会有理财专业人士给你建议，你再根据他们的建议持续进行。”陈先生指出。

前述蔡先生亦有相似的看法，“理财是没有办法像短跑一样进行百米冲刺，如果马拉松用百米冲刺的速度就容易出风险，身体会遇到很多麻烦，没有办法持续到比赛结束。理财一样，过多追求高回报产品，也极易碰到较大损失。”

杨先生则表示，跑马拉松对大多数人而言都是“挑战”，这与财富管理相同。“我通过挑战来看自己的极限在哪里，在这过程中也会发现一些灵感，这对我往后的财富规划带来启发和变化。

跑步作为个人体验极强的运动，每个人都有自己的节奏，面对不同配速跑友，就如同面对不同需求客户一样，财富管理机构要提供不同解决方案去鼓励加油和补给能量。

在陈先生看来，招行在平日财富管理的服务中，持续进行个性化服务。“从业人员队伍整体年轻，知识结构与对经济现状的理解相较其他银行而言水平高。他们对高净值客户进行跟进然后筛选并做分类，他们的服务使得高净值客户真正有了VIP的感觉。毕竟客户还是希望有‘一对一’的财富规划服务，他们会月度根据客户情况出财富报告，指导下一阶段的产品，比如产品到期了就要看还有什么产品衔接上，资金就怕空置。总而言之，他们会时时关注你的财富状况，这种体验非常好。”

前述蔡先生亦表示，“招行围绕账户资金的变化、客户的投资理念、与之相匹配的产品会及时跟进。我平时上班忙，他们会在财富管理方面给予我很多帮助，不停关注我的财富情况，提供专业资产配置建议。”（作者：庄可）(编辑 曾芳 杨颖桦)

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