新媒体商业化前景探讨：如何实现内容变现？

12月27日，由21世纪经济报道重磅推出“打造超级金融IP•2016财经新媒体峰会”行业盛会在广州盛大召开。

功夫财经创始人王牧笛、盈米财富CEO肖雯、政商参阅CEO蒋冬文、财经早餐联合创始人张晓东、金融八卦女联合创始人陈静芳、正和远景CEO陈为、水皮杂谈运营总监杨波共同参与主题为“新媒体商业化前景探讨”的圆桌论坛，对新媒体如何实现内容变现等话题发表了各自看法。

新媒体如何实现内容变现？

• 王牧笛：内容变现的方式有很多种，例如，广告、内容付费、内容电商、社群金融。To B决定生存，To C决定发展。

• 蒋冬文：如果财经媒体要往下的话，一定要做垂直。我还是基于老本行做股权融资的，这一块我们议价能力会比之前没有垂直品牌会高很多。另外，财经媒体的社群价值是比较高的，甚至高于一些电商。

• 张晓东：我们卖了很多产品，虽然这一块商业变现并不成功，但是它能为你后面的商业变现带来一个基础。后面我们进行专业领域，细分领域的触及，但这一块我们并不把它作为一个常态。另外一个作为金融产品，我们跟众安在合作，在做一个新的险种，在我们平台上表现得比较好，这种是符合我们平台的调性。

  广告变现方面，一个品牌性传播，另外一个是公司需要转化率，这些并不是一个常态的东西。未来新媒体一定要把生态圈建好，深入合作打造商业化产品，否则，所有的商业行为都是不可持续的。

• 陈为：广告虽然不能成为主流的商业模式，但仍然要做。第二个是课程，课程方面有自己开发一些课，也有帮机构售卖一些课，但持续性有问题。第三个就是电商，我们后期重点放在知识电商上，就是付费内容。我们把这一块作为战略重点的原因：1、因为我们要服务的用户是企业家。2、已有先行者把路走出来了，如罗振宇。3、知识付费这一块的模式很轻，边际成本非常低。

• 陈静芳：目前主要变现方式有两种，一个是以IP为主，金融八卦代表的形象和三观；第二个是和一些机构合作，推荐其产品和理财观念等，另外还有一些娱乐产业相关方面的合作。

• 肖雯：商业这一块可以提供一个切入点和模式，这一块变现有三种模式：要么是广告，要么是知识，还有一个是电商。电商可以卖很多东西，但是最后作为财经媒体这个调性，金融产品或者金融领域会更加契合。

怎么样选择好的产品，好的合作方？

• 杨波：新媒体发展财经，这一块越来越好。新媒体从业人员的专业化和动力更强一些。移动互联网时代，虽然比传统媒体效率高、观点客观，但同时也面临着经营压力，不一定能持续保持客观。当很多领域进来以后，如何不掉粉值得研究。

• 陈为：P2P不做；陈安之、刘一秒这种不做，坚持节操；产品和模式方面没有亮点的不做。希望跟各位优秀的人员合作，重点挑选品质特别好，但是品牌还处于成长期的合作伙伴。

• 陈静芳：首先P2P，互金部分最顶端的我们会做，我们有个list，就像陆金所或者宜信这些会做，而且要涨50%以上的价格。第二，本身用户和内容决定很多找上门的我们是不接的，例如一些大牌母婴产品和快消的，我们知道转化率肯定会特别低，索性直接不接。第三还是找一些调性更符合的，除了金融以外，我们的用户很多还是集中在汽车和奢侈品上。

• 张晓东：更看重平台，选择靠谱一点的，最近发现了一个新的业务，就是通过机构和从业人员来做业内阅读。

• 蒋冬文：产品订阅与财经媒体的矩阵有关系，这一块大量做品牌；保证每天给讲个品牌，比如说P2P之类真的会用就推荐给大家；做自己的产品，比如看好电商就做电商，同时也做培训，我们去到美国硅谷、哈佛等去留学，我们就可以自己做，同时还有内容分类。

平台和自己产生内容，这一块到底怎么做？占多少比例？

• 陈静芳：第一个是根据阅读量数据决定是否自己撰写。第二个就是最关键的是你输出的那个内容，得保持比较统一的三观，无论是我们自己撰写的原创的内容，还是粉丝给我们的。

• 永达：打造超级金融IP，IP就是知识产权，创新性的内容资源。回到基础，无论是新媒体的商业化和阅读化量也好，最重要的就是内容。这一块要注重专业性和知识性。

• 王牧笛：通过不同的经济学家来构筑IP原创，内容权威且生动。

• 蒋冬文：目前大号以转载为主，有4个号系做原创，我们要保持所有的内容要有一定的知识性和传播性。

涉及到金融领域的话，如何做起来，如何泛娱乐化？

• 肖雯：对客户进行分类，要选一个小的，或者比较窄的领域去吃透，慢慢进入角色，这样你就可以获得客户的认同。

• 王牧笛：流量跟流量之间是不同的，泛娱乐时代是不同的，当你的目光切入经济，或者是纯金融领域，你会发现这个领域更具价值。

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