温州市永嘉县瓯北镇千石奥康工业园，离永嘉高铁站不到20分钟车程。

1月10日，作为“中国鞋都”温州第一家冲刺资本市场的鞋业公司，奥康国际（603001）选择在发家之地办了一场大型发布会，与央视达成6000万元战略合作。会上，奥康国际董事长王振滔发言称，“未来的商战，更多是没有硝烟的战场，此番借助央视平台，希望进一步将奥康打造为大众国民品牌。”

而会下，奥康国际董事长王振滔坦言，“这几年是整个鞋类行业尤其是皮鞋行业的拐点，很多小牌子很难做，以后能起来的一定是有设计能力、有品牌的大牌子”。

这句话背后，暗含着奥康国际2017年的转型战略。领头奥康的“温州皮鞋大王”将转型战略总结为 9个字“国际化、时尚化、品类化”。

而这9个字背后的实质动作，对于已有3大生产基地，7000位员工的奥康来说，绝非易事。

在接受21世纪经济报道记者采访时，王振滔意味深长地表示，“我们奥康的3000多家门店，就像3000多只温度计，随时随地都在感知市场变化。”

而国际馆成为奥康实现国际化战略的关键一步。

截止2016年12月，奥康国际在全国设立了600多家国际馆。董事长王振滔将其表述为“大店换小店”战略。“以前的话我们更多考虑开店，以规模取胜，但是这几年整体大环境不是很好，店面租金却没有降下来，现在更多考虑开一些大店，相对来讲，租金和运营费用比较低”。

他透露，万达国内6大区的多位负责人也到了发布会现场，进一步洽谈合作意向。 “未来我们计划将有120-150家店入驻万达，而万达万象城这样的商业广场中零售价位在500-800元左右的国际品牌，我们也会考虑合作。”

董事长王振滔明确提到，“明年将和3家国际化公司合作，都是规模比较大的公司。”

对于奥康国际来说，定位男士商务鞋类已经过于局限，将目光聚焦在时尚运动鞋类，不失为转型之路上的一种新尝试。

2015年8月8日，在成立27周年的生日当天，奥康国际董事长王振滔与美国运动品牌斯凯奇中国区的CEO陈伟利站在一起，讲述双方的“联姻”故事。

当天，奥康与Skechers（斯凯奇）达成战略合作，喊出”未来五年内在中国境内开设1000家斯凯奇品牌专卖店“的响亮口号。

一年多以后，回顾这段与斯凯奇的合作，王振滔很有信心，他解释“奥康和斯凯奇目前合作开了130多家店铺，当然任何店开起来需要半年-1年的周期，但是斯凯奇这一块，我们目前拿到的业绩数据表现非常好，明年肯定会继续发力”。

他甚至这样判断，“未来3-5年，将是时尚运动鞋类发展最好的时机”。

至于具体的业绩数据，这位温州商人在接受21世纪经济报道记者采访时，卖了一个小小的关子，他给出了2017年2月3日的期限，将在奥康的新年年会上揭晓。

据公开资料，目前，奥康国际拥有奥康、康龙、美丽佳人、红火鸟四个自有品牌，并收购了意大利品牌万利威德的大中华区品牌所有权。

对于9字战略中的“全品类”，王振滔表示，“奥康定位在20-40岁的群体，商务、运动、时尚、户外，以后将在鞋业全品类上做文章，加大在鞋业终端投入。”

“以前的话，代理商可能要求你品牌多，市场占有率高，但是现在时机变了，我们现在是抓大放小，力推一个主要品牌品类，然后其他的品牌打包推广。” 王振滔解释。

而对于实体行业如何走电商之路，王振滔直言，“我觉得未来电商不是我们发展的主方向，只能说作为我们实体店的补充，或者说是线上线下结合。”

他拿今年的双十一举例，“今年双十一的时候，我们在鞋类京东店销售排名第一，天猫店销售排名第二，这些都是靠打折吸引人气，拼的是血本，传播的是一个打折的品牌，算到最后其实没赚多少钱。”

他直指，“互联网血拼时代，还是要靠线下的实体经济”。这位皮鞋大王透露，“前天我还和娃哈哈董事长宗庆后聊到实体经济的话题。宗总做得是实体经济，马总做的是互联网经济，两个人站的角度不一样，没有任何对错。” 

而对于2012年亮相资本市场的奥康国际，其投资的一举一动也都备受关注。

除了聚焦主业鞋类，奥康也有投资地产、生物医药、甚至与多家温州民企携手发起成立浙江省第一家民营银行——温州民商银行。不过，董事长王振滔表示，“我80%的精力都放在鞋子上，其他几块交给3个团队在做，精力投入只有20%。”

在发布会现场，奥康国际还推出了在15秒内测量顾客一只脚脚型的镭射脚型测量仪，“我们要的不是单一定制，而是1000万人的脚型数据” 王振滔表示。

他提出了“5个1000”的目标：利用C2M的高端定制，实现1000万个脚型数据、人均消费1000元、1000家店、1000万会员、1000万的销售额。

(作者：朱艺艺 编辑：朱益民）