江南春：未来十年，缺乏创新和品牌的企业将被淘汰丨亲笔信
未来十年将是中国消费服务升级，高科技产品全面开花、互联网+产业充分发展变化的十年，谁能掌握和影响都市白领和中产阶级的消费升级，抓住主流人群的媒体接触习惯进行精准化传播，将是未来十年品牌发展的关键。
分众传媒董事长 江南春
亲爱的21世纪经济报道读者：
当回首新经济转型浪潮愈发汹涌的2016年，或许很多人的心中会浮起一丝复杂的情绪。
2016年，中国消费市场持续分化，呈现“双速前进”局面，一方面，宏观经济，尤其是快消品市场销售额增速放缓，另一方面，高端品类及单品高速增长，消费升级指向明显。
显而易见，未来十年将是中国消费服务升级，高科技产品全面开花、互联网+产业充分发展变化的十年，谁能掌握和影响都市白领和中产阶级的消费升级，抓住主流人群的媒体接触习惯进行精准化传播，将是未来十年品牌发展的关键。
而这一趋势，也将成为2017年的基调，深刻影响各个行业。
2016年，许多企业觉得经济环境比2008年金融风暴时更为艰难，消费者没有需求没有欲望。然而，客观数据却告诉我们，中国消费者2015年在海外的消费规模高达一万亿元。不是消费者没有需求，而是绝大部分的中国企业同质化严重，无法激发用户的欲望，绝大部分中国品牌无法占据主流用户的心智。我们看到，直至今天，无数的中国企业仍在踯躅于促销战、价格战，这直接导致了企业利润的摊薄，导致了无法进行产品的创新和品牌的打造。
在中国新经济转型的今天，企业面临两种选择，要么学习星巴克这样优秀的企业，奋力长出品牌的翅膀，要么留在同质化价格血战的沙滩上。这是一个痛苦和焦虑的过程，但也是企业通过在消费者心中找到差异化价值，创建品牌优势的转型升级的必经路径。
未来十年，将是以主流用户需求为中心的创新时代，是以争夺用户心智为中心的品牌时代，消费升级的浪潮将让低价低质的竞争不再可行。没有任何侥幸，缺乏创新和品牌的企业将被淘汰，同时，品牌聚集度将大幅上升，涌现出更多的千亿级品牌。
因此，在这样的大环境中，中国企业想要做到与众不同、成功转型，我认为有三条路径：首先是找到差异化的品牌价值，第二是抓住时间窗口饱和攻击，第三则是在消费者心智中占据独特的心智优势。
如何找到差异化的品牌价值？要么开创新品类，要么开创新个性。在中国，成功的企业为何成功？像滴滴、百度、喜之郎这些品牌，都是行业和品类的开创者，形成了品类的垄断地位。而如果开创不了品类，可以思考如何开创出一个新的特性，例如唯品会专做特卖、加多宝预防上火、安全就选沃尔沃。这个世界永远是和而不同的，所以企业需要开创新品类，亦或在有领导品牌的情况下找到自己的山头，开创出属于自己的特性。
然而创新和差异化是一时的，技术的领先和商业模式的优势无法成为根本的壁垒，它只为企业开创出3-12个月的时间窗口。因此，企业必须抓住这个时间窗口进行饱和攻击，将定位像钉子一般牢牢打入消费者心智之中，建立起品牌真正的护城河。反之，如果在时间窗口中没有采取饱和攻击，没有迅速在消费者心智中形成产品等同于某个品类或特性的认知，当竞争对手发力，就极可能陷入到巨大的缠斗之中，甚至被竞争对手所压制。
那么，又为何要在消费者心智中占据独特的优势呢？《孙子兵法》中讲“道、天、地、将、法”，天是时间窗口，地是渠道，将是团队，法是目的。这些都很重要，但道排在第一位，所谓“得道者多助，失道者寡助”，道即人心，得人心者得天下。一个企业的核心宗旨就是要赢得消费者的心。当企业确定要在消费者心智中种下的定位后，所有的战略资源就要围绕这一定位展开。
完成了这三条路径，如何引爆主流人群也是企业需要思考和探索的关键。今天的媒体环境正在发生剧变，信息粉尘化的时代已经来临，资讯太多选择太多，消费者对广告往往采取选择性忽略。
不难察觉，主流人群的媒体习惯也正在剧烈变迁，但在这些时间中，消费者看的更多的是内容而不是广告。必须赌对内容，否则很难被关注。
就在这样的巨变中，2016年分众传媒仍然保持了逆势快速增长的态势。分众抓住了电梯这一主流人群的核心场景，电梯是城市的基础设施，代表着四个关键词：主流人群、必经、高频、低干扰，而这些正是今天引爆品牌最核心以及最稀缺的资源。
因此，面对今天诸多问题的考验：当科技高速发展，企业效率提升，但经济增长仍持续乏力，L型底部还在持续；当有利润的地方就有竞争，有创新的地方就有模仿，就像鲨鱼闻到了血腥，跟风者、模仿者的定价迅速冲掉通过创新和效率提升带来的利润，企业、员工、经销商、合作伙伴陷于苦战。分众希望站出来，帮助更多的企业在纷扰和转型中脱颖而出，变得与众不同。
我们的使命，是帮助中国成长型企业通过创新找到差异化的优势，在消费者心智窗口期，运用自身最具主流人群引爆力的平台，把这种差异化的品牌与一个品类在消费者心智中划上等号，独占消费者心智产权，这才是护城河。我们希望，可以帮助企业真正从同质化转向差异化，从价格战转向价值战。
未来已来，迎风而上，每一年都会是一个新的春天。
江南春
2017年1月
（作者：21Plus 编辑：李剑华）
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