杨陵江告诉记者，和前期靠门店利润换取社会开店资金相比，公司到2019年拟开店6000家，大约需要50亿元的资金，必须借用...
杨陵江告诉记者，和前期靠门店利润换取社会开店资金相比，公司到2019年拟开店6000家，大约需要50亿元的资金，必须借用外部资金才能在预计时间内达成目标，而利用基金撬动门店的资金成本很低。
3月1日，壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司（830993.OC，下称 1919）发布公告称，拟定向增发5，808，365股，将于3月6日在全国股份转让系统挂牌并公开转让。
公告显示，本次定增计划是继2014年8月挂牌新三板以来，1919发起的第五次股票发行募资。若此次定增成功，1919通过资本市场公开披露的融资总金额将达5.13亿元。
“1919采取的是小步、多走的步伐，融资的次数多，但每次的融资金额并不会很大，融资根据1919的实际情况进行。这样会让企业发展更为稳健。”3月1日，1919董事长兼总经理杨陵江在接受21世纪经济报道记者专访时说。
记者获悉，此轮定增共锁定16名个人和机构投资者，天弘基金领投，以两支资管计划的身份进入1919，其中一支经过增持，首次跻身1919前十大股东。
正处于快速发展期的1919门店拓展急需大量资金，去年，该公司已启动基金开店。对此，杨陵江告诉记者，和前期靠门店利润换取社会开店资金相比，公司到2019年拟开店6000家，大约需要50亿元的资金，必须借用外部资金才能在预计时间内达成目标，而利用基金撬动门店的资金成本很低。
2亿融资天弘领投
3月1日，1919发布的一连串公告显示，其第五次股票发行募资计划已锁定投资者，发行价格为35.16元/股，共计2亿元的本轮融资计划已经尘埃落定。
公告称，本轮定增共计16名个人和机构投资者，其中自然人投资者4名，机构投资者12名。其中包括天弘基金、上市公司山东华鹏玻璃股份有限公司（603021.SH）、招商新三板资管、中粮信托新三板集合资金信托计划，个人投资者则有优势资本总裁吴克忠个人以现金投资1900多万元，认购55万股。
天宏创新资产管理有限公司领投，除管理的北京天地方中-国泰君安证券-天弘天方-弘丰瑞领新三板1号专项资产管理计划增持800多万元外，另以天弘创新-大树战略新兴产业1号专项资产管理计划对1919投资2300多万元。
天宏创新资管由天弘基金管理有限公司于2012年12月出资2000万元成立。2013年，天弘基金大股东内蒙君正能源化工集团股份有限公司发布公告称，阿里巴巴将出资11.8亿元认购天弘基金26230万元的注册资本额，认购后阿里一举超越天津信托，成为持有天弘基金51%的控股人。当年6月，天弘基金旗下货币基金与支付宝创新性的结合，短短几个月，便打造了一个规模超过500亿的金融互联网产品——余额宝。
21世纪经济报道记者注意到，事实上，阿里并不是第一次看好1919酒类直供平台。在1919前几轮股权融资中，同样是天弘基金，已经跻身其中。值得一提的是，经本轮融资后，天弘创新资管管理的北京天地方中-国泰君安证券-天弘天方-弘丰瑞领新三板1号专项资产管理计划以持股114万股，持有1.16%股权第一次进入1919前十大股东席位。
和前几次融资不同的是，1919 的“资本朋友圈”越玩越大，除以券商、基金、信托为代表的机构投资者和个人投资者外，其酒水链条上的供应商首次加入。最大的酒具制造商山东华鹏此次认购1900多万元。据1919透露，该公司于去年3月与1919成立子公司，共同开辟酒具市场。合作中，华鹏体会到1919的O2O平台优势，选择入股1919。
“投资者主要还是看好1919的商业模式。1919线上全渠道，线下门店覆盖全国多省市，消费者下单后，线下门店可以实现最快19分钟配送到家。”杨陵江对21世纪经济报道记者说。
另据业内人士称，1919的持续创新能力也被投资者看重。目前，1919已开发快喝APP、隔壁仓库、嘴上功夫等业务板块，力图打通各种酒类渠道，渗透消费者各类消费场景。
公告显示，此次募集资金一是为了改善供应链结构加强战略商品开发，二是以一、二线城市直营店投入为主的流动资金补充。
随着全国的快速扩张，1919需要在两端加大投入，并提供盈利能力。该公司表示，上游，有了资金就可以开发独家战略商品；下游，1919则必须加快一线、二线城市门店的快速布局，建立O2O体验门店，以实现其酒水O2O老大梦想。
所谓战略产品，即1919作为流通商独立开发的产品，是所有产品中毛利率最高的产品，目前占其整体销售规模的30%，规划为649个SKU。1919称，战略商品生产周期长，一线品牌要求一次下单的金额均为几千万元至1亿元以上，如425ML的五粮液，1919每次下单需要向五粮液支付货款1亿元以上。
1919公开表示，该公司计划今年采购茅台、五粮液等流通、战略商品 700吨，每吨平均30万元，预计采购金额2亿元。
据21世纪经济报道记者了解，为加大输血能力，去年9月，1919和成都世纪鸿氏达成战略合作，为1919标的资产提供收购及运营资金支持。去年底，1919又和苏北集团、山东南菲酒业签订《合作协议》，约定共同出资设立壹玖壹玖环球采购有限公司，提供高达20亿元的流动资金，用于进口名酒的采购业务。
启用基金开店
1919另一块烧钱的地方是门店扩张。
1919公开数据显示，其在全国500多个城市布局了超过1000家门店。该公司公告称，2019年门店数量将达6000家，预期未来三年累计实现销售额1730亿元。
杨陵江对记者说，到2019年的开店规模，如果按照一家店需要100万资金来计算，共需要50亿元的资金，这光靠融资很难实现，必须借用外部资金才能在预计时间内达成目标，此轮融资的钱仅用于补充开店流动资金，新店员工的储备、省级子公司运营的品牌推广等。开店还需另辟资金渠道，基金投资门店就是一种。
去年1919联合百度、中信信托发起众筹项目，完成了2000万元的众筹金额，用于在重点市场开设门店。杨陵江表示，今年1919还将和更多的平台合作，启动更大更多的众筹项目。去年，上海缤玖股权投资基金合伙企业作为首家募集基金用于1919的门店扩张，基金规模高达4亿元，其中1个亿购买了1919的四川以外的80家直营店店股权。至于天弘基金除入股1919外，是否将专项募资投资门店，目前尚无相关消息。
杨陵江表示，过去两年，1919用门店利润换取社会开店资金。但1919现已开的个人直管店，公司前期要大额补贴费用，确保直管投资者不亏和保底收益，公司分享不了门店收益，而启用基金开店的资金成本很低。
所以他称，从今年起，1919将选择资金成本更低、更稳定的基金来开设直管店，让股份公司也能分享门店收益，今年1919开店目标是达到2000家，首批300家基金已敲定，将集中投放在一二线城市和省会城市。
1919提供的资料称，其经营满1年的店均销售额为368.24万元，店均毛利额为42.65万元；门店经营满2年，店均销售额为972.82万元，店均毛利额为120.81万元；门店经营满3年及以上，店均销售额为1289.34万元，店均毛利额为139.87万元。
（编辑：张伟贤，如有意见建议请联系：zhangwx@21jingji.com）
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