对话GGV徐炳东：寻找有创新能力的企业家

GGV纪源资本（“GGV”）对外宣布，前海纳亚洲董事总经理徐炳东（Eric Xu）以管理合伙人的身份加入GGV纪源资本，特别关注移动/互联网在电商、金融和文娱社交方向的应用和创新。

“GGV的团队中是没有人坐享其成，创始合伙人也一直在一线谈项目。每个人都在贡献、每个人也都很强，这是我认可的合伙人文化。”徐炳东在今年2月接受记者采访时表示。 

徐炳东认为，“企业家”与“创新”两个词是紧密不可分的，“一个好的企业家必须同时能够酝酿天才的点子、寻找完美的方案、创造焕然一新的产品（服务），成功的企业家不仅仅是最努力、还必须是最有创新能力的创业者”。

纪源资本管理合伙人符绩勋告诉21世纪经济报道记者，这次是以新一代合伙人的标准来做选择。

公开信息显示，徐炳东拥有丰富的早期投资经验。加入纪源资本之前，他是海纳亚洲创投基金的董事总经理，更早之前任职于中信资本和华盈资本（TDF Capital，2007年华盈创投同KPCB合作成立凯鹏华盈），代表投资案例包括宝宝树、喜马拉雅FM、51信用卡、美柚、康辉医疗等。

从事风险投资工作之前，徐炳东任职于里昂证券及其国内合资公司的投资银行部，帮助中国及亚洲企业完成了10余笔资本市场交易(包括上市、配售以及并购)。

以下为部分访谈实录：

21世纪：您之前的投资主要集中在哪个轮次，投资风格是什么样的？ 

徐炳东：主要是在A轮，部分项目是B轮进入。 

我有个习惯，也是和GGV几位合伙人很像的一个，就是会花很多时间和创业企业、和创业团队一起成长。创业公司在成长过程中有很多对公司未来发展影响很大的关键点，如果做的好的话，投资人即可以与公司一起选择好方向，也可以在这个过程中收获很好的经验。 

举个例子，我在2010年左右投资了宝宝树，和董事会一起在移动战略、社区电商等转折点上给团队建议，也从公司学习到很多东西、接受到很多信息。

21世纪：加入GGV之前，你和GGV的团队在哪个项目上有过比较深入的交流和合作？

徐炳东：最近的一个项目是51信用卡，这家公司我投的A轮。之后Jenny（21注：Jenny，GGV管理合伙人李宏玮）看到了这个项目，并进行了投资。我们一起讨论的时候，发现在对项目的态度、方向的判断等方面是比较一致的。

GGV在项目实现盈亏平衡、取得可观利润的过程中承担了非常重要的角色。从投资51信用卡到现在的大概两年时间中，我们见证了早期投资人在关键时点上从士气、资源、资金等各个方面给公司提供的支持。

中后期阶段进入一家相对成功的企业，创业公司可能只把你当作投资人，认为公司是为你赚钱的。但中早期投资中，投资人在公司从丑小鸭变成天鹅之前发现了他们，这种关系完全不一样。比如，绩勋（21注：绩勋，GGV管理合伙人符绩勋）到现在和百度的还是保持着非常好的关系，能经常的聚会、沟通，这是投资人在企业中早期阶段参与、工作得到公司极大认可的情况下才出现的。

21世纪：GGV的团队的风格是什么样的？

徐炳东：绩勋倡导专注、合作非常紧密的投资团队以及很强的投后团队。GGV在2016年就投了30个新项目，但是投资团队其实非常精简。我非常相信这一点，认为投资就是手艺活、匠人的活儿。

GGV的投资团队按照不同的行业有一些大概的分工，但不绝对。这样更容易把一个领域的项目相对集中的聚集到一个团队里。

投资小组在第二次看项目，甚至第一次见创业团队就是直接和合伙人一起去，并很快和合伙人一起作出初步的判断。相比层层投资梯队，这拉近了合伙人和市场的距离，也提高了投资决策的速度。

投资小组看了一个案子之后，很快就会有篇非常有层次的报告过来，计算出用户价值、用户活跃度，针对后台数据进行分析。包括项目执行和投后管理阶段，大家与企业、投后团队成员之间的互动也是非常活跃和频繁的。 

说到投后，绩勋花了很多时间在投后团队的建设上。这是GGV非常强调的一点。 

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“我们之前一直都是投资早中期，很多时候都是在公司拿到天使、小A轮之后进入。随着GGV网络的不断扩大，我们触及到了很多更早期的投资机会，需要有更多合适的同事来把握这些机会。”符绩勋告诉21世纪经济报道记者，在华运营十几年后，GGV团队积累了大量的创业者人脉；很多曾经的被投企业CEO成为了基金出资人，也常为团队推荐优质的早期投资项目。这些资源都为基金带来了很多更早期的投资机会。

（作者：赵娜 编辑：林坤）

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