根据财报，2016年，IGG收入均衡分布于亚洲、欧洲和北美，分别占比33%、32%和31%。App Annie数据显示，2016年IGG在全球ios和googl...
根据财报，2016年，IGG收入均衡分布于亚洲、欧洲和北美，分别占比33%、32%和31%。App Annie数据显示，2016年IGG在全球ios和google play综合收入排名中位列27，国内则仅次于腾讯、网易和智明星通，位于第4。
深港通的开通，让更多港股公司受到内地资本的关注，游戏公司IGG便是其中一家。
作为最早出海的手游公司，IGG基于全球化的研发和运营，主要市场为亚洲以及国内出海企业较难立足的欧洲和北美。根据公司3月23日发布的年报，2016年，其全年收入约为3.22亿美元，同比增长约59%，净利润7200万美元，同比增长74%。
在接受21世纪经济报道记者专访时，IGG COO许元表示，今天的手游市场是一个资本博弈的市场。随着市场规模的提升，IGG的利润率也获得了提升，由此也有更多营销费用，在这个资本统治的行业可以算作形成了良性循环。而小的游戏公司生存的机会则越来越少。
许元介绍，2017年，公司净利润的增长或接近200%。他指出，2017年1月和2月，IGG的月流水分别为4700万美元和4600万美元，以此水平保守推算，2017年全年流水可达5.6亿美元，按照2016年12月的净利润率34%估算，2017年净利润可达1.9亿，同比增长约160%。
渠道变革
进入中国市场被许元称为一个“里程碑”。作为一家一半的员工在福建的企业，成立于2005年的IGG在2016年借助拳头产品《王国纪元》首度进入国内市场。
“我们刚成立的时候只有80万美金，而同期巨人上市了，接着完美世界上市了，每家都拿着几亿美金的现金。如果在中国大陆跟它们竞争的话，IGG早就已经不存在了。所以我们剑走偏锋，选择了海外市场。”
从北美市场开始，IGG一路进入欧洲、东南亚，目前其用16种语言研发和发行游戏，进入了200多个国家。根据财报，2016年，IGG收入均衡分布于亚洲、欧洲和北美，分别占比33%、32%和31%。App Annie数据显示，2016年IGG在全球ios和google play综合收入排名中位列27，国内则仅次于腾讯、网易和智明星通，位于第4。
现如今的中国游戏市场今非昔比，“中国只有腾讯、网易和其它三家游戏公司”的说法形象地概括了目前的格局。在一个日益成熟、优质产品近乎垄断的市场，手游渠道也逐步迈向颓势。
这也是IGG选择在2016年进入中国市场的原因。许元介绍，过去国内手游市场渠道混乱，竞争激烈，一些渠道方会要求五五分成或者是二八分成，需要很强的商务团队来运作。而目前随着市场的成熟，可以通过购买广告获得流量自己运营，不必一定依赖第三方平台。
网易CEO丁磊也表达过类似的观点，他认为“无论是端游还是手游，都还是产品为王，二三流的产品对渠道的依赖会大一点，好的产品最终还是要依靠产品品质来吸引用户长期使用”。许元希望IGG在国内的运营能学习网易，自己推广，在他看来，未来小的游戏公司还是会依赖第三方平台，但渠道会越来越淡化。
“谷歌和苹果是最透明的，我们从来不借助谷歌和苹果以外的第三方平台来做分发。谷歌差不多两周结算，苹果当月结算。它们的收费也非常合理，30%给平台，70%归厂商。想要长久地成功，在任何一个国家要有自己的独立发展的能力。”许元认为，IGG既有相当庞大的资金作为支持，同时也有在全球市场推广的经验作为后盾，因此敢于独立发展，与国内巨头竞争。
全球化运营
许元把IGG的全球化归结为全球化的市场、全球化的运营和全球化的研发。
2014年起，IGG先后在加拿大、韩国、日本、白俄罗斯设立分支机构，并招募当地研发人才；同时，公司与中国大陆、韩国、中国台湾、意大利及加拿大公司合作做外包，为其研发新游戏，目前，包括外包在内，IGG共有16个研发工作室，50%以上的研发人员在海外。
“这样使得美术、故事背景、游戏翻译等各方面的本地化都做到完美。”许元认为，国内游戏企业出海，如果重点市场仍在中国大陆，各方面设定很可能仍是亚洲化的，这样很难获得全球化的成功。
目前，IGG在新加坡、菲律宾、美国、日本、韩国、土耳其、中东等十几个国家设有运营及分支机构，团队由本地人组建，这样才能了解该地区的资源和文化。许元举例道，在台湾因为坐捷运的人多，广告专门针对一条捷运线做了大幅度的推广，包括车厢的电视、海报以及出站口广告位全部覆盖，效果很好。而在韩国，公司通过市场调研邀请了韩国版“跑男”成员宋智孝拍摄广告进行投放，取得了立竿见影的效果。
今年，IGG的最重要的目标是在日本市场大幅提升收入。“日本市场获取用户的成本较高，文化也有特殊性。我们针对日本市场做了半年多的测试，发现在日本投资回报率可以达到100%，希望2017年把日本市场做起来。”
IGG在进行全球化运营时的一条重要原则是，保持全球玩家数量的相对稳定，同时不过度挖掘某一地区市场的用户资源，维持可持续的运营周期。
对AR/VR保持观望
虽然在财报的展望中，IGG特别指出“密切关注LBS和AR于手机游戏的应用”，但许元表示，公司目前对AR和VR只是在观望中。
“个人目前并不看好AR和VR，这两个概念去年炒作比较凶，但是VR的设备并没有卖出多少，现在的眼镜太重太大，而且是有线的，技术各方面还有待改善，VR游戏基本上都赔钱。AR我们也需要看清它的真实面目，做出正确的评估看市场到底有多大，才会投入大幅资金”。
许元认为，手机已经成为人体的延伸，手游还有相当长的生命周期。而VR和AR的设备还无法成为身体的一部分，这就带来了增长的天花板，无论游戏做得多么好都无法穿越设备的局限。但等到时机成熟的时候，公司也会毫不吝啬的投入。
目前，IGG 80%的游戏是战略类游戏，这也是许元目前所看好的游戏类型。“战略类的游戏更多是在碎片化的时间玩，玩的过程不需要长久盯着手机，派出去小兵过一段时间再回来看结果，这样是更加适用于手机载体的存在。”
未来，IGG希望借助游戏的精品化来挖掘市场，未来3年能够成为战略游戏领域的前3名。但不可忽略的是，目前市面上还有着相当多的同类竞争者，在寡头格局日益显著的手游市场，IGG能否平稳地走下去仍有待考验。
（编辑：黄锴，邮箱：huangk@21jingji.com）
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