“2017年是奥马的战略调整年，我们今年不追求销售数量，但要保证经营质量。”4月16日，奥马电器（002668.SZ）副总裁姚友军接受21世纪经济报道采访时表示。

据奥马电器早前公开的年报显示，去年奥马冰箱全年销量突破750万台，产销总量位居行业前四，实现营收47.2亿元，同比增长0.46%，但相比2015年冰箱、酒柜共5.17%的增长率，增速明显减缓。当下，关键零部件如压缩机以及钢材、纸箱、发泡材料等冰箱制造原材料价格不断上涨，给以代工、出口业务为主的奥马带来不少挑战。

对此，姚友军表示今年将专注风冷、变频、智能化技术，深耕细分市场，“一是做产品储备；二是继续提升效率。”根据奥马的规划，未来将通过流水线改造、增加机器人数量等多项措施把生产线效率从目前的每班次2600-2700台提升至超过3000台，向海尔、美的单线型号效率看齐。

单台冰箱成本上涨15% 

自2014年创出6.04的纪录新高后，在岸人民币兑每美元进入了贬值周期，两年时间人民币兑美元贬值幅度累计超过10%，这对于出口企业来说，无疑是一大利好。4月14日，人民币兑美元中间价报6.8740，较上日中间价6.8651贬值89个基点。

“人民币汇率贬值给我们节省了5、6个点的成本，但单台冰箱的成本至少上升了15%。” 姚友军告诉记者，相比去年8月，压缩机、钢材、发泡材料等原材料价格分别上涨了15% 、30%和50%，就连纸箱也涨价了两三倍。最终，奥马不得不把出口冰箱的价格上调8%-10%。

“涨价是奥马必须要做的事，不能以数量作为唯一追求目标，就算降低利润也不能亏损。” 姚友军同时坦承，涨价后部分客户态度会转为观望，甚至去别的地方“货比三家”。

“我们有几个客户转向土耳其采购，中国企业成本上升、运费上升，土耳其货币又贬值，短期之内客户发现土耳其采购成本跟中国差不多（以前土耳其比中国要高出10%-20%左右），包括巴西、印度，中国的制造价格一上去以后，那里短期有了优势。”姚友军判断，今年冰箱出口数量增速会在10%以内，而冷柜出口则在10%到15%之间。

不过，在姚看来，中国的家电制造仍然有强劲竞争力。首先在技术、设计以及质量上，中国的家电制造企业都可以做到跟国际接轨；其次，国内的家电制造产业链比起世界其他任何一个地方都要完整，因此对于中国的家电企业来说，只有继续提升生产效率、提高产品附加值才能消化不断上涨的制造成本，保持竞争优势。 

两年前，奥马陆续与曾为法拉利做过外观设计的意大利工业设计公司UP DESIGN开展合作，UP公司为奥马冰箱设计产品外观。目前双方已有一系列合作产品实现量产，并销售至全球多个国家和地区。

“现在我们一年能做750万台，未来三年的目标是7000人做1000万台。”姚友军透露，未来奥马将通过创新布局和规划流水线，增加自动化设备来继续提高生产效率。他认为，“销售额做到100亿美金以上”以及“单个品种的销售规模达1000万台”是白电全球品牌生成的两大指标，而未来五年是中国企业走向全球品牌的黄金时段。

掘金“一带一路”

2002年，原广东科龙电器有限公司冰箱分公司总经理蔡拾贰带着一批骨干人员离开科龙，创立了奥马公司，总部在中山。目前，奥马电器有三个专业化生产基地，是国内最大的冰箱ODM公司，也是中国冰箱出口冠军，产品主要销往至英、法、德、西班牙、意大利等多国。

除了欧洲、北美市场外，奥马近年开始关注印度等新兴市场国家。4月15日，第121届中国进出口商品交易会在广州开幕，引人注目的是，今年“一带一路”沿线国家的参展企业共364家、展位616个。

“一带一路”政策自2015年提出以来，我国积极发展与沿线国家的经济合作伙伴关系。外贸数据显示，今年1月份我国对印度、沙特阿拉伯等“一带一路”沿线主要国家的贸易分别增长了23.6%、46.9%，成为全球贸易的一大亮点。而近三年来，中国对“一带一路”沿线国家的对外投资已经超过500亿美元。对于在国内厮杀已久的家电行业来说，新世界的大门正缓缓打开。

俗话说“三军未动，粮草先行”。众所周知，“一带一路”战略的重心是基础设施建设，打好地基之后，才是家电、手机等产业进入。姚友军当然不会错过这个机会，他向记者透露“奥马正在寻找有潜力的进口商，谋求商务合作，等待未来时机，但短期内欧洲、北美仍是最大的出口市场。”

而对于印度市场，姚友军表示，目前印度冰箱市场一年大约有400-500万台的量，但由于印度有高关税，加上海尔、三星、惠而浦等在印度都设有冰箱工厂，所以未来两三年内不容易进入。

“但是，现在OPPO、VIVO、小米、华为、联想等中国手机在印度市场很流行，如果中国手机品牌能在印度市场扎根，将为中国其它品牌进军印度打下一个良好基础。” 姚友军说。