在搭建好全国近千家连锁实体门店及电商渠道网络后，八马将引进更多合作厂家，继续推进“中国好茶”的全品类战略。
5月22日，21世纪经济报道从八马茶业(股票代码：834754)获悉，该公司与毛里求斯本土最大茶企毛里茶业投资有限公司签订战略合作协议，计划今年内在毛里求斯开设2-3家专卖店，加快中国茶叶的输出。
“国家‘一带一路’发展战略的实质是走出去和引进来，我们要想办法把中国的好茶顺着‘一带一路’卖到全世界。”八马茶业董事长王文礼接受21世纪经济报道采访时表示。
去年，八马茶业正式实施全品类战略。据该公司年报显示， 2016年八马实现营业收入4.62亿元，同比增长14.30%；净利润为3974.68万元，同比增长26.83%。王文礼告诉记者，今年八马将整合线上下整合资源，锁定中国十大名茶，继续推进公司从单一铁观音品类向中国好茶的全品类战略转型。
双向合作 加速出海
王文礼表示，这次与毛里茶业的合作是双向的：一方面八马将引进毛里求斯当地的优质红茶，通过八马的渠道在国内销售；另一方面双方会在毛里求斯当地合作开设专卖店，销售八马的产品，加快中国茶叶的输出。
这次与毛里茶业的合作是八马第二次进入非洲市场。在此之前，八马的茶叶产品主要出口至日韩、东南亚地区，近年也大力发展中东、欧美等市场。毛里茶业投资有限公司代表汉森妮认为，八马茶业是中国的标杆茶企，合作可以让毛里茶业在中国市场取得更快的发展。
资料显示，去年中国茶园面积287万公顷、产量240多万吨，种植规模世界第一。但一直以来，中国茶叶大多以原材料的方式出口至世界各地，产品附加值较低，从而导致在国际上叫得出名的中国茶品牌寥寥无几。对此，王文礼认为，中国茶要冲出世界必须要解决标准化和品牌打造两大问题。
自2014年谢裕大（430370）捷足先登，成为了首家新三板上市茶企以来，为各大品牌茶企的上市之路注入了一股兴奋剂。目前，新三板的国产茶企阵容除了谢裕大和八马茶业以外，还有雅安茶厂（832057）、七彩云南（835024）、白茶股份（832946）、黑美人（831443）、恒福茶业（832453）等。此外，大益集团忙着连锁经营“茶庭”模式，艺福堂则打通电商领域卖现代茶。
王文礼认为，近年不少茶企登陆新三板，加速了中国茶业的市场化运作以及品牌的打造。“特别是这两三年市场的增长，我们感觉到中国茶业已经进入了一个更广阔的天地，借助资本进入了发展的快车道。”
八马茶业2016年报显示，去年公司实现营收4.62亿元，同比增长14.3%；其中，主营业务茶叶的收入占比高达99.76%，出口仅占0.12%，海外市场发展空间巨大。毛里茶业董事长宽夫拉比向21世纪经济报道透露，根据协议，未来八马的广告还会出现在毛里求斯航空在非洲、欧洲以及亚洲的400多个航班上，进一步扩大八马品牌在海外的知名度。
推进全品类战略
去年，八马调整品牌战略，提出要从“铁观音第一”变成“要做中国好茶”。为此，八马先后推出了陈香型铁观音以及包括龙井、碧螺春、铁观音、信阳毛尖、黄山毛峰、峨嵋雪芽、祁门红茶、六安瓜片等名茶在内的“地理中国好茶”系列新品。
据王文礼介绍，目前八马与其他品类的合作方式主要有三种：其一是把外面的品牌产品直接纳入八马销售渠道，例如这次与毛利茶业的合作；其二是双品牌运作，八马及合作茶企的品牌联合显示；其三是委托加工。
“短期内最主要还是锁定中国十大名茶，从十大名茶里面找最具优势的核心产区的优秀的企业来合作。”王文礼透露，受全品类战略的拉动，今年一季度八马销售收入增长接近30%，她预计今年公司收入和净利润都会有不低于10%的增长。
此外，今年八马还将加快开店速度，“去年我们平均每3天开1家新店，现在平均2.2天开一家店。”王文礼说。据了解，截至去年11月底，八马全国门店已近千家。其中，在八马连锁公司所在的深圳市就有超过100家的连锁专卖店，整个广东省接近200家。
目前，八马在电商茶企中排名前三，去年电商业务贡献近一个亿的销售收入，同比增幅接近七成。王文艺透露，在搭建好全国近千家连锁实体门店及电商渠道网络后，八马将引进更多合作厂家，继续推进“中国好茶”的全品类战略。
（编辑：李清宇）
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