专访奥迪中国总经理魏永新：年内开启 “一个销售公司”谈判

“关于一个销售公司一个网络，尽管很多人不相信我们可以达成这个共识，但我们最终达成了四方共赢、互惠互利的战略共识。至于一个销售公司的商谈，准备在今年开启与各方的沟通。我们也有信心落实一个销售公司的计划。” 5月26日，奥迪中国总经理在北京奥迪中国总部接受21世纪经济报道记者采访时表示。

魏永新表示，奥迪作为一家豪华车企生产商，目标是保证车辆的高档属性，而一个销售公司职能是制定统一标准并对经销商进行控制管理。

“以统一的标准进行网络管理，落实奥迪全球标准，对经销商来讲只接受一头管理，采用一个专业能力很高的销售渠道，可以让他们更专业开展销售工作，同时可以借助协同效应，对财务也会是利好。”魏永新说。

不过， 落实这一共识存在很大的困难。一是“一个销售公司一个网络”标准制定的复杂性，二是这个销售公司需要通过反垄断调查。而且，上汽集团并没有参与5月19日的谈判，未来依然存在很大的变数。

就在一天前，上汽集团董事长陈虹在上汽集团2016年度股东大会上表示，“和奥迪的合作不会以传统的方式进行，将会以创新的理念，建立一个崭新的智能出行和数字化营销、服务的平台，会充分利用好奥迪现有的线下资源，满足用户不断提升的各方面需求，争取实现各方共赢。”

对此，魏永新称，奥迪与上汽将就研发、生产、销售环节进行合作，并将于今年完成与上汽成立“上汽奥迪”的合同谈判。研发、生产、试验时间恐会超过四年。但除销售之外，还有服务产品推出，关于新的出行营销化服务平台，由于奥迪与一汽和上汽的合作尚未谈拢，还将进一步协调。

在反垄断问题上，业内人士担忧，如果一个销售公司无法通过反垄断局的检查，是否有可能推翻一个销售公司的协议。

“一个销售公司需要承担15项核心功能，如果经过研究发现，其中部分功能不能通过反垄断法规定，我们将剔除这部分内容，目的就是让我们的销售公司是合法、合规的。”魏永新最后表示。

（编辑：何芳）

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