投、融双掌门双线详解资本冲动 悦动圈亿元融资始末调查

21世纪经济报道 周慧 北京报道
2017-05-27 07:00

2017年4月,在整个市场趋冷的情况下,悦动圈日前宣布完成1亿元C轮融资——诺基亚成长基金(NGP)领投,小米跟投。

5月26日,诺基亚成长基金的董事总经理及合伙人邓元鋆告诉21世纪经济报道记者,悦动圈在今年三月实现盈亏平衡。公司宣称,悦动圈是唯一实现盈利的运动平台。

21世纪经济报道记者熟悉的一线城市跑步圈子,使用悦动圈的专业跑者并不常见,而悦动圈创始人、CEO胡茂伟告诉21世纪经济报道记者,其下载量超过2亿,日活跃用户600多万。

在投资人和创始人看来,悦动圈选择了一条和很多专业跑步APP差异化的道路。

如何拓展中小城市用户市场,上亿用户如何变现?电商、广告和赛事能否实现规模化盈利,以及运动APP未来的发展方向如何,21世纪经济报道记者采访了邓元鋆和胡茂伟以及运动行业人士进行解读。

切入二三四线城市

当北京的年轻人正在研究哪款跑步APP在跑马中步速、步频更准确时,三四线城市的中老年人正在拿着悦动圈健步走。

50岁王兰是南方某省会城市公务员,她每天都会打开悦动圈晨跑或者健走,迅速占领跑友圈第一名。

“我跑不动,但每天至少要走1万步。”王兰说。21世纪经济报道记者采访发现,身边用悦动圈的用户多集中在二三四线中小城市,而且中老年人较多,特别是很多像王兰这样有稳定收入和时间,又重视健康的中老年人。

邓元鋆告诉21世纪经济报道记者,他们看中的就是悦动圈的差异化路径,跟其他专业马拉松跑步APP不同,悦动圈主打健走,另外用户群特点清晰,就是二三四线城市。

在他看来,针对马拉松专业跑者的APP已经很多,专业跑者在一线城市较多,所以形成身边很少人用的印象,但专业跑者相对全国来说,用户基数并不大,最广大的用户群是在国内三四线城市,甚至包括农村,而悦动圈切中这部分人群,做精准的营销,所以用户规模很快扩张。

邓元鋆以前是诺基亚公司高管,研究过中国中小城市市场,他认为这是包括很多跨国企业都想切入的潜力市场。

他还表示,他对悦动圈做过调研,很多熟人老家的亲戚都在用。在中国运动健康是全民关注的话题,现在农村都能看到广场舞,除了广场舞,悦动圈给他们提供另一种健走的乐趣,其中包括记步排名、走路抢红包、游戏等。

吸引用户和变现

在极光大数据2016年底发布的《跑步健身App行业研究报告》中提到,每当悦动圈推出一个新的玩法或举办新的线上线下跑步赛事,其日活用户数就会呈现一个上升高峰。

胡茂伟表示,在他们的数据中,非常明显的能看到这些小创新带来的用户的增长。

在媒体的宣传稿中,胡茂伟常被提及的出身,从腾讯133号员工到前迅雷副总裁,再到悦动圈创始人,他曾在采访中表示,悦动圈是利用人性“勾引”人们运动,用金钱奖励、同伴组队完成游戏化运动任务的方式去吸引用户,悦动圈最精髓之处在于游戏化运营。

在邓元鋆提到为何投悦动圈时,他首先谈到的就是悦动圈的团队,悦动圈的团队成员中,有部分来自腾讯互娱、手游团队、迅雷游戏大厅、游戏策划等相关背景的公司,对用户的精准把握有经验。

21世纪经济报道记者跟胡茂伟确认,悦动圈共获得4轮融资,天使轮便已获得千万级别的融资;A轮融资由松禾资本和联创投资领投、腾讯开放平台和中美创投跟投,共计5000万元。B轮由前海汇能领投,共计1亿元;C轮即今年4月份的1个亿。

尽管邓元鋆强调,目前并不着急悦动圈盈利,而是希望能更好的扩大用户规模,但是谈到运动APP绕不开的还是盈利和用户变现。据介绍,广告、电商和赛事是悦动圈盈利的三个方向, 2016年广告增幅很快,公司在2017年3月份实现了盈亏平衡。

21世纪经济报道记者发现,对于运动APP来说目前大多是这三种盈利方向,比如另一款APP咕咚,也是这种模式,目前还没盈利。

浙江一家调研过多家运动APP公司的投资人告诉21世纪经济报道记者,运动APP盈利难,规模化盈利更难,是他最终没有投的原因;另外APP积累的用户和数据如何变现都是难题。

在谈到悦动圈有什么差异化的盈利路径,胡茂伟说,这些年互联网盈利模式的坑儿他也踩过很多,方向和盈利模式可能也就那么几种,关键是看执行力,规模是一方面,还要看利润率。

对于远期规划,他表示未来希望悦动圈做一个运动生态,包括已有的悦动圈数据开放平台、硬件开放平台、商城开放平台。链接数亿用户,开放在悦动圈积累的运动数据,欢迎第三方友商利用数据做硬件、AI领域的开发。

对于规模化的盈利,胡茂伟说,自己跑步20年,运动带给他很多好处,未来是人工智能社会,机器干活儿,人只需要健康运动,快乐生活,所以运动产业肯定是未来的朝阳产业。

对于用户变现,胡茂伟说,悦动圈有部分在一线城市,中小城市较多,以中小城市中老年人为例,这类人一般消费能力都不错;另外悦动圈做的一直给大家培养运动习惯,带来健康快乐的,用户对悦动圈是有情感积累的,是认可品牌的,这也是悦动圈做电商卖得还不错的原因。

(编辑:李新江)