今年以来，券商新增设的营业部达到了1209家，在A股表现低迷之下，券商仍在跑马圈地的开设新的营业部。难道营业部的数量越多越赚钱？其实未然。完全依靠营业部数量来占领经纪业务优势的时代正在慢慢过时。营业部数量多，某种程度上确实会提升成交量，增加佣金收入，但这种关系并不一定成正相关。
银河证券以429家的营业部数量稳居霸主地位，上半年的股基成交量为43978亿元，所占市场份额4.66%，行业排名仅位于第4。安信证券上半年营业数量是328家，但是股基市场份额为排名11。营业部数量排名第三的申万宏源股基成交所占市场份额也仅为3.19%，行业排名第9。
而华泰证券尽管营业部数量仅为268家，但其股基成交量为74454亿元，所占市场份额达到了7.89%，稳居行业首位。国金证券营业部数量排名远在68位，但是股基成交份额排名却是18。
时代在变，营业部数量并不是业绩的保障。互联网券商正在崛起。华泰证券与国金证券凭借有限的营业部数量占据较高的市场份额就是来自在互联网领域的提前布局。
2010年，互联网金融趋势尚未兴起之前，华泰证券就开始充分布局互联网，通过公司官网、“涨乐网”、“涨乐财富通手机客户端”等“两网一端”实现经纪业务通道服务以及围绕通道服务的基础理财服务向互联网集中，利用互联网金融充分提高理财服务面向客户的覆盖和渗透。
国金证券也是互联网券商的典型代表，以低佣金的优势迅速吸引了大批客户，经纪业务实现了大突破。一家区域性券商但在行业排名上却迅速跻身前20。
2014年经纪业务在互联网证券业务上进行布局，并实现了突破，国金的经纪业务上了一个新的台阶，行业排名进入前20名。
既然营业部数量与股基成交并不一定成正相关，为何券商还在跑马圈地？这并不是因为他们钱多，而在于营业部的作用已然发生了变化。其正从此前单一吸引客户赚取佣金转向为多项业务开展的前沿阵地。
随着监管环境的逐步规范及各类创新业务的出现，营业部已成为公司综合化的业务承载平台，是证券公司向外展示各类业务的窗口。例如，国金证券相关负责人就表示，多项业务，包括个人业务、机构业务、投行业务、固定收益、资产管理业务等，未来都会需要营业部的配合落地。
从已获得的公开信息来看，近两年券商营业部增长较快，预计还将保持一段时间的高速增长。市场各家对新设营业部的策略会有不同，主攻线上的可能以精简数量为主，主攻线下的可能会进一步跑马圈地。不过随着新零售模式的兴起，两者的界限会越来越模糊，因此策略可能也会反转。
营业部选址的逻辑也在悄然发生变化，经济发达地区仍是首选，但随着竞争的激烈，一些券商开始向空白区域转移。营业部的选址也从此前的以地点为主逐渐向以“人”为主转移。
某券商分公司总经理就向记者表示，近年来市场化程度及合伙人文化催生以人定点，地区选址策略发生较大变化。而在经济发达地区设点主要是战略布局，以人定点是战术。
此外，一些券商在选址上也开始考虑其他业务需求的情况。整体而言各家券商在营业部选址方面的考虑会有一些共同点，但也会结合自身的情况做不同的布局。城市GDP、人均收入水平等，各家券商在设点时可能都会考虑，但考虑的程度会有所不同。
“营业部能否经营好关键是找对人，还有总部的组织协调支持能力，商业模式与盈利模式等，数量不是关键因素。”某券商分公司负责人如此向记者表示。
（编辑：杨颖桦）
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