从医疗器械生产商到全流程解决方案服务商，本土医疗器械龙头迈瑞走出了差异化的成长道路。
“我们现在有亚洲最大的IVD试剂生产线，试剂的生产对设备自动化的依赖非常强，我们在试剂生产上投资了将近1亿的自动化设备。”日前，谈及自动化升级现状，迈瑞制造系统总经理景军刚向21世纪经济报道记者透露。
试剂自动化是迈瑞自动化生产线的一部分，而自动化则是智能制造的一个阶段。从最初的精密化走到自动化、信息化，最终朝向智能化，迈瑞的智造升级路径初成。
智造升级背后是漫长的国产替代和日益严峻的竞争态势。在国产替代进口、鼓励创新医疗器械研发、《中国制造2025》等政策加持下，国内医疗器械领域的创新升级风起云涌，走在前头的老牌医疗器械生产商则先后冲刺上市。
外资企业也频频加注中国市场，从高端影像到高端耗材，外资在中国市场的产品、品牌、市场优势依旧明显。
多品种布局
迈瑞成立于1991年，最初是做医疗器械代理商起家，通过自主研发中国第一台血氧饱和监护仪迈出了国产替代进口的第一步，并逐步展开原始的技术和资本积累。
在深圳市南山区科技南十二路的迈瑞大厦总部里，记者看到了迈瑞的生命信息与支持系列产品，涵盖普通病房、术后复苏室、手术室、重症护理病房、急诊科的设备需求，产品种类也从最初的监护仪延伸到除颤仪、麻醉机等。如今，迈瑞的监护仪、麻醉机均做到全球第三，监护仪做到中国第一。
迈瑞资本市场部高级经理梁莎介绍：“公司BeneView T1监护仪可以挂在救护车床边全程监护病人，既可以作为单机，也可以作为模块插入高端监护仪。发展到现在，我们可以实现从救护车开始对病人生命体征监护的无缝链接。”
生命信息与支持至今仍是迈瑞营收占比最大的版块，迈瑞招股书显示，生命信息与支持类产品占其2016年全年营收的39.48%，约为35.62亿元。与之比肩的是体外诊断（IVD）和医学影像，占比分别为32.07%和26.09%，其中体外诊断的增速目前是最高的。
据了解，迈瑞踏足体外诊断时间较早，在2005年就成立了标准化实验室，并在接下去的四年里逐步上线血液分析、生化、免疫化学发光等产品。
迈瑞体外诊断事业部总经理李朝阳表示：“基本上IVD主流的应用我们都能提供解决方案，目前实验室应用最广泛的是血常规，然后是生化、化学发光、血凝。我们现在涉及的业务分支比较多，可是主攻的是这四个。”
景军刚进一步透露：“这四个领域如果国内的厂家要跟迈瑞竞争，估计会比较难，整体我们在全球已经排到了前列。但细分领域非常多，在各细分市场迈瑞均有机会。IVD是未来大家都会看重的领域，发展也比较快，我们也是在这个领域做重点投入。”
在医学影像方面，迈瑞的主打产品是台式彩超和便携式彩超，在技术上赶超GPS（即飞利浦、GE和西门子），在原材料方面实现自主生产。
资料显示，超声与X射线、CT、磁共振成像并称为四大医学影像技术。其中，超声、核磁共振、CT市场规模相差不大，2015年三者在中国的市场规模分别为77亿、89亿、82亿。经过十几年发展，超声中端以下市场早已是国内厂家的天下，有注册证的接近百家，但高端彩超仅有几家厂商的技术可以与外资媲美。硬件层面，超声是纯电子设备，核心技术主要在于算法，目前国内厂商除了芯片，超声的探头、主机、软件都可以实现国产化。
“我们的彩超可以获取并显示动态向量血流信息，这是迈瑞独特的技术，可以更好地支持高端客户开展临床学术研究”，迈瑞集团副总裁黄海涛告诉记者，“从趋势上看，超声未来会往三维、四维的方向发展，使得超声图像的获取和显示更为便捷和易用；另外超声也会从超声科逐步普及到不同的临床科室，它会变成一个可视化的辅助诊断工具，任何科室的医生都可以简单上手。”
在CT、核磁共振等大型影像设备方面，迈瑞的选择是结盟。去年迈瑞宣布牵手联影，后者是本土CT设备供应商新秀。
迈瑞董秘李文楣直言：“超声在临床的运用发展得非常快，有各种科室运用场景，我们的重点放在这里，在可见的未来我们不会去布局大型影像设备。”
全流程突围国产替代
可以预见的是，迈瑞的多品种布局不会止步，背后的成本投入也不低。景军刚表示，医疗器械行业是属于多品种、小批量的典型模式，为了提升质量迈瑞做了很多新技术的研发和优质零部件的应用。
“过去迈瑞侧重营销、研发，现在也在把供应链制造作为公司重要的发展支柱，”景军刚告诉记者，“我们现在做生产的精益化、自动化、信息化，这三个方面可以让我们做到成本控制和供应链把控，未来我们还会逐步实现智能化。”
在迈瑞的智造版图里，精密化是最基本的生产制造方向，实现质量的提升和快速匹配客户需求等；自动化可以带来品质的一致性，减少对现在不断增长的人力成本的依赖，一般是局部的自动化，迈瑞在这一领域的产能利用率还比较低；在精密化、自动化成熟的情况下，信息系统可以带来更好的数据提取，实现操作的一致性和效率更大的提升。
“最后是智能化，还处于很早期。大量数据积累以后，通过云计算等进行大数据分析，未来产生更多的决策依据，可获益的领域包括研发、产品设计、工厂扩张的建构等。”景军刚说。
如果说制造升级为迈瑞带来质量提升和成本控制，那么全流程解决方案则使迈瑞实现差异化市场竞争。
去年10月迈瑞推出了“春风化雨”的基层医疗解决方案，为基层医疗机构打造涵盖心电、血糖、血常规、尿常规等十余项健康数据的采集及建立健康档案、检测报告管理，并可上传到区域信息化平台。
另外，记者在迈瑞大厦总部展厅里看到，迈瑞已集合各大产品线形成重症监护、围术期、急救、数字化手术室等整体解决方案，进行设备和服务的整体输出。
李文楣告诉记者，“我们是在了解临床痛点的前提下进行技术升级和服务的输出。比如监护仪的确是非常成熟的产品和市场，迈瑞不断去做技术上、功能上的优化和提升，从监护开始，做麻醉、呼吸、除颤，通过产品内在非常高的关联度，实现手术室的整体解决方案输出。”
技术和服务升级背后是迈瑞加码基层市场、进军高端市场的需求。长期以来，中国医疗器械高端市场被外资牢牢占据，其中较为知名的是GPS在大型影像设备深得大型公立医院的青睐。
而医用耗材方面，高值耗材的国产替代形势严峻，例如国产替代较快的支架领域，国内支架企业发展很快，但高端支架如生物可降解支架，依然是国外品牌占据市场主要地位。李文楣坦言：“高值耗材领域外资巨头的优势非常强。”
基层市场则主要是中国企业之间的竞争，基层医院对价格的敏感度更高。2009年以来，包括GPS在内的外资企业也将目光聚焦基层市场，但鲜有起色。
“我们不是主打价格优势，产品布局思路也跟其他企业都不一样，”李文楣告诉记者，“迈瑞在整体解决方案上有竞争优势，从临床需求出发，到现在甚至能引领需求。这是我们几十年积累的成果。”
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（编辑：骆轶琪）
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