联康生物此前找其他“联盟”帮助进行成功分销的经验，或许可以为其接下来与香江集团合作提供“信心”。
7月18日晚间，联康生物科技集团有限公司（00690）发布公告称，获香江集团旗下香江大健康基金注资1.2亿港元，并建立战略联盟，联康生物旗下药品将通过香江集团医疗网络销售，同时合作研究建立生物制药创业孵化中心及物色国际并购项目。
联康生物以伙拍优质企业拓展业务为主要发展策略之一，在联康生物科技主席兼执行董事梁国龙看来，此次香江集团注资成为联康生物第二大股东，不仅获得资金支持，更多的是获得香江集团资源战略性支持。“可以从公立医院更多地拓展至私立医疗机构，更好地拓展药品分销网络，同时也能更好地进行海外收购丰富产品线。”
据了解，香江集团于2011年跨界成立香江健康，已打造了家庭健康中心产业链，其中包括医疗咨询、药房及疗养院等。香江集团副总裁暨香江金融集团董事长刘根森表示看好联康生物的发展，而且认为大健康行业有较大的发展前景，未来也会投资其他不同医药企业。
联康生物联盟再下一城
7月18日晚间，联康生物发布公告称旗下全资附属公司联康管理有限公司与香江集团联营公司香江健康医疗有限公司签订了战略合作协议。
联康生物主席兼执行董事梁国龙向21世纪经济报道记者介绍称，此次联康生物将与香江集团就三大方向进行战略合作，包括推动发展其分销平台、加强创新及推动国际并购。
据了解，联康生物成立于2001年并于同年在香港上市，从事高端生物药品和化学药品生产销售。旗下在售生物药品主要包括金因肽®、金因舒TM、抗真菌药物匹纳普（伏立康唑片）等。
联康生物以伙拍优质企业拓展业务为主要发展策略之一，过去三年，联康生物在产品创新、引入创新药品、拓展销售渠道等建立了多个重要联盟。据了解，联康生物在中国率先采用外部创新策略，通过与外部初创企业合作，加快新产品开发及创新过程。
一位资深的港股研究员表示，此次联康生物与香江集团合作建立生物制药创业孵化中心，联康集团将会借助香江集团的海外金融平台富德国际集团，共同在国际市场物色及并购生物制药及生物科技板块的公司，将更多优质的药物和先进的技术引入中国。
“海外药品收购会集中在我们现在眼科、皮肤科、糖尿病这三个优势领域；同时也会关注研发技术收购，有可能先放在自己的研发平台，未来销售交给其他企业，我们将集中在买药和卖技术这两个方面。” 梁国龙向21世纪经济报道记者介绍了联康生物未来海外收购方向。
实际上，近几年来多家企业通过大健康产业基金进入医疗大健康行业，据21世纪经济报道记者根据wind数据不完全统计，截止目前有109支大健康产业基金成立，仅2016年就有55支大健康产业基金宣告成立，在医院、医疗器械、医疗耗材、医药电商、体外诊断、养老服务等领域进行投资。
药品分销加速快跑
此次香江集团战略性投资除了有助于联康生物对外收购外，更重要的是可以加速联康生物旗下药品分销。梁国龙透露，对于与香江集团具体合作细节目前仍是初步讨论阶段，首先将建立一个委员会，然后将联康生物旗下药物通过香江集团销售网络进行销售，尤其是骨质疏松、糖尿病等慢性病药物方面。
据了解，香江集团2011年涉足大健康领域后，已打造了家庭健康中心产业链，其中包括医疗咨询、药房及疗养院等。香江集团副总裁暨香江金融集团董事长刘根森认为，联康生物上述的药品配合香江的家庭健康中心，能于社区层面提供日常的覆诊及配药的服务，为长期病患者提供更周全的社区照顾。
由于联康的部分产品及在研产品可用于治疗糖尿病以及骨质疏松等慢性疾病（米格列奈钙片治疗糖尿病，在研的Uni-E4治疗糖尿病，Uni-PTH治疗骨质疏松），配合香江的家庭健康中心，能与小区层面合作，提供配药服务，为长期病患者提供更周全的配套服务。而小区健康中心的组建，及配药模式，将逐渐取代医院，用于慢性病治疗，减轻医疗成本。
此外，香江集团旗下香江健康未来将依托大数据，建立互联网健康平台，打通线上、线下产品服务。因此，联康生物透过与香江集团合作，不仅能进一步完善药物分销网络，更可进入慢性病管理的大数据领域。
在业内分析人士看来，联康生物此前找其他“联盟”帮助进行成功分销的经验，或许可以为其接下来与香江集团合作提供“信心”。
2016年6月27日，华润紫竹药业有限公司与联康生物签署战略合作协议，协议签署后，金因舒®将纳入华润紫竹药业的商业化网络，借助华润紫竹拥卓越的分销平台、销售及经验丰富的市场营销团队迅速提高了金因舒®在眼科用药领域的市场规模及品牌影响力, 进一步推动业务增长。
实际上，这种合作伙伴模式能够在更短时间内开拓新收入来源，相对于自主研发，合作伙伴的产品能更快提供投资回报；另一方面，中国医药市场极具吸引力，但国外中小型医药公司很难进入，借力具有国内销售、渠道或品牌优势的合作伙伴，将能在最短时间内实现联康生物在中国市场的加速跑。
（编辑：陆宇）
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