中原地产黎明楷：以服务商的态度做租赁

在租售并举的政策支持下，诸多传统中介代理机构也开始注重发展租赁业务了。

7月23日下午，在博鳌·21世纪房地产论坛第17届年会现场，中原地产中国大陆区主席黎明楷谈到对租赁市场的看法时认为，做租赁现在不是要赚钱，但还是得做，以服务商的身份去做。

黎明楷说，中原地产做中介代理，一直有做租赁的工作，但是租赁回报率很低。

他指出，租赁的佣金收入在整个分店业绩当中，只占10%-20%，一般中介不喜欢做租单。现在有一些企业确实在租赁市场投入较多，但他们不是纯粹做中间的工作，而是用包租的方法来做。所谓包租就是企业一个月给业主三千块钱包下来，通过自己的翻新，以四五千的价格再租出去，赚租金差价。“从这方面来讲，目前基本上只有一家公司做得好一点，因为它是希望通过租单，维持与小业主之间的良好关系，方便以后做买卖。”

整体来说，从盈利角度，租赁并非是吸引中介的生意。“但是政府推动了，我们肯定要参与去做。”黎明楷说。

那如何去参与？黎明楷表示，一方面，中原地产会以服务商的态度参与。服务对象和以前是不同的，以前是协助一手开发商做前期的研究和定位，到最后的买卖。现在做租赁的企业也需要有分析研究服务，“无非是以前教它怎么卖楼，现在教它怎么把一栋楼租下来”。

同时，中原地产还可以整合其他的服务运营商，比如装修、管理、营运等。整合好后，一同为租赁企业服务。

另一方面，可以只做中间服务。黎明楷指出，现在中原地产可以整合的是整栋长租公寓货源，相比以前整合小业主，现在面对的都是大型开发商，一个城市就有一栋楼，有一批货去做，项目做起来效率会更高。

（编辑：骆轶琪）

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