作为传统软件商，SAP的转型还在进行时。其中，中国市场无疑成为SAP的重点发力区域。9月6日，SAP与苏宁云商集团股份有限公司（以下简称“苏宁”）及中国国际海运集装箱股份有限公司（以下简称“中集集团”）分别签署了战略合作备忘录，将在智慧零售、智能制造等领域展开合作，实现智能化升级。
据了解，未来SAP与苏宁将整合苏宁在智慧零售方面的经验和技术积累，在SAP Leonardo、SAP云、SAP S/4HANA等领域展开联合创新，合力寻求在智慧零售、数字金融、苏宁体育等业务板块的创新突破。
中集集团则与SAP中国在SAP S/4HANA解决方案上达成合作协议，双方将在智能制造、工业4.0及物流装备自动化处理系统等方面开展研究，从而帮助中集集团实现业务管理体系的智能化升级，加速数字化战略转型。
“SAP力求打造更为开放的生态系统。”在与苏宁进行的签约仪式上，SAP执行董事会成员、全球业务总裁Adaire Fox-Martin表示，“SAP的战略是互补性、支撑性地帮助中国企业进行业务运转。”
全球利润下滑
转型中的SAP无疑还在经历阵痛。
根据SAP发布的2017年第二季度财务报告显示，SAP当季营收为57.8亿欧元（约66.5亿美元），增长10.4%。国际财务报告准则（IFRS）下的营业利润下降了27%至9.26亿欧元，非IFRS下的运营利润上涨了约4%至15.7亿欧元。
营收增长然而利润下滑，并非是单季现象，2017年第一季度的财报表现与此类似。截止到3月31日，SAP 2017年首季总收入为52.9亿欧元（约合57.6亿美元），比去年第一季度的47.3亿欧元（约合51.5亿美元）增长了12%，同时也实现了历史同期的最佳业绩。然而运营利润为6.73亿欧元（7.32亿美元），比去年同期减少17%，税后利润为5.3亿欧元（5.775亿美元），相比去年同期的5.7亿欧元（6.21亿美元）减少7%。
SAP公司CFO卢卡·穆西奇（Luka Mucic）就此表示，对PaaS的投资拖累了SAP在2017年的利润，这种拖累可能最多持续到2018年，之后利润会有所改善。
不过，SAP大中华区的业绩可谓喜人。根据SAP大中华区此前公布的2017年Q2和上半年财报显示，继2017年首季业绩创历史新高之后，SAP大中华区第二季度软件及软件相关服务（SSRS）收入继续保持稳健增长势头，云业务连续第九个季度实现两位数增长。
中国区补位
全球利润承压的背后，SAP无疑需要寻找新的业绩增长点。中国市场是答案之一。根据《2016年度中国云服务及云存储市场分析报告》显示，2016年，中国云服务市场规模超过500亿元，达到516.6亿。预计2017年中国云计算市场份额将达到690亿以上。近三年来，年复合增长率超过32%。
事实上，在高速发展的市场背景下，SAP在中国市场的布局也正在提速。今年初，SAP中国曾宣布基于SAP中国本土数据中心的正式启用，向中国企业提供四款基于云的解决方案，包括SAP Ariba、SAP Hybris Cloud for Customer、SAP Business ByDesign以及 SAP Cloud Platform。5月，SAP又在中国正式亮相了SAP Leonardo。
据SAP方面介绍，SAP年初在国内发布的四款产品已开始被客户加速采纳，极大推动了SAP云业务的快速增长。SAP Leonardo由于整合了人工智能、机器学习、物联网、大数据和区块链等突破性技术，一经推出同样引起了热烈的市场反响，成为SAP中国本季度增长最快的解决方案之一。
SAP 全球执行副总裁、大中华区总裁纪秉盟认为，SAP中国业绩飞速增长背后的原因在于，SAP始终与“一带一路”、“中国制造2025”以及“互联网+”等国家战略保持契合，同时基于用户需求推陈出新，引入创新技术理念等，“无论S/4 HANA还是Leonardo，都是对我们创新能力的最好诠释。”
值得注意的是，除了通过业务转型争取云服务客户之外，在拓展云服务领域的合作伙伴生态方面，SAP与其他云服务厂商亦有合作。在9月6日召开的SAP中国峰会中，阿里云和华为云作为峰会白金赞助商现身。而就在9月5日HUAWEI CONNECT 2017期间，华为与SAP共同宣布SAP HANA Express Edition在中国区华为云上线。
“从市场竞争来看，云计算三大平台的具体落地不可能同时由同一家厂商来实施，不同层级的厂商具备各自不同的优势。”赛迪顾问云计算行业分析师郑昊表示，“只有不同厂商之间联合协作，建立云计算产业生态体系，才能使云计算能突破不同层面的障碍，满足客户不同级别的服务需求。”
（编辑：周开平，邮箱：zhoukp@21jingji.com）
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