昂科WLAN领域挑战思科

英特尔、龙科、清科创业VC三巨头坐庄

昂科WLAN领域挑战思科

本报记者　余　明

　上海报道

而英特尔自开始主推“讯驰”以后，准备了一个1.5亿美元，准备投资到相关的外围设备研究公司，使得英特尔自己的无线策略迅速成为现实。随后，英特尔通讯基金开始在中国对于所有涉及到WLAN领域的公司进行一番全面的“摸底”。此次投资是这一全面调查后做出的决策。

12月1日，中国新的无线局域网强制性国家标准正式生效，在各方纷纷讨论新标准对于中国刚刚起步的WLAN（无线局域网）市场的影响之际，英特尔通讯基金、龙科创业管理的中韩移动通信技术基金、清华科技创业投资公司对国内领先的WLAN技术开发公司上海昂科信息技术有限公司提供了300万美元的首期融资。

昂科成为了英特尔全球高达1.5亿美元WIFI投资预算中入围的第一家中国公司，昂科也得到了这个1.5亿元的1％———150万美元。

英特尔、龙科怎么会注资到一家成立不足半年的新公司，难道互联网的复苏使得这些创投们再次“疯狂”？

“我们现在做的，就是思科在互联网业务上成功实现的。”上海昂科信息技术有限公司总裁邢军道出原委，“无线网络空间给了我们新的机会。”

无线局域关键利润点

在WLAN产业链上，英特尔这样的芯片制造商则主要提供相关硬件的芯片，处于整个产业链的前端。接下来就是AC（无线接入控制器），AP（无线接入点），以及无线网卡等硬件提供商，而下游则是由运营商和众多企业用户组成的用户，而这些用户提供给普通消费者WLAN上网服务。

“我们主要是提供包括硬件和软件的系统解决方案。”邢军介绍说，昂科依靠有自主知识产权的AC切入了这个产业链中目前最具有利润空间的一环，“AC目前是整个系统的关键，也是我们研发力量的重点。”邢军说。由于，相当数量的AP都安装在室内不可见的地方，或者甚至是室外。这就需要对这些AP进行有效的管理，“这时候就需要用到我们的AC了。”邢军说，“那几个AP在工作，状态如何，就可以通过我们的AC非常清楚地掌握。”而同时，对于无线网络的收费也需要AC具有基于授权和认证的平台。

“无线局域网络不是仅仅自己买几个AP、AC装起来就可以用了，”邢军说，“没有我们整套的方案，这样的WLAN无论是安全性、效率都是非常有问题的。”

邢军说，“现在最主要的问题是，WLAN可以使用的地方还太少，而另一方面，不同公司的‘热点’切换还存在问题。”即使对于一个运营商来讲，在不同的省之间，也是不能进行漫游的，需要购买不同的账户卡才可以使用，“但这些问题，其实都是我们能够解决的，所以机会是非常多的。”邢军说。

虽然昂科的销售额还不大，邢军也不好意思透露，但是几家风险投资公司却已经十分看好。龙科创业副总裁朱大铭博士说：“我认为WLAN行业发展是空间很大的，而昂科在其中的机会很多。而且他们的目标和赢利模式非常明确。”

而英特尔自开始主推“讯驰”以后，准备了一个1.5亿美元，准备投资到相关的外围设备研究公司，使得英特尔自己的无线策略迅速成为现实。随后，英特尔通讯基金开始在中国对于所有涉及到WLAN领域的公司进行一番全面的“摸底”。此次投资是这一全面调查后做出的决策。

创投促合并

“我们早就在2001年就开始了WLAN方面的研究。”海归创业者邢军在上海创立了欧顿无线网络技术有限公司，国内最早从事无线网络技术开发的公司之一。

“WLAN方面的研究投入比较大，只有几个创始人的资金是不够的，我们希望有新的投资者进来。”而后，邢军找到了英特尔和龙科。

朱大铭回想当时，虽然创投们看好邢军在WLAN领域的快速增长，但并没有急于投资欧顿，而是给欧顿找到了一段“婚姻”。

凯讯（杭州）网络通讯有限公司也是由归国人员组建，其研究实力更强大一些，具有自主知识产权的无线控制接入系统，而当时，凯讯也在寻找风险投资的注资。

“一个在上海，一个在杭州，技术方向一致，我们觉得两家公司合并对双方都有好处。”朱大铭说，“风险投资商不大可能在同一个领域投资第二家公司。”通过风险投资商的穿针引线，欧顿和凯讯开始进行了接触。

从公司的情况来看，欧顿偏重服务，凯讯倚重技术，两者都是中国无线网络技术方面的早期研究者。邢军说，“合并后可以做大品牌。”

龙科的朱博士则表示，他们希望两个公司在进行合并以后再融资：“我们也不想投资给一家，然后由这一家去收购另一家，这样会对员工产生一些心理上的影响。”

两家公司对于风投主导的合并更是积极。邢军说：“WLAN引用刚刚开始，前景广阔，做大一个公司是每个人的愿望。”

欧顿和凯讯的合并显得非常的顺畅。

2003年初，两个公司的高层开始讨论合作。经过三个月的谈判，欧顿和凯讯宣布合并。随后，昂科注册成立，三家风险投资公司的资金随即到位。

资本的力量显然是起到了作用。

整合机遇

“合并后的整合同样顺利”，朱大铭博士说，研发团队经过调整后全部留在杭州，上海主攻销售和市场。

而外部整合，则更多地依靠了几个强大的股东。

“现在外面在使用的有些无线网络的安全方面是存在漏洞的。”邢军说，“如果有人恶意的话，是很容易做到破解或者截获其中的一些信息的。”而邢军也表示，如果要通过WLAN进入一些安全性比较高的网站，例如银行等，现行的WLAN的安全性还是不够的。与此相比，韩国的无线局域网安全要求就比较复杂，而昂科的股东中恰巧有中韩移通讯基金，这个基金的最大股东是韩国信产部，“我们也在联系韩国相关公司，引进一些这方面的技术。”邢军说。

在技术方面，显然，英特尔可以带给昂科很多。“英特尔非常希望发展外围的厂商，来推动自己的芯片产业。”朱大铭说，而另一个风险投资，清华创投带有的背景也是具有比较强大的技术实力。“股东们带给昂科绝不只是资金。”邢军说。

“昂科的目前的赢利模式还是比较清晰的。”朱博士说，昂科已经有了一套比较成熟的整体解决方案，和国内别的做WLAN的厂商相比，昂科拥有自己的研究能力，有自己研制的AC。

昂科目前主要的客户是企业用户以及运营商。邢军介绍：“据调查，使用WLAN可以使企业员工每天效率提高十分钟，这对一个企业来说是很大的效率提升。”朱大铭博士说：“我认为，昂科现在应该集中开发企业用户，特别是教育、酒店等行业。”

WLAN现在还是一个跑马圈地的时候，“等到运营商大规模介入的时候，就已经太晚了”，朱博士说，“昂科要抢在前面”。

“虽然像思科这样的大公司，也会介入WLAN，但是我们做得很早，而且很专注。”此时，邢军坐在昂科堆满产品的会议室里自信地说。他的目标是到2004年第三季度，可以做到2000万的销售额。

21世纪经济报道及其客户端所刊载内容的知识产权均属广东二十一世纪环球经济报社所有。未经书面授权，任何人不得以任何方式使用。详情或获取授权信息请点击此处。