一个高端腕表品牌，在竞争激烈的全球市场，如何不断强化自己的形象？在这件事上，可以说百达翡丽有百达翡丽的方式，帕玛强尼有帕玛强尼的方式，而对于IWC万国表来说，方式之一就是不断地带那些超级巨星到你的视野——凯文·史派西（Kevin Spacey）、凯特·布兰切特（Cate Blanchett）、罗伯特·德尼罗（Robert De Niro）、苏珊·萨兰登（Susan Sarandon）、伊万·麦格雷戈（Ewan McGregor）、克里斯托弗·瓦尔兹（Christoph Waltz）、让·雷诺（Jean Reno）以及著名导演马克·福斯特（Marc Forster）……全部都是IWC的品牌挚友。从惊心动魄的商战片《华尔街》（Wall Street）到卖座电影《十三罗汉》（Ocean’s 13），再到动作喜剧《赤焰战场》（RED），众多男主角手腕上纷纷亮相IWC；同样，它也成为了炙手可热的美剧《纸牌屋》（House of Cards）、《实习医生格蕾》（Grey’s Anatomy）、《绯闻女孩》（Gossip Girl）、《豪斯医生》（House M.D）中男女主人公的心头好。
“星光，还是星光。让星光来得更耀眼些吧。”作为IWC万国表全球市场总监，Goris Verburg深谙此道。这个4月底，IWC万国表再度显现品牌对星光影圈的浓厚兴趣，在北京国际电影节期间举办盛大电影人晚宴，邀请国内外200余位电影人及名人明星到场，其中包括影星廖凡、吴镇宇、倪妮、杜鹃、张亮，著名作家及编剧刘震云等，著名导演冯小刚在当天获得了“IWC杰出电影人大奖”。在发布会现场，Goris Verburg携首次以全球“品牌挚友”身份亮相的国际影星周迅出场，接受国内媒体访问。
《21世纪》：品牌和电影最开始的结缘是怎样的？
Goris Verburg：我们之所以会热衷于这项事业，是最开始时看到好多电影界先驱喜欢佩戴IWC万国表。一开始我们找他们做一些关于照片拍摄的合作，还有一些小电影的制作。最早是国际著名影星凯文·史派西、凯特·布兰切特，他们作为品牌挚友参加了我们的活动，主要是我们自己举办的，比如年会这样的活动。在这个过程当中，我们就想，该如何更深入更好地与之交流？后来发现，和电影节结合在一起，效果会更好。电影节的合作举办首先从欧洲开始，包括迪拜、伦敦、苏黎士、纽约翠贝卡电影节等等，现在，已经延伸到了北京国际电影节。去年是我们第一次跟北京国际电影节交流，今年是第二次。我们也在电影节交流当中不断地成长。电影主要是在讲述故事，我想这是我们最大的契合点：我们希望给IWC万国表增加附加价值，而不单纯是一块有精确计时等实际功能的手表。
《21世纪》：作为奢侈品牌，除了已选定的电影方面，你们是否还有其他艺术领域的跨界计划？
Goris Verburg：其他形式跨界合作我们会有一些，比如像舞蹈舞台剧等等。但是我们的重点还是会相当集中在电影上的合作，而不会很杂地涉及太多领域。
《21世纪》：IWC在中国市场上已经有比较稳固的一线腕表定位。你们会以怎样的策略去强化和稳固这样的一个地位、保持自己的星光？
Goris Verburg：我们会继续走高端定位。通常有两种策略：第一类是门店策略。我们的门店提供一个非常独立的环境，给顾客一个跟其他门店不一样的品牌体验。你现在所在的侨福芳草地旗舰店是我们最豪华最高端的门店之一，到这个地方来购物的顾客都是高端人群，这就初步帮助我们进行了顾客筛选。第二类是合作策略。通过与品牌挚友的合作，还有电影节活动等合作，来加强我们的品牌。我们会精挑细选像周迅、冯小刚这样具有国际影响力和知名度的电影人作为合作对象，他们的形象跟我们品牌的整体定位非常契合。我们的受众绝非大众人群，所以很明确，会通过实体店面和明星合作等形式来不断加强品牌的高端定位。
《21世纪》：现在很多品牌都在开拓二三线城市市场，而且很看重。你们对二三线有怎样的计划？
Goris Verburg：我们是顾客导向型策略。对于二三线城市，只要那边有我们的消费群体，有我们的目标客户，而且这个目标客户是很明确的，他们有消费能力，我们就很有可能在二三线城市继续开店。但这个门店可能不像我们这个旗舰店这么大这么奢华，可能在区域位置和店面大小上都会有一些调整，但是店面的品质和所传达的品牌信息是相同的，绝不会影响品牌的排他性和高端定位。
《21世纪》：高端腕表经常会有限量版。行业内的一个认知是，很多限量版并不诚实或者带有饥饿营销色彩，你的看法呢？
Goris Verburg：我们的产品确实也有限量版，但是这种限量版是为了讲述一个手表背后的故事。当某一系列的表推出以后，我们会在相应的表款当中有一些延续，这个延续是在给这个表做一个更大受众的推广。而另一种情况，确实有一些表是非常限量的，我们不会再做之后的生产和同一系列的推广。这种情况下，我们针对的人群也非常有限，比如说对一些藏家而言，它会极具价值。我们在这方面会十分谨慎，因为太多限量版并不利于产品推广，需要特别注意推出限量版的时间和契机，以及明确它背后确实有可圈可点的故事。（编辑 夏叶）
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