自然之宝谋本土化生产

自然之宝正在酝酿着进入中国7年来的最大转身。

6月30日，自然之宝中国董事总经理夏俊波表示：“公司正在考虑本土化生产，产品价格肯定会大幅下降。我们的目标是把自然之宝打造成一个老百姓都能消费的大众品牌，就像我们在美国做到的一样。”

作为全球最大的膳食补充剂销售和生产企业，自然之宝2006年就开始涉足中国市场。然而在过去的几年中，自然之宝并未打开销售渠道，其产品也都是直接进口，虽然市场需求旺盛，但供应链经常无法灵活协调，令公司国内市场开拓不力。自然之宝和安利同为美国市场上两大主流的膳食补充剂品牌，两家公司2013年全球销售额分别是51亿美元和118亿美元。但两者在中国市场上却差别迥异。2013年，安利在中国实现了293亿元人民币的销售额，而自然之宝在追赶，但步伐相对较小。

即便是和国内巨头相比，自然之宝也不占优势。2013年本土膳食补充剂企业汤臣倍健（300146.SZ）实现收入14.8亿元，销售网点达到40000个左右，终端数量远超自然之宝。

夏俊波承认在品牌推广上的不足，此前自然之宝几乎未在国内做过宣传，而仅仅依赖品牌力本身。近两年自然之宝才开始在品牌上有所动作。另外，国内渠道开拓也较弱，“国内的零售渠道效率较低，在美国只要和沃尔玛以及CVS合作，就能几乎实现全国铺货，而这在中国办不到”。

自然之宝已经在2013年与天猫、京东等电商平台开展了合作，在线销售较多。从电商的火爆不难看出，国内膳食补充剂市场空间很大，自然之宝计划今年将启动微信销售，进一步扩大电商的销售能力。

摆在自然之宝面前最大的难题并不是竞争难度，而是政策限制。夏俊波表示：“例如对保健食品的审批，国外一般对已经在市场有售的品种采取备案制，而中国则必须重新做临床验证。这导致国内的保健品上市速度慢，价格偏高。”

本土化生产是自然之宝应对高成本的方法之一。同时，夏俊波表示：“将来公司也会针对国内市场进行一些新产品的开发。”这类开发主要会在已经有科学依据的领域，例如银杏提取物、人参产品等。（编辑 杨颢）

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