穆里奇式转会

广州恒大在近日宣布，巴西外援穆里奇正式转会卡塔尔阿尔萨德俱乐部，转会费为800万美元，早在2010年6月30日，俱乐部以创当时外援转会纪录的350万美元从巴西米内罗竞技队引进当时年仅24岁的穆里奇。如今，广州恒大将穆里奇以800万美元转出，净赚450万美元。

实际上，中国职业足球对于外援的转入转出鲜有“盈利”，穆里奇的转会操作可以说是标杆式案例。此前被经纪人“忽悠”购入徒有其表的“水货”或是陷入类似德罗巴式的劳资纠纷倒是家常便饭，在本土球员不给力的状态下，如何引入优质外援成为每一家中超俱乐部的难题。

当时年仅24岁的穆里奇以350万美元的身价来到广州时，外界对于恒大集团董事局主席许家印的“金元政策”并不买账，认为穆里奇极有可能步众多前辈的后尘，最终灰溜溜的离开中国。

但在效力期间，穆里奇用无可挑剔的表现征服了球迷，先后获得2011年中超联赛最佳球员、2011年中超联赛最佳射手、2013年亚冠联赛最佳球员、2013年亚冠联赛最佳射手、2013年亚足联最佳外援等诸多荣誉。穆里奇还打破并创造了一系列足坛纪录：广州队历史上在正式比赛进球最多的球员、代表中国球队在亚冠联赛进球最多的球员、中国足球首位亚冠联赛最佳球员和最佳射手以及亚足联最佳外援、亚冠单赛季进球最多的球员、首位囊括亚足联年度三项殊荣的球员等等。

对于广州恒大未来的整体规划来看，穆里奇的出走已经是“势在必行”，因为这个节点不光是将穆里奇进行转会市场牟利的“最佳时机”，更是随着广州恒大广告赞助收入的增长，以及新媒体版权营销的突破，这家俱乐部已经搭建起了一个接近欧洲俱乐部的“整体商业框架”。在这种状态下，恒大应该放弃以往的高额奖金制度，转而利用俱乐部的平台优势，来深度挖掘球员的商业价值，形成品牌优势后来吸引更多优秀的球员加盟。

因此，穆里奇作为“金元时代”下的产物，在俱乐部进入战略调整后进行转会市场上的操作完全在情理之中，在恒大新鲜出炉的奖金方案中，亚冠赢球奖和晋级奖由600万元缩水至300万。而中超赢球奖也由300万缩水至100万，输球则倒扣100万，足协杯赢球奖从60万缩水到30万。不过，这份奖金方案也有“亮点”，那就是首次设立“新人培养奖”，加上在外援选择上更加倾向于吉拉迪诺、迪亚曼蒂这种成名已久的球星，广州恒大在人力资源搭配上会逐渐形成“国外球星+中国潜力之星”的模式，通过与成熟球星的同场竞技从而提升本土球员的实力，从而改变国外球员来华单纯淘金的模式。

“实际上通过与穆里奇他们的配合，像郜林这样的本土球员对于足球的理解程度已经得到提升，如果外援的水平更高，本土球员的提升速度会更快。”恒大皇马足球学校执行校长刘江南说。

实际上，恒大转型的思路，并不是单纯的投入多寡，而是与大多数以流量变现为主导的公司类似，着力打造公司的品牌影响力、塑造平台优势，并严格把控传播渠道，培养底层流量（球迷关注度），将适合的产品（球员）导入渠道之中，由于会在深挖商业回报的过程帮助产品（球员）实现增值，因此在未来的收益中会与产品（球员）形成一定比例的分成，所以，在前期的经营投入中，作为渠道一方的俱乐部，无需承担过多成本，以未来商业回报的形式为球员套上“金手铐”。（编辑 董明洁 李二民 王瑾）

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