国资委要求运营商连续三年每年降低20%营销费用，在通信圈引起热议。人们担心三年下来400亿元的营销费用缩减，将让运...
国资委要求运营商连续三年每年降低20%营销费用，在通信圈引起热议。人们担心三年下来400亿元的营销费用缩减，将让运营商的日子越来越难过；又料定将对刚刚开始的4G推广造成不利影响。
情况也许不是大家想象的那样。美国第二大移动通信运营商AT&T刚刚发布的财报数据显示，其实消费者更爱裸机。
Next计划
AT&T在7月24日发布其二季度财报（截至6月30日）时披露，其用户离网率达到历史最低点的0.86%。而帮助AT&T保留老用户、吸引新用户的手段中就包括去年推出的Next计划。
说白了，Next计划就是裸机计划，削减运营商对智能手机的补贴支出。AT&T称，二季度其50%的智能机销售来自于Next计划。根据该计划，AT&T不再需要担负终端补贴的成本，消费者自己购买裸机，同时可以选择更低的月通行费套餐，对自己的通信消费更加明了，一年后还可以以旧换新。而在以往，为了获得手机折扣，消费者必须将自己绑定两年，同时支付高额的月费。
AT&T在去年7月推出Next计划，12月开始向next用户提供更低的月费套餐。去年四季度，Next用户在其总用户中的占比是15%，今年一季度已经增长到40%。该公司一季度在美国销售了290万台根据next计划的智能手机。
国外分析机构Informa Telecoms&Media指出，早在2012年上半年西班牙电信就开始停止终端补贴，此后沃达丰也宣布调低补贴额度，到2013年欧洲有30家运营商取消了部分或全部终端补贴，转向租赁或融资计划。这股风也在去年3月刮到美国电信市场，首吃螃蟹的是T-mobile，其宣称今后不再坚守用户两年合约计划的模式。此后，AT&T和第一大运营商Verizon也纷纷推出无合约计划来应对。
美国是全球电信市场利润最丰厚的板块，运营商的营收、利润等财务指标相当稳健。作为第二大运营商的AT&T，其今年二季度的营收为326亿美元，同比增长1.6%；净利润为35亿美元，比去年同期的38.2亿美元下滑7%。
除了在终端补贴上改变政策，目前AT&T还致力于开拓新的赚钱方式，包括推出一个名为digital life的联网家庭安全系统，以及与汽车厂商合作来向汽车拥有者销售移动数据流量。今年5月，AT&T还表示愿意收购卫星电视提供商DirecTV，代价为485亿美元，目前正等待监管机构的批准。
中国厂商机遇
全球运营商纷纷削减终端补贴，原因在于希望通过高端智能机的补贴吸引并绑定高端用户，但结果是iPhone、三星等高端机补贴付出了巨大成本，却没有带来相对应的流量经营收益。
从手机终端市场竞争来看，运营商对终端补贴逐渐说不，对以性价比著称的中国手机厂商带来了机遇，也带来了挑战。中兴通讯终端负责人曾学忠、首席体验官在香港出席两款4G手机的发布会时透露，今年上半年，中兴手机在北美区和亚太区表现抢眼，超出了预期。以美国市场为例，中兴在美国主要销售预付智能手机，消费者全价购买手机能够享受较低的手机话费。
曾学忠透露，中兴通讯上半年智能手机出货量为2800万部，其中4G产品达1500万部。
挑战则在于提供高性价比手机产品的同时，要进一步加大品牌推广力度。曾学忠表示，目前中兴的渠道策略是从原来依赖运营商的B2B模式向“三条腿”走路，即在原来运营商渠道的基础上，加大公开市场和电商市场的拓展力度，包括在利用社交媒体在海外市场推广其品牌。
“中兴B2C2C模式的微品会，很快也将推出海外版。”曾学忠说。微品会是一个类似于淘宝式的开店平台，用户下载一个APP，之后注册成为“微品会”的会员，在移动端就可以经营自己的手机店。
曾学忠表示，中兴微品会平台从5月上线现在，已经有100万店家。（编辑：辛苑薇）
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