“这几十套房子是开发商给工程方付款，工程方拿出来卖的，价格便宜，数量有限，”最近一两个月，在北京、广州、佛山等地的购房者常常接到这样的电话。每逢遇到市场不好、资金紧张的时候，用新房抵扣工程款，是开发商常用的缓解现金流并做大销售额的手段，其中不乏大型开发商。一家北京本地的中型地产商负责人透露，他近期听到越来越多的开发商用...
“这几十套房子是开发商给工程方付款，工程方拿出来卖的，价格便宜，数量有限，”最近一两个月，在北京、广州、佛山等地的购房者常常接到这样的电话。
每逢遇到市场不好、资金紧张的时候，用新房抵扣工程款，是开发商常用的缓解现金流并做大销售额的手段，其中不乏大型开发商。
一家北京本地的中型地产商负责人透露，他近期听到越来越多的开发商用房子抵扣工程款的案例，至少听说了三家，其中一家还是很大的上市公司、央企。
上述三个案例中，第一个建筑商拿到了房子，但是在市场只能以八折的价钱卖；第二个建筑商工程都做完了，现在只拿到30%的钱；还有一个也是拿到了房子，但具体折扣不清楚。
建筑商或工程方拿到房子后也要去变现，而市场不好时，这些到手的房子也只能打折卖出去。为了快速拿到工程款，尤其是结算款，建筑商也只能接受，因为“怎么也比拿不到工程款强”。
至于其中一家央企是哪家，该人士没有透露。21世纪经济报道记者向多家央企人士了解，多数认为哪家都有可能。“大型央企没那么缺钱，但资金也有些紧张了，”北京一位房地产金融人士说。
而通过用房子向施工单位、供应商抵工程款，也成为开发商快速回笼现金、做大业绩的路径，开发商的回款额和签约额都会带来比较大的增加。
其他做大销售额的方法还有，内部员工团购，远低于市场报价，可以只交定金即可签约，不去银行备案，达成签约金额的要求；将来市场好了可以再卖掉，员工可以赚取中间的差价。此项回款数量有限，但是可以增加签约额。
此外就是低价开盘，比起其他在售楼盘低 10% 以上，也能带来一定的销售，这一点只对刚需产品有效，一线城市的高端项目降价也卖不出去。
业内人士说，这就是6月份各家地产公司的销售报表比较好看的原因。华远地产董事长任志强说，今年 1-5月份销售是持续下降的，但6月份已出现回升。
但上述开发商人士认为，上半年楼市的真实状况要比销售数据表现出来得更糟，这也使得开发商资金链实际上开始绷紧。任志强称，今年房地产行业到位资金的增长率是最低的。2008年金融危机的背景下，房地产行业大概是13.4%的自有资金增速，但今年是历史上从来没有过的降到最低点，不仅是个位数，而且是较低的数。（编辑 徐炜旋）
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