中国内地富人对财富传承规划的需求，正吸引更多世界目光。“中国一些金融机构近年来在推广‘中国本土家庭信托’，这是很有趣的尝试。 ”接受21世纪经济报道专访时，瑞士宏安信托及受信服务股份公司（Rhone Trustee，下称“宏安信托”）董事会主席及首席执行官Alexandre Semboglou表示。但他同时建议，在推广任何新架构前，最好能有明确的立法...
中国内地富人对财富传承规划的需求，正吸引更多世界目光。
“中国一些金融机构近年来在推广‘中国本土家庭信托’，这是很有趣的尝试。 ”接受21世纪经济报道专访时，瑞士宏安信托及受信服务股份公司（Rhone Trustee，下称“宏安信托”）董事会主席及首席执行官Alexandre Semboglou表示。但他同时建议，在推广任何新架构前，最好能有明确的立法。
总部位于日内瓦的宏安信托，隶属于瑞士最古老私人银行之一的Pictet集团，但独立运营。宏安信托今年初为中国市场所了解，但其第一步并非寻找合作伙伴，而是先在华东政法大学律师学院设立宏安奖学金，每年对财富保障与传承以及家庭信托相关的论文进行评审，由专家组成的评审委员会确定获奖名单。
《21世纪》：你如何看待最近中国本土家庭信托的发展？
Semboglou：我们一直密切关注全球范围内信托、税务、家庭法律及几乎所有同受信服务相关领域的发展和变化。我们注意到, 中国信托法颁布于2001年, 之后未曾修改过。
近年来，中国本土的一些金融机构在推广“中国本土家庭信托”的概念，这是很有趣的尝试。但经验告诉我们，在向客户推广任何一种新架构之前，最好能有明确的立法、完善的司法判例和可靠的专业管理机构。在提供建议给客户时, 考虑到任何传承规划都需要在两代人或两代人以上的期限内有效, 这种谨慎的处理方式是至关重要的。
无论如何，我们对中国市场的承诺是长期的，愿意与业界分享我们的专业经验和知识，并鼓励相关研究，令行业顺应市场的需求发展。
《21世纪》：在金融危机后，随着越来越多的信息披露监管要求出台，瑞士银行业面临的环境发生了改变。这对于当地信托服务行业有何影响？
Semboglou：全球发展的一个趋势是更高的透明度，瑞士的银行业也在不断做出调整，以适应变化。这一变化会对全球的服务提供商造成影响。虽然不同的司法管辖区，做出调整的时间表不一样，最终目的终会实现。在这个过程中，瑞士的金融机构上更有优势，因为瑞士的银行业实际上一直以来都受到高标准的监管，我们已经习惯于处理这类监管要求。
提高透明度带来的另一个影响是，客户会开始寻找能够满足其需求的增值服务，也愿意为这类增值服务买单。而这些变化，会帮助市场淘汰掉那些因为其规模和专业程度，无法适应新环境的服务提供商。
《21世纪》：全球有很多国际性信托公司，与这些竞争者相比，宏安信托算是一个规模较小的精品信托公司，你是否有计划像其他公司那样扩张规模还是保持精品路线？
Semboglou：宏安信托以后还会继续保持精品信托公司路线。作为公司CEO，我认为这是保持我们所关注的服务质量的唯一方式。我们并没有计划从高端客户扩张到大众市场，后者侧重于服务的规模化。
目前，宏安信托在巴哈马的拿骚（Nassau）、香港和新加坡设有分支，并在加拿大爱德华王子岛上有一间管理信托公司。在核心司法管辖区的布局，令宏安信托能够利用不同法律和税收制度最大限度地满足客户及其家庭的需求。
《21世纪》：宏安信托在香港和新加坡都设有分支，这些分支在亚洲市场的业务表现如何？你们是否有计划在亚洲进一步发展，例如在中国内地设立分支？
Semboglou：10年前，我们在新加坡开设了分支，对其的表现也很满意。但我们并不会刻意追求客户数量本身的大幅增长，因为在我们看来，质重于量。我们的目标是要向亚洲客户提供与欧洲客户同样高质量的服务，这就意味着我们必须有所取舍，放弃追求低质量业务的机会。
《21世纪》：宏安信托在美国并没有分支，这是因为近年来美国与瑞士之间达成的税务协定以及美国的《海外账户纳税法案》（FATCA）的影响吗？
Semboglou：FATCA是一部在全球范围内产生影响的法案，对于世界上任何一个国家都有重大影响。宏安信托目前在美国确实没有分支，但如果日后为了服务现有客户，发现有必要在美国开设分支时，我们也一样会考虑。
《21世纪》：你们为什么会考虑先在中国设立奖学金？你对未来内地财富传承的发展有何建议？
Semboglou：中国经济过去30年的强劲增长使得很多人经历了长期的经济繁荣期，中国内地也涌现出新一代富裕人群，过去几年，他们对家族传承和财富规划表现出越来越浓厚的兴趣。
不过，财富和富人需求的快速增长，令中国专业财富规划顾问匮乏的问题凸显出来，中国的大学亟需培养财富规划行业所需的具备理论知识和实践经验的专业人才，我们也希望可以通过奖学金来提供一定帮助，为那些将来可能在这个行业奋斗一生的年轻学生铺平道路。（编辑 付玉）
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