中国式商赛困局

雾霾下的北京，并没有让“巴阿超级德比”的激情有所减退，内马尔、梅西、卡卡等巨星悉数到阵，这场对决吸引了超过百家国内外媒体参与报道，所有的门票也基本售罄，由于两队有着近百年历史的恩怨情仇，这使得比赛双方都拿出了真实水平，有别于以往商业比赛“出工不出力”的窘迫景象。

“巴阿超级德比”能够获得商业上的成功源于优质的内容制作，即内马尔、梅西、卡卡等巨星“真枪实弹”的球场上拼杀，因为以往那种出工不出力地打完比赛后拿钱走人的模式已经难以唤起中国观众的激情，2个月前的法国超级杯在华“受冷”就让人意识到，尽管很多公司在看到了商业赛事赚钱后开始涉足此领域，但是资金和资质的缺乏让他们铤而走险，中国式商赛并没有展示出可持续发展的基因。

畸形的营收模式

令不少体育产业人士感到兴奋的是，9月2日，国务院常务会议部署加快发展体育产业、促进体育消费推动大众健身等工作，明确提出放宽赛事转播权限制，取消商业性和群众性体育赛事审批，最大限度为企业“松绑”，这意味着操作“巴阿超级德比”这样的比赛难度将大大降低。

根据普华永道统计显示，2010年全球体育服务产业产值为1,214亿美元，2015年预计将高达1,453亿美元；欧美及亚洲主要发达国家的体育产业产值占该国GDP的比重分别在1%-2.8%之间；2014年全球体育赞助总额预计规模超过450亿美元，北美、拉美、欧洲及亚太地区的增幅预期分别约为6%、21%，15%和18%，远高于各地区GDP增长预期（1%-4%）。相比之下，2010年国内体育服务产业产值不超过74亿美元，占GDP比重仅有0.56%，2013年体育赞助市场的规模预计不超过15亿美元。

也就是说，一旦政策放开，便有机会激活中国这个具有极强发展空间的市场，面对一个呼之欲出的产业金矿，各路淘金者都是磨刀霍霍，似乎只要保证球星质量、比赛质量便可赚得盆满钵满。

实际上，在操作体育商赛时所要承担的风险是外人无法想象的，从基本的商业模式上来看，由于广电信号传播的独特性，这使得像央视这样的强势电视台几乎是“零支付”来转播比赛，转播收入是难以被操盘比赛的公司所染指的，而这恰恰是在欧美地区操作商赛的重要收入来源之一。以中超为例，中超公司在2012年的营业额也超过了1亿元，而在这1亿元的营收中，来自电视转播的收益仅为730万元，而央视通过电视转播，却获得了近9000万的广告回报。

这就逼迫操盘比赛的公司要把所有的赌注押在门票收入和广告收入上，为了确保商赛的基本营收，要在前期做好诸多“布局”，提前几个月就要进行预热宣传。即便如此，一旦像梅西或是内马尔这种巨星因伤缺阵，那么此前的所有部署都将付诸东流，这让操盘比赛成为一个风险性极高的游戏。当内马尔在巴西世界杯伤退时，所有人都在为这场“巴阿超级德比”捏一把汗，幸亏内马尔及时复出并在随后的比赛中表现稳定，这才让人长舒一口气。

更为重要的是，这些欧洲豪门或是知名国家队的商业合作都是一年一签，而且出场费开始出现“通货膨胀”的迹象，并不具备作为主营业务以及可持续发展的特质，在没有电视转播收入的助力下，单纯依靠票房与广告收入难以长久经营下去。

无序的竞争

实际上，与欧洲知名足球俱乐部的商业合作意味着要面对无序的市场竞争，这让欧迅体育董事长朱晓东颇为恼火。朱晓东回忆说，在2013年，欧迅与巴塞罗那的商业赛谈判已进入实质性阶段时，却被一家在上海刚刚成立的公司以350万欧元的报价拦路签下。

此前，朱晓东给出的出场费报价是160万欧元，但巴塞罗那的心理价位是220万欧元，就在双方僵持不下的时候，这笔天价费用让巴塞罗那极为心动。

不过，让巴塞罗那尴尬的是，去年3月，这家以350万欧元与巴塞罗那签约的公司，并没有在规定期限内找到赞助商，最后只好毁约。朱晓东说，这家公司的担保书上漏洞百出，英文写的是“上海市体育局”，但中文写的是“上海市长宁区体育局”，而举办地点则是上海市徐汇区。

巴塞罗那最终被“摆了一道”是因为很多中国公司都希望先签下赛事合同，然后再找赞助商，最后以赞助商的资金来向俱乐部支付出场费。如果有赞助商愿意买单则皆大欢喜，一旦赞助商敲定不下来，赛事主办方只有单方面毁约取消赛事。事实上，这种商业足球赛一直缺乏政府及行业监管，造成很多公司敢于冒险试水，因为即使单方面违约也不用付出高昂的经济成本。

最终，巴塞罗那也因找不到相关人士对簿公堂而不了了之，无奈找到朱晓东来“接盘”。

尽管朱晓东最终以110万欧元的“低价”收下了这个“烂摊子”，但足球商业比赛的风险性与无序性已暴露无遗。加上此事件在欧洲迅速发酵，欧洲俱乐部对于中国公司的信任度大打折扣。（编辑 董明洁 孙伶 李二民）

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