秒银科技：让用户赚取客户

消费者随手点一点广告，就能获得收益，累积到一定数量即可到兑换商城里换取商品；广告主投放广告无需支付现金，指定用户群的广告浏览量达到约定值后以商品支付费用即可。

重庆秒银科技股份有限公司（“秒银科技”）正在通过移动广告产品“秒赚广告”（“秒赚”）打造手机广告精准分配平台，并将90%以上的收益分配给消费者。

银元，这是秒赚平台上的货币。

在秒赚的平台上，每看一次广告都可获得7-24个银元，邀请朋友用秒赚则可得到更多银元；每银元的价值为0.01元人民币，可到兑换商城换取商品——兑换商城内的商品大到房子、汽车等固定资产，小到酱油、洗衣粉等生活日用。

从2014年5月上线至今，秒赚已经凭该种模式获得了400多万个消费者用户和6.1万个广告主用户。

据秒银科技董事长马昭德介绍，在秒赚的消费者中，一位名为“何（音）海”的消费者在注册3个月后累计拓展了超过1.6万名新的消费者，累积的银元数量超过300万银元。按照每个银元可以兑换0.01元等价商品的规则，这位消费者可兑换的商品总值超过3万元。

模式：多边平台

马昭德想做的是多边平台：在秒赚的广告平台上，消费者是用户、广告主是客户、广告代理商是合作伙伴。

为了方便广告主使用，秒赚将APP平台的操作极尽简单化：广告主只需通过手机提交广告名称、内容、网址、广告语即完成广告信息的添加，通过设定广告每天的投放时间、展示次数、投放地区以及目标人群的属性即完成广告的投放。

“传统广告费的一半都浪费了，秒银就是要抛掉这可能被浪费的部分。”马昭德介绍，传统广告投放难免不够精准，秒银则通过对消费者的标签化管理，如性别、年龄、婚姻状况、职业、收入、活动范围等，让广告内容精准地抵达消费者。

秒赚对普通广告主的收费由服务费和广告佣金两方面构成。服务费方面，通过资质审核的广告主可以免费在秒赚广告上发布广告，如广告主希望能够进行更精准的投放，则交纳每年3600元的VIP服务费；效果付费方面，广告主的广告在秒赚平台每获得一个浏览，则需向秒赚平台交纳0.01元的佣金，并向浏览广告的用户支付0.1元（其中的7分钱直接计入账户，另外3分钱分给发展该消费者的上6级好友）。

“现在不收广告佣金，今年全面免费。”马昭德希望，以此优惠条件先做大规模。据了解，从5月12日成立至今，已有累计超过61000个商家在秒赚平台上投放广告，累计投放的商品总额已超过5亿元。他希望，2014年秒赚的广告主总量能突破30万家、预付广告费用能超过20亿元。

秒银吸引广告主的杀手锏是，广告主可以将商品充当广告费投放到秒赚平台，商品定价以市场价为准。

“这些商品都在商家的库房里面，广告播出去了才拿出来发放给消费者，播放量不足时商品还是广告主的。”马昭德举例说，商家投放五粮液的广告，拿出6瓶标价每瓶1200元的五粮液作为预付广告费，该广告的点击量每达到12000次后（免佣金情况下），商家拿出一瓶五粮液作为实付广告费；至6瓶五粮液全部兑换完毕，商家的广告投放则全部完成。

根据秒赚平台的规则，每位消费者每天的收入上限为100万银元，超出部分作为捐款进入秒银公司的公益资金池；秒赚平台上的银元不能提现，只能到兑换商城换取商品。

兑换商城内的商品大到房子、汽车，小到酱油有、洗衣粉，每天的兑换产品总额在60万-70万元之间，高峰时曾达到80万元。

“我们获得这么多消费者没花一分钱，都是通过现有用户发展而来的。”马昭德介绍。截至记者发稿时，秒赚的用户量（消费者）超过400万，用户活跃度超过30%，用户日增长比例为3%左右。

收入来源？

秒赚的收入从哪里来？

以上述五粮液广告为例，商家投放6瓶共计价值7200元的商品作为广告费后，在共计72万人次的广告播放后，商品作为广告费支付给秒赚平台，并同时进入兑换商城的在售商品库。根据秒赚预设的收费模式，在上述过程中，秒赚收取商品总价值的10%作为广告佣金（现在不收）。

竞价排名收费是秒赚的另一个收入来源。

消费者打开秒赚的App会首先看到启动页，进入App后页面上方则是5个轮播图广告，这一个启动页和4个轮播图的位置均靠竞价排名获得，竞拍底价是播放一次0.1元。注意，此处为秒赚系统每“播放”1次，而非消费者“点击”1次。

“不是说全国只有5个，每个地理区域的启动页和轮播图都是不同的。”马昭德强调，“这才是我们目前真正的收入。”

面对凭一己之力难以触及的大量潜在广告主，秒赚采用代理商的模式、集众人之力发展广告主资源。截至记者发稿时止，秒赚的省、市、区级代理商总数近400家。马昭德透露，秒赚未来将对优秀的代理商进行股权激励，把优秀的代理商吸纳成为公司股东。

为鼓励代理商，秒赚将广告收入的65%分给代理商，秒赚公司获得另外35%的收入。作为贡献，代理商承担广告主的招募和管理工作。

马昭德介绍，秒赚的代理商以广告公司为主，并表示：“好多大公司2015年的广告预算中都有5%-8%的新型媒体预算。”这意味着，对于由广告商群体构成的代理商而言，秒赚可以帮助将自己的广告主资源进一步变现。

当然，代理商也要为代理权付费。据了解，秒赚的省、市、区级代理费从数百万元到几万元不等，其中，9月末签约的湖南地区总代理湖南北纬国际传媒咨询有限公司的代理费达到了431万元。

“中国广告产业每年近万亿元的投放金额，之前主要被报纸、广播、电视、网络等广告平台和内容制作商分走了。”马昭德表示，秒赚希望将这些费用从广告主那里分流出来，引流到秒赚平台消费者的腰包里。

连续创业者

这是马昭德第几次创业？要回答这个问题真的要花上一些时间了。在此前的20年中，马昭德在成都做过书店、卖过域名、开过茶庄，并从2006年开始回到重庆创办先买通信，先后研发了手机名片、手机黄页、惠源地、防伪密码锁瓶盖、小付婆自助支付平台、迎客网、指点通等项目。

其间，马昭德也经历了刻骨铭心的失败。

2012年，因没有拿到支付牌照，秒银科技的前身先迈通信停掉了小付婆自助支付POS机项目，并依据合同向已经购买POS机的客户进行累计高达1700多万元的赔偿。马昭德至今仍将几十份赔偿协议和仲裁协议存放在办公室的书架上。

在困难的时候，一方面是巨额的违约金，一方面是大批员工离开。与员工说，担心影响士气；与家人说，又恐平添担忧。那一段时间，马昭德一人承受着巨大的压力，难纾之时甚至半夜在车内痛哭。

2013年的指点通项目让马昭德得以翻身，并在2014年从先迈科技剥离出手机广告业务，正式成立秒银科技。除先迈通信的原有股东外，吸纳了先迈通信的18名员工作为新公司的股东，给了他们10%的股权。

“跟我最久的技术，8年；老会计跟着我7年，销售跟我最久的也6年半了。”马昭德强调，赚钱靠智、分钱靠德，并以真金白银回馈着创业伙伴们。

秒赚项目的快速发展也在吸引着投资人的目光，据马昭德介绍，平安创投、达晨创投等机构均与秒银科技有所接触，但出于业务发展时间尚短等原因，秒银科技短期内尚未打算引入资本。

“我们业务模型虽然不错，但现在还没法做出有效评估。我们想再跑一段时间，看一看商家的二次投放率、购买VIP服务占比率、佣金收入（注：该项目前免费）、日转换率、银元库存率、广告转换率等数据。这之后再定价才比较科学。”马昭德表示。

消费者更多地是在兑换商城里面玩，广告主在哪里玩？如何将更多的闲置资源变现？“我们正在规划更多的东西。”马昭德欲说还休，但确认，秒赚的平台上还将加载问卷调研、App推广等功能。（编辑 林坤）

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