nice：图片社交进行时

“ALEX”是图片社交应用nice上最具存在感的用户之一：截至2014年11月7日零时，他一共上传了2509张照片，打过上万个标签，拥有10677名关注者，被点赞245022次。

这意味着，从nice正式上线的2013年10月21日算起，“ALEX”平均不到4小时就会完成一轮“拍照-打标签-发布”的分享活动，展露的内容从潮牌行头到“萌宠柯基”，从饕餮口福到沿途美色，五花八门难以尽述。

“他是这款App的重度用户”，去年年末，经纬中国合伙人王华东相中了仅具雏形的nice和“ALEX”——现实中的nice北京好赞移动科技有限公司CEO周首。这位投下了陌陌、美柚、新氧等一系列移动社交应用的VC投资人，向《21世纪经济报道》给出了两条投资nice的理由，周首个人和团队的“重度用户”属性是其中先决的一条。

“读懂用户是第一点，他的创业初衷是为了满足自己的需要。做社交产品容易陷入怪圈，可能被用户的反馈误导，做不适当的产品改进，而深度用户会更清楚迭代步骤”，王华东告诉记者。

每当被问及初衷，周首从来不吝于谈论他买下的400多双鞋子——“买下的东西标记了人生”，这是他的生活方式在消费品上最直观的呈现。

1999年，15岁的周首拥有了人生中第一双乔丹鞋，从此开始了自己的“潮人”之路。按他自述的经历：为了获得更多的限量版球鞋并“避免父母掏钱买鞋的唠叨”，周首兜转于北京城内的外贸鞋服店铺，再借助eBay平台，捣腾各种球鞋。大二下半年，他自建了专营乔丹鞋的网站AJshoes.com。

然而，“电商最终关注的还是卖货”。这不是周首的兴致所在：比起卖鞋赚钱，和飞人乔丹对话的五分钟更让他眉飞色舞。

随后，周首又尝试了能够表达他独立见解的媒体形态：“潮流先锋”（kiDulty.com）衍生自他的个人博客，分享潮流类产品和资讯。2010年，这个时尚媒体网站拿到了徐小平近百万美元的天使轮注资。同一时段，徐还投资了比周首年长一岁的聚美优品CEO陈欧。

遗憾的是，期望引领时尚风潮的“潮流先锋”没有像售卖化妆品的聚美优品那样迎来大红大紫的前途。烧掉百万美元的“潮流先锋”，路子越走越乱。在尝试品牌男装导购未果后，周首意识到，“意见领袖模式”受制于意见领袖的视野；最后，对于“什么是潮人”，他自己也无法给出一个非常明确的定义：“连自己都不是很相信的东西，怎么去做？”

辗转一圈，留给周首的还剩下社交：一年前，nice从导购模式中脱胎而出，作为带有标签分享功能的社交产品独立上线，逐渐走向“所有人帮所有人”发现生活的社交平台。

社交需要基本的内容，周首选择了图片。这来自他对画面的偏好：周首相信，图片是“移动端迄今为止最合适的信息承载形式”，从个人角度，他甚至“不愿意阅读微信朋友圈任何一篇长文章”。

看好图片社交的当然不止周首，从滤镜风格到交互形态，全球最为活跃的图片分享软件Instagram在中国的模仿者众多。不过，能像Instagram一样放量的图片社交App却寥寥无几。在这个以留存率为核心指标的移动应用领域，产品设计者们始终面临一个核心问题——有没有给用户明确的动力到一款产品上发表照片？

在周首看来，拍照是一个“story telling”的过程。“为什么要拍下这张照片？因为你想留下一个场景或者一种感触，并且分享出去；但光有画面还是不够，你不知道他到底在做什么，想说什么。”

因此，nice聚焦在帮助用户拿图片讲故事，无论品牌、地点、属性标签还是滤镜和贴纸，所有添加在照片上的内容都是为了这个目标服务。Instagram强调的照片美感被降到了次要的位置——“美与丑太相对了，让你每天看Ins上的24种滤镜，也会看腻到没有感觉的。”——尽管常被用来和Instagram比较，周首却认为nice与Instagram在内容产出的逻辑上有着根本的不同。

这一分享机制成为打动王华东和经纬中国的第二条理由。从2010年开始，经纬在移动社交领域投资了十余家公司，几乎是这一市场上投注最多的VC基金。2014年6月，经纬的A轮加上晨兴的A+，两家VC共计向nice注资800万美元。

上线一周年后，“社交新手”周首交出的一张公开答卷是：日活跃用户占总用户比重的14%，每天打开nice的用户里，38.7%的人会上传图片，这一指标在每月登录的用户中超过六成。

而数据背后有着很多出乎周首意料的情况。比如，女性用户照片分享的兴趣远高于男性，男女用户比例从最初的8：2变为当前的3：7；周首个人所倚重的品牌内容，已经降到15%的份额，占据第一大类的是旅行，其次是美食——在这个通用的图片UGC平台上，内容的生成掌握在用户手中。这也让nice未来的盈利模式有多种可能，除了游戏变现的概率略弱之外，电商、广告、增值服务均有其尝试的空间。

以当前照片量的增长曲线，周首推算，到2014年年底，整个nice平台的照片数将突破1亿。达到这个里程碑数字，图片分享网站flickr用了两年的时间，而Instagram只花了不到10个月。相比之下，nice仍旧处在图片社交的“童年阶段”。经纬方面提示周首，即使用户数量积累到一定程度，创始人也要不断了解自身的产品体验，满足变化的需求，谨防社交产品爆发之后的“休克”。

在经纬领投的A轮融资接近尾声时，周首已经启动了下一轮。H Capital和VY Capital加入了这场总额据称为2000万美金的投资。H Capital的创始人陈小红曾担任老虎环球基金中国总经理，VYCapital创始人Alexander Tamas则是前DST合伙人，参与过Google、facebook、twitter等公司的投资——这些是周首看中的资源，“我并不知道怎样才能做成一家成功的社交公司。如果说A轮融资是从零到一的过程，B轮则是从一到十。”（编辑 林坤）

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