后流量红利时代：天猫的新玩法

 3月23日，天猫联合Burberry、兰蔻、MINI在内的5000多家品牌商，在“天猫新风尚”期间首发超百万的新品，其中24家国际知名品牌首次为天猫消费者特供新品和新的服务。

        这看似一个简单的新品发布动作，背后却是天猫在后流量红利时代的一次突破尝试。据了解，今年天猫新风尚共有5000多个商家、超百万的商品参与新品首发，同步去年增长了3倍以上。

       流量红利时代趋于结束已是电商行业的共识，各大电商平台需要重构其商业模式。目前，一部分电商平台开始发力微商，这是渠道和运营模式的新尝试，比如拍拍网；同时，大部分电商平台从去年开始，大举涉足跨境电商和农村市场，实现上游扩充品类，下游寻求增量流量，比如京东商城和淘宝，这依然延续了旧有的电商思维，即丰富的产品+庞大的流量。

        除此之外，在商品本身，各大平台也开始寻求突破。以“尾货”为主要业务的唯品会也开始上线新品，京东也开始对新品的发布越来越重视，对于一些新品首发，京东都会进行扶持和推广。天猫也开始积极推动品牌首发。

      “网购平台不再是传统品牌商简单的甩货平台。”艾媒咨询CEO张毅认为，“随着越来越多的消费者习惯网络购物，电商已经成长为一种便利安全时尚服务好的消费载体，这促使了国内外的商家选择电商平台作为新品首发的重要阵地。”

        阿里一位内部人士向21世纪经济报道记者表示，流量红利时代结束后，必须寻找新的方式刺激消费需求，增加用户活跃度，从目前来看，服饰鞋包依然是各大平台争抢首发的品类，因为这些品类相对标准，消费频次也较高，市场规模又大。

       随着电商格局和商业模式初定，市场对于电商的关注有所降温，但当电商业务本身增速趋于放缓时，各大平台需要寻找新的刺激点，而新品首发成为各大平台突破的一种核心方式。（编辑：辛苑薇）

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