福寿园净利同比增37% 新增园区面积为近20年总和

近日，中国最大的殡葬服务提供商福寿园国际集团有限公司（1448.HK）发布2014年全年业绩报告。在上市后的首个完整年里，福寿园共实现收益人民币7.951亿元，较2013年同期增长30%。公司全年净利润达人民币2.304亿元，同比增长37.7%。全年毛利同比增加29.3%，增长至人民币6.358亿元，盈利能力持续提升。

值得注意的是，通过收购股权、合作开发、新建、受托管理等方式，福寿园在辽宁沈阳、重庆、江西南昌、安徽淮北、山东枣庄以及江西婺源等地新建墓园及配套设施。全年共新增园区面积320多万平方米，有证面积78万平方米，已开发面积300多亩，未来还将开发园区面积近千亩。

福寿园国际集团副总经理赵宇向21世纪经济报道记者表示：“2014年新增园区面积接近过去20年的总和。今年我们的投入预算要超过去年，区域拓展会更加集中在一些具有人口结构和地域文化特征的重点城市。我们正在考察的收购项目，分布在中国东西南北中部各个区域。在聚焦重点城市的同时，我们也不会放弃其他地区的拓展计划”

赵宇表示，福寿园公墓销售占全集团销售总额的84.7%，在去年收购的5家企业中，有两家是已经拿到火化业务牌照，弥补了集团全产业链上的空白，极大增强公司的整体竞争优势。同时鉴于该业务可有助于锁定70%-80%客源，并体现在后续的殡仪、墓园、纪念消费等衍生消费收入当中，利润空间有望提升。

内生增长、外延拓展是未来福寿园业务增长的主要途径。在PPP合作领域，福寿园开启了行业先河，去年与沈阳浑南区、抚顺市、锦州市和泰安市政府部门签订了整体的殡葬一揽子战略合作协议，有助于集团通过将成功经验和有益实践复制推广到更多地区，进而获得经营规模的显著拓展，巩固其行业龙头地位。

“有些地方政府管控的是十几、二十个墓园，再加上几个殡仪馆以及很多的制造商，几十张牌照放在一起，资产总量非常大，营收贡献也将会很大。”赵宇指出。

值得注意的是，在福寿园的成本结构中，分销及销售开支、行政开支总和占总收入的43.9%，这与外界对殡葬业的认知大相径庭。

“我们最大的成本是人力，付给员工的费用占全部销售收入的23%。”赵宇透露，“因为所有的服务都是靠人，所有的后续管理服务、擦试墓碑、清扫地面、提升绿化、保持环境，以及提供更加稳定安全的服务等都是靠人。人力资源的支出对于普通企业来讲是可投可不投，我们选择投了，因为我们是一家负责任的企业。”

中国殡葬协会副会长、上海市殡葬行业协会会长王宏阶向21世纪经济报道记者解释，墓地成本与房地产成本有诸多不同。首先，墓地的销售周期很长，一次性投入回收较慢，五百亩地的投入可能要到五十年之后才能收回来；其次，我国法规规定墓园容积率不得超过0.6，即造墓不能超过墓园面积的60%，其余须是道路、绿化设施；第三，墓地有很多的投入都是按照最大的人流量设计，但全年只有清明和冬至使用；第四，也是最重要的一点，房地产销售后产权转移，对入住客户不再有后续管理，但墓地销售后的管理是持续的，成本是持续支出的。以上海为例，依相关法规规定，1平方米土地每十年收取450元维护费用，尚不够维持一个墓园的持续运作。

“关键是殡葬消费是不是正当的消费，这个问题没有突破。”上海理工大学管理学院教授、中国殡葬协会专家委员会专家乔宽元指出，“基本保障服务的死不起和困难群体的死不起问题，我认为我们已经解决了。改革开放以来我们的老百姓的收入水平确实有了很大的提高，他们的殡葬消费能力也确实有了很大的提高。比如在殡仪消费上，我们的目标应当是摒弃原来的‘131’模式。”

所谓“131模式”，就是念一遍悼词，鞠上一个躬，转一圈，在一小时之内就把一个追悼会结束了。

“我们如何来体现对生命的珍重和生命的尊严？如何体现人生的价值？如何通过殡葬活动来凝聚正能量，这些问题我们几乎是空白。”乔宽元指出，“上海市中心城区三个殡仪馆服务八百万人，这是世界上绝无仅有的，要八百万人享受三个殡仪馆这样的空间，太少了。”

“福寿园作为内地第一家殡葬上市公司及中国目前最大的殡葬服务商，最大的功能是整合，整合行业的各个板块，提升殡葬行业的服务水平。”福寿园国际集团副总经理伊华指出，“实际上当前行业还停留在处理遗体时代，我认为要把殡葬做到能够走近生活，走近老百姓，让大家能够通过殡葬来改变对生命的感悟或者对自身的生活价值的提升。”

（编辑巫燕玲）

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