跟谁学陈向东：创业的五个逻辑

2015年5月25日，跟谁学创始人、董事长兼CEO陈向东在“全国中小学未来教育高端论坛”发表演讲。演讲中，陈向东讲述了跟谁学在创业过程中的五点思考，同时介绍了对在线教育领域的观察。

陈向东曾任新东方教育科技集团执行总裁，因而其创办的跟谁学一直倍受关注。2015年3月，上线仅五个月的跟谁学宣布完成5000万美元A轮融资，公司估值2.5亿美元，创在线教育领域A轮融资之最。

“当更多的资本开始真正拥抱最优质教育的时候，中国未来几年的弯道超车会超越想象。 ”陈向东说。

以下为部分发言实录：

单点突破：老师+时间的直接价值 

有人说跟谁学是淘宝，有人说跟谁学是京东。我们认为，淘宝和京东上的商品卖家并不直接生产商品，但是跟谁学上的老师是时间和服务的提供者。所以，透明的平台可以让好的老师变的更加优秀，让暂时落后的老师用心备课，未来他会变得更加优秀。所以第一，我们是从单点突破。 

人才为先：IT+教育+电商+平台 

做事情要找最好的人。跟谁学做的事情是要找老师、做教育、做电商、做平台，做一个让第三方成功、让个体教师和中小机构成功的平台。这是我们的目标。 

于是我们就在全中国找，找最优秀的IT人才、找最优秀的教育人才、找优秀的电商人才，找优秀的平台人才，把这四类人才找到了，我们就可以做第三件事儿，打造最好的产品。

产品驱动：自增长+口碑传播 

作为一个通过口碑传播的产品。跟谁学到目前为止没有做过任何推广，但是我们用户增长的速度之快超越想象。目前入驻我们平台的老师，超过40%是通过朋友介绍过来的。 

文化聚和：目标协同+能力协同+文化协同 

文化聚合就是“目标协同+能力协同+文化协同”。我经常说跟谁学创造了中国的记录。第一，我们创业六个月时间，估值就达到了2.5亿美金，A轮融资5000万美元，有人说这是世界纪录。第二，A轮融资基本确定之后，我们承诺员工有三天时间决定以和投资人一样的价格认购跟谁学的股票，最后是136个员工认购了900万美金。 

到跟谁学工作的原BAT员工很多是较之前降薪一半甚至70%在跟谁学工作的，为什么他们还愿意掏钱认购？表象是员工认购了股票，背后是员工对这件事的真正认同；表象是我们很多员工给公司掏了钱，背后是未来几年这些员工在为自己支付工资的同时，还在为别的员工支付工资；表象是我们的员工认购公司股票，背后是我们多了136个老板，我多了136个主人啊！ 

根据跟谁学的平台数据，我们的用户主要来自三块，一块是艺术体育兴趣类，一块是出国留学语言类，一块是K12中学小学。我们的平台上有线上课程，也有线下课程，跟谁学做的事儿是让中小机构成功、让个体老师成功。现在有1万家机构入驻了跟谁学平台，我们希望让更多优秀的机构、优秀的个体教师入驻跟谁学平台，一块为中国的民众提供最优的选择、最优的服务、最优的内容。 

执行为王：多条线+多版块+多地域+多维度 

在跟谁学做找老师之前，中国大概有几百家在做类似的事情。我们做了之后，大概也有1000家做类似的事情。跟谁学肯定希望做这其中最好的。 

在线教育热度的真正提升是在2013年年末2014年年初。当时，大批的创业者开始进入在线教育、大量的资本也开始涌入在线教育。2015年第一季度，全球教育相关的创业公司所获融资中，中国的教育企业拿到的融资总额在全世界排第一名。 

当更多的资本开始真正拥抱最优质教育的时候，中国未来几年的弯道超车会超越想象。 当民营力量在教育领域真正兴起时，教育领域未来的发展一定超越想象。 

我们在做这件事情的时候，是单边突破、找最牛的人、做最优秀的产品，通过最好的执行力，把这件事做到极致。 

要把一件事做好，再好的文化也要落地执行。特别像跟谁学，我们是做全品类、全地域、多维度，中间的执行变得很关键。我们目前在40个城市有运营，到今年年底会到100个城市会有比较深度的运营。我们知道，真正到100个城市进行深度运营就是3000人的运营；做O2O的场景，必然是线下比较重，加上背后的多地域、多条线、多文化，任务会很重。

大量不同背景人员加入，怎么打造团队？我想团队每个人的学习能力无比重要，每个人的自身协同能力无比重要，因而，对于团队学习和培育就无比重要。(编辑 林坤)

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