7月28日，塑化行业一站式电商平台找塑料网宣布获得3600万美元的B轮融资，本轮融资由新天域资本领投，光信资本、启明创投、IDG资本和真顺基金跟投。
7月28日，塑化行业一站式电商平台找塑料网宣布完成3600万美元B轮融资，本轮融资由新天域资本领投，光信资本、启明创投、IDG资本和真顺基金跟投。据了解，找塑料网目前单月交易额已突破20亿元，预计2015年全年交易额可达350亿元。
找塑料网创始人兼CEO牟斌表示，找塑料网的B轮融资将在1年内全部用于市场覆盖和提升IT系统，从而快速占领市场，积累塑化行业交易大数据。同时也将逐步尝试物流、金融等供应链服务，全面提升塑化行业的运作效率。
找塑料网成立于2014年7月，创立伊始即获得经纬中国、真顺基金投资；2015年1月，找塑料网获得启明创投、IDG资本的2000万美元A轮投资；此次3600万美元B轮融资则创下塑化电商领域的融资纪录。
7月，找塑料网创始人兼CEO牟斌在参加2015中国互联网高层年会期间接受《21世纪经济报道》记者专访，对找塑料网的商业模式和运营方式进行了详细介绍。
牟斌同时透露，找塑料网在品类扩张等方面的考虑。“以两个品牌来做塑料和液体化工两种不同的商品”，牟斌举例说。
自营业务的取舍
《21世纪》：请您介绍一下找塑料网的商业模式设计？
牟斌：找塑料网的长远发展目标是做塑料化工行业一站式的电商平台。
现阶段我们还是以撮合交易为主。所谓撮合交易，是指当买家找到找塑料网之后，我们利用自己的IT系统、在内部库里帮买家找到合适的货物。
未来，我们会成为一个大数据公司，以撮合交易的大数据来服务物流、仓储、运输和金融业务。
《21世纪》：现在是否有自营业务？
牟斌：自营往往被外界解读为企业采购回来再出售。我们不会做这个事情，那样就是即做运动员又做裁判员了。平台是服务买家和卖家的，再去做这个事情是不合适的。
我们做的是寄售，也就是说，卖家把货物给到我们，定价还是由卖家决定。我们正在为几家国有企业做少量的寄售业务，但这块业务短期内不想做的太大。
短期内我们还是希望迅速占领市场，至少半年之内不会考虑做大规模自营。
《21世纪》：您提到现在以撮合交易为主，未来想做一站式电商平台。这里的“一站式”如何理解？
牟斌：通常情况下，企业采购商品后要自己找仓库、找车辆运输，采购过程中还可能需要小额的融资。因此，传统采购方式中，贸易商、运输、仓储、金融环节往往都要赚采购方的钱。
我们的平台会提供这些所有的服务。比如一个终端客户要买一批商品，首先在找塑料网上发布委托，我们就会帮他进行与上游供应商之间的撮合交易、提供联盟的仓库、安排物流运输车辆的匹配，甚至提供供应链金融服务。
《21世纪》：找塑料网在横向商品品类的扩张计划？
牟斌：我们会考虑跟塑料相关的行业，比如有同一个上游的行业。液体化工方面，要么我们去投资一个平台做，要么成立事业部去做。这样我们就可以以两个品牌来做塑料和液体化工两种不同的商品。
（小标）收入：布局仓储物流业务
《21世纪》：现在和未来的收入将从哪几方面来？正在为这样的收入模型进行怎样的铺垫？
牟斌：我们现有的一个来源是寄售。撮合交易之后我们可以更多的展开代销服务，之后是仓储物流的服务。
找塑料网正处在迅速占领全国市场的阶段，目前我们在塑料领域的交易额是遥遥领先的。有友商是塑料和化工一起做，他们化工的交易额占总收入的2/3；单看塑料领域，我们的销售额则是对方的3-5倍。
未来真正要在这个领域持续领先，IT系统是非常重要的事情。我们的IT系统建设分三个阶段发展。一、配合阶段，让用户的办公（包括交易）更加高效；二、驱动阶段，通过IT系统的改造提高成交数量；三、引领阶段，以线上交易的升级引领线下交易的改造。
新一轮融资完成后，我们正在供应链方面做尝试。金融方面，我们以后也会涉及。
《21世纪》：找塑料网如何通过IT技术对采购流程进行重塑？如何改变这些“传统”行业的传统的采购习惯？
牟斌：之前不用IT技术的时候，就是传统贸易公司的模式。做了一个订单之后把合同扔给秘书，由秘书跑流程。但并没有形成数据的沉淀。运用了IT技术之后，IT会把所有的订单更新到系统上，并积累成为一个大数据。
我们已经开始做手机客户端，用户之前都想象不到用手机还能发布委托。只要讲几句话发给我们，我们就有客服“翻译”成机器语言发送给交易人员。这是买家在过去都无法想象的。
最根本的是要抓住行业的痛点，真正的服务和帮助用户，否则求用户来都不会来的。比如，我们得关注小B关注哪些点。（编辑 林坤）
21世纪经济报道及其客户端所刊载内容的知识产权均属广东二十一世纪环球经济报社所有。未经书面授权，任何人不得以任何方式使用。详情或获取授权信息请点击此处。
分享成功
