华泰扩张EA门店 锁定5年万家布局

“华泰保险EA模式主打二三线城市。目前，华泰保险EA门店以销售产险产品为主，未来会实现产寿险产品的叠加。”9月13日，华泰保险集团有限公司董事长王梓木在“十三五时期保险业发展与改革研讨会暨北京保险研究院成立一周年纪念会”后对21世纪经济报道记者说道。

所谓EA模式，即在美国、欧洲、日本等发达国家发展相对成熟的社区门店专属代理制度。2009年，华泰保险建立了首套适合中国市场的EA模式。

具体而言，2009年，华泰保险EA模式率先在福建进行试点并取得成功；2011年2月20日，华泰保险销售（上海）有限公司获得了保监会的正式批复，同年4月19日获得法人资格，并于次年1月更名为华泰保险销售有限公司。截至目前，华泰保险已有1800余家EA门店。

王梓木表示，“ 目前，EA模式是华泰保险与北京保险研究院的专项合作项目。华泰保险将EA模式作为公司在未来差异化竞争中的新通道和新枢纽，是公司十三五的重点规划项目。”

据王梓木介绍，华泰保险EA模式采取的是门店和店主合作的方式，类似于包产制。“我调研了几十家华泰保险EA门店，以昨天在安徽调研的门店为例，店主积极性极高，门店没有休息日，甚至是24小时营业服务。为什么呢？因为这等于是店主自己的生意。华泰保险EA模式就是要创造最好的经营和分配模式，最大限度的调动经营主体的积极性。”

谈及EA门店未来的发展，王梓木表示，“我们计划在十三五规划中，打造一万家EA门店，为一千个社区提供综合性服务。当然，我们不仅仅看重业务量的多少，更注重建设属于自己的保险生态圈。EA门店通过线上线下的综合服务，正在或者说已经为客户提供了最好的消费体验，形成了一种黏性服务。”

同时，王梓木坦言，“ EA门店的增长率必须实现50%以上，才能达到一万家的目标。对于正在转型的华泰保险而言，这的确具有一定挑战，但我们会迎刃而上。”（编辑：韩瑞芸）

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