当同行的运动社交APP都在为初创时期的种子用户忙乎时，健康猫创始人大象哥对南都记者表示轻松。缘于武术运动员出身的他，很容易直达师兄师弟们的圈子，将一大票的退役运动员吸引到平台当兼职教练。在大象哥看来，人以群分，做垂直行业的互联网讲究的是线下资源，尤其是体育人这个江湖，“我们上线半年就聚集了3万多名私教。”
[创业ID]
企业名称：广州大象健康科技有限公司
创业时间：2015年3月
创业地点：广州
创始人：大象哥
商业模式：提供教练及场馆预约，延伸电商。
融资情况：天使轮获得琢石投资1000万元投资。
当同行的运动社交APP都在为初创时期的种子用户忙乎时，健康猫创始人大象哥对南都记者表示轻松。缘于武术运动员出身的他，很容易直达师兄师弟们的圈子，将一大票的退役运动员吸引到平台当兼职教练。在大象哥看来，人以群分，做垂直行业的互联网讲究的是线下资源，尤其是体育人这个江湖，“我们上线半年就聚集了3万多名私教。”
重私教轻场馆
跟许多退役运动员一样，摘下头顶光环的大象哥在转型道路上不断摸索，当过健身教练、干过酒店康体中心的高管，后来又跳去做美容养生，尽管行业不同，但基本上都绕不开“健康”二字。
在他看来，运动爱好者有几个痛点：很多人不知道自己适合什么运动，即使知道，也求师无门，在没有人监督和陪同的情况下，很难把运动坚持下去。“人们对运动的需求是只增不减的，这也是为什么找私教的创业那么火。”
业内流行的一种打法是从健身预约做起，不过大象哥并不认同。他分析，很多人以为健身房运动十分普遍，其实不然，它在国内运动市场所占的比例连10%都不到，大部分健身房教练也缺乏资质；更重要的是，健身对场地高度依赖，而私教预约属于“解放手艺人”，是颠覆场地性的，最终难免陷入与健身房的利益博弈。
“健康猫现在主要推太极、瑜伽、健身气功等项目，对场地、器械没什么要求，比较好上门。”大象哥解释，所谓上门不一定是到家里，可以去办公室或者去公园找一片空地，教练和用户约定好地方就行。
不过，上门服务涉及隐私和安全的问题，用户的意愿有多高呢？
他认为，平台可以做好引导和规则设计，一方面绑定私教的身份资料，另一方面对私教建立起类似淘宝的服务评价体系，如果出现纠纷，平台客服也会介入。“我们现在一天3万多单，证明这种服务模式有市场。”他对南都记者说。
门槛和江湖
一端教练，一端用户，健康猫的重心在前者。在大象哥看来，只要有好的教练，不愁吸引不来用户，而他的筹码正是多年来在体育圈的资源。
“运动员的训练环境相对封闭，当他们退役走进社会，往往会觉得很茫然，辛苦练就的本领不知道到哪去发挥，就像我当年刚退役那会儿，手捧一叠获奖证书，却只找到份保安的工作糊口。”他认为，优秀运动员这块资源不应该浪费，健康猫完全可以成为他们再就业的一个平台。
不过，并非凡是退役运动员，都可以入驻健康猫当私教，大象哥要求审核资质，二级运动员以上、有国家相关主管部分颁发的证件才能通过。他坦言：“由于资质不达标而被我们拒绝的多达1万多人，但也正因为这种‘严’，顺利加入的私教会产生一种荣耀感。”
据介绍，目前健康猫的3万多名私教里，有2000多名全国冠军，世界、奥运冠军也有400多人；每个私教在线下都不乏粉丝，在他们的号召下，前期没怎么做推广就带来30万种子用户。
而站在私教的角度，他们对平台的忠诚度有多高呢？
大象哥没有直接回答，而是向南都记者分享了这么一段细节：有私教曾收到某家同行的邀约，这位私教的第一反应是问“创始人是体育圈的吗？有当过运动员吗？”得到否定的回答以后，果断婉拒了。大象哥对南都记者说，“体育人像一个江湖，有着近似宗教的情结，这点在外人眼里有时是很难理解的。”
更何况，平台并不从私教预约抽佣。他说，“私教的收费从1小时一两百起步到2000块都有，每个私教每个月至少能赚2万-3万的收入”。
启动电商模式
除了约上门私教，如果用户想找场地打打羽毛球、乒乓球，健康猫上也有在线预约的服务。但目前70%的场馆属于公共资源，藏身在学校和大型社区，尽管从政策层面得逐步开放，但对方考虑到安全问题还是不太愿意，怎么解决呢？
健康猫的策略是直接跟大体协合作，用共同建立大学生体育线上服务平台来互换资源。“软件开发、组织服务等都由我们来干，大体协不用任何投入，但相应地，所属的体育场馆得供我们无偿使用，这样操作一下子覆盖了3000多家场馆。”。
把握体育产业最核心的“教练”和“场馆”，相关的产品和服务场景延伸的商业模式已经浮出水面。他告诉南都记者，健康猫已有不少商家入驻，比如汤臣倍健、天猫商城的饮食，还有滴滴打车。大象哥说，健康猫从体育切入，最终要做的是连接所有健康产业的平台。
[第三方点评]
点评人：中国电子商务协会
高级专家庄帅
电商转化率待验证
相比集体开课，私教上门无疑是一个边际成本挺高的业务，从健康猫1小时一两百块到上千块的价位来看，我觉得主要面向高净值人群。但有钱人相对保守、注重隐私，一般很少会约到家服务，去公司、会所可能还实际一点。另外，有钱人预约服务基本上都是让助理打电话，支付也可能更倾向于在线下直接给到教练，这点能否用互联网改变值得商榷。总的来说，我认为私教上门更适合作为增值服务。
至于这些私教的运动员背景，无疑是健康猫一个很大的卖点，但放到互联网，这个群体的规模其实比较小，何况平台还要根据资质筛选一层。那么教练、用户的基数都不够，如果把盈利放在电商，能有多少转化率有待验证。
采写：南都记者 梁卓慧
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