微风：达人就是攻城狮

创业ID

企业名称：广州发现信息科技有限公司

成立时间：2015年6月

创始人：易云钢

团队人数：20多人

商业模式：提供各领域达人组织和领队体验活动的APP平台。

融资情况：获得瀚晖投资A轮融资，金额未透露。

一个组团去台湾品尝美食的主题活动，你是第一时间想知道行程安排，还是更在意谁带的队呢？在微风创始人易云钢看来，侧重线路和行程内容是目前活动发布的通病，如果目的地一致，往往容易陷入雷同，到最后只能比谁的价格更低来吸引消费者。“换一个角度，不如把重心放在带队的‘达人’身上，以分享独特的资源和体验作为卖点，这样才有机会带来品牌溢价。”他对南都记者说。

达人分享体验

易云钢是一名连续创业者，很早就投身移动互联网行业。在他的朋友圈里，很多人在业余热衷于各种特色活动，有的每年都去新疆骑车，有的特地到非洲、斯里兰卡观鸟，都是有资源、有经验的玩家。易云钢设想，如果用一个互联网平台把这些达人都聚集起来，发布由他们领队的活动，相信会比只是安排“去哪儿”的出行项目更能打动消费者。

“早期我们从旅行切入，这是大众最熟悉的一个板块，但其实我们不会给框定边界。”易云钢告诉南都记者。在微风旅行A PP上，所发布的活动类型涵盖摄影、自驾、美食、户外、文化艺术等众多领域，还有相对冷门的“狩猎”、“钓鱼”，归入“其他”一项。

哪个级别的玩家，才有资格成为带队达人呢？

易云钢说，原则上没设什么门槛，自认为有独特资源和生活体验的人，都可以申请加入平台。在微风上，既有在各自领域里颇有名气的大V类达人，也有“会玩”的普通人。他举了个例子，有一位生活在黄埔古港的作家主动找过微风旅行，问能不能售卖他一天或者一周的生活———转转菜市场，做做好吃的，体验当地的生活气息和人文风情。他觉得这也是一个有意思的分享，于是欣然答应。在他看来，最终每个人都找到自己生活上独特的一面并分享出来，都能成为达人。

当然，前期的种子达人，先从微信朋友圈里已经在经营活动的达人入手，让他们把线下召集搬到线上。“这些达人当中不乏自媒体大号，在圈子里有一定影响力，他们的粉丝号召力为平台源源不断地带来用户。”

服务绑定达人

不过，既然达人本身已经有自己的传播渠道，为什么还要上微风发布呢？

易云钢分析，达人的痛点在于组团的流程化管理，这个群体其实很需要平台化的服务。有一回他跟一位达人聊天，其间电话、短信不断，全都是报名者沟通“已经打款活动费用，请查收回复”之类，十分琐碎，因为在没有平台运营的情况下，达人只能自个儿留电话号码和账号接受报名，没法完成整个交易闭环，所以微风达人首先解决的就是把下单、支付这些零碎的环节包办，达人只需要考虑怎么把活动做好。

还有一点，达人一般不太懂怎么包装自己，而微风的团队成员当中有不少是媒体出身，可以在内容发布的呈现上帮达人重新包装，比如用“达人说”、“微日志”拉近跟用户的距离，又加入“创意指数”、“亲和指数”等直观指标，为的就是孵化达人个人品牌。“许多活动社区虽然都能承载发布活动的功能，不过重点在活动内容本身，并没有突出带队的个人，跟我们在定位上有很大的区别。”易云钢说，微风上线不到半年，目前已经吸引了几百名达人加入。

当然，这种模式并不难复制。对此，他十分坦然：“那就看谁把达人服务得更好，高效地帮他们管理业务，以及带来更好的品牌传播，说到底就是比拼团队的运营能力。”

至于盈利模式，易云钢认为，当达人建立起个人品牌、形成品牌溢价，平台不愁从中分一杯羹。“还记得上线第一个月的时候，交易额只有2万块，但在上个月，已经突破千万了，客单价在几千块钱。”他告诉南都记者，未来从中抽佣是一方面，还可以从为活动植入品牌商家、为达人提供营销服务等方面入手。

风言风语

点评人：瀚晖投资董事长陈怡

营销服务盈利

 传统旅游网站基本提供的都是标准化产品，比如机票+酒店+景点门票，没有个性特点，其实跟传统旅行社推的产品类似，不过用互联网方式销售而已，没有大的区别。而达人在某个方面有自己特长，由他们来设计线路、活动，引领大家去体验，会比标准化产品有趣很多，他们以自己的创意、资源和体验，经营个人品牌，相互之间就不再是简单地比拼价格，而是可以百花齐放，所以我看好达人经济的方向。

有些达人已经是自媒体大号，但自媒体只是起到宣传活动、吸引粉丝的作用，还是需有一个能提供工具组织活动、方便用户下单、进行交易的平台，起到类似E R P的作用。对于达人来说，每个人能带的团是有限的，如果平台能满足业务需求，每期出团都报满，即使之后有更多类似平台出现，达人也没必要为了多接单而迁移到其他。

所以平台不能只是充当撮合交易的角色，而是要以服务取胜，从达人描述、页面设计、线路美化、内容推广等等方面着手，协助达人打动消费者，这块营销服务就是平台一个盈利方向，只要做好，达人愿意为之付费。