创业ID企业名称：广州有福科技股份有限公司成立时间：2007年成立地点：广州董事长：姚宏兵商业模式：电商平台+连锁门店+数字工厂融资情况：2015年1月8日在新三板挂牌提起印刷行业，给人的第一印象就是小、散，快印店倒闭司空见惯。而广州本土企业有福科技则从上世纪90年代初（当时的天意输出）一直顽强生存，并且在今年登陆新三板，成为数字印...
创业ID
企业名称：广州有福科技股份有限公司
成立时间：2007年
成立地点：广州
董事长：姚宏兵
商业模式：电商平台+连锁门店+数字工厂
融资情况：2015年1月8日在新三板挂牌
提起印刷行业，给人的第一印象就是小、散，快印店倒闭司空见惯。而广州本土企业有福科技则从上世纪90年代初（当时的天意输出）一直顽强生存，并且在今年登陆新三板，成为数字印刷第一股，它凭什么？
有福网CEO董祖明告诉南都记者，有福科技之所以能很好地生存，主要得益于多区域中心生产、重本投入研发，对市场快速反应，推出适销对路的新品。
有福“三驾马车”
地处广州麓湖旁的有福科技总部，集运营推广、产品研发和生产于一体。在这里，南都记者见到了有福科技董事长姚宏兵，计算机数学专业出身的他投身印刷行业已有20多年。有福科技第一个品牌“天意”以菲林输出起家，90年代后期转型数码印刷，在全国发展出30多家直营连锁店，面向B端企业市场。
那时候，快印店都是“前店后厂”的模式，接到订单后在店里生产，相当于一个小工厂。在姚宏兵看来，如此分散生产的成本太高，很难把规模做起来。于是从去年开始，尝试把门店的订单进行集中生产，并初见成效。据姚宏兵介绍，有福科技未来的目标是门店的面积、人员能大幅削减，只需承担前端的产品展示和设计服务功能，而订单生产则统一交给生产中心。
集中生产提升了产能，那市场的开拓能力如何跟上？
董祖明解释，有福网今年新推的“云印刷”平台，主要就是向第三方图文快印店推广，提供从网络接单、生产印刷到物流配送的一整套服务；这些快印店相当于都是有福科技的代理商，把同行和代理商的订单整合拼单，一是扩大市场规模，二是降低开版成本。
另外，与商务客户一起并行的还有面对C端的“有福网”，2008年上线的“有福网”，已经实现用户上传照片，实现个性化印制相册、台历、海报、杯子、T - shirt等一系列生活类产品。姚宏兵相信，把印刷变成走进千家万户的消费品，一定会有更大的想象空间。为此，他还起了“有福”这样一个极具生活气息的名字，区隔于已经在B端市场深入人心的“天意”品牌。
“对于公司整体而言，目前利润贡献最大的仍然是商务印刷，另外工业配套印刷也占一部分，加上正在运营的个性化影像产品印制，三块业务并进。”董祖明对南都记者说。
批次变少，成本怎么控
提到个性化印制，不得不提及印刷行业高昂的开版起印费用。一般印刷厂起印量是3000份以上，这怎么解决？
带着疑问，南都记者走进了有福科技的生产车间。董祖明指着一台隆隆运转机器说，这是惠普in d ig opress10000，是目前全球最先进的数字印刷机，能够实现每张印出来都不同。
“个性化印刷的订单很小，比如用户需要印一两盒名片，那么我们就采用合版，把几百个相同类型的产品拼在一起，就成一个大订单了。”他告诉南都记者，合版印刷一般比专版印刷报价低10%-200%不等。
同类技术不仅仅应用在C端的个性印品，对于零碎的工业包装物料印刷也发挥着作用。负责工业客户的有福科技副总经理孙国永对南都记者说，随着国家推行“中国制造2025”、工业4 .0的发展，现在制造业都在往定制化、小批量、多品类转型，相应地，产品上配套的标签也要跟上节奏。
比如某家电客户，一个批次的空调不到10台，但总共有上万个批次的产品。这怎么办？习惯大批量印刷配套的传统供应商没法解决，而数字印刷则可以灵活满足需求，而且省去了传统制版的复杂过程，从下单到生产出来只要几天时间。
而由于产品个性化带来的管理难度，有福科技给客户提供“即时生产、零库存”的解决方案，使物料及时供应、减少库存损耗。“我们生产的东西看似不值钱，但又必不可少，像格力、美的都视我们为战略供应商，保持长年合作的关系。”他对南都记者说。
个性印品谋“设计众包”
印刷在专业市场是刚需，企业客户不需要教育，技术服务到位就能维护好。相比之下，个性化印制的市场培育却是一个渐进的过程。
南都记者了解到，前几年涌现过一拨个性印品电商，但后来大多不了了之，甚至倒下成为“先烈”，其中最为人所熟知的，莫过于10年前被惠普以3亿美元收购、最近却遭到关停的喀嚓鱼，究其原因，消费频次低、衍生品开发有限是瓶颈所在。
“如果作为印刷品来卖，当然频次不高，但如果是卖幸福感就不一样了”。董祖明分析，有福网的主力用户是爱“晒娃”的年轻妈妈，孩子从出生开始，每一个成长阶段都可以印一本相册纪念；另一大群体则是喜欢回忆的老人家，每次难忘的旅游都印一本册子，方便随时翻看；再加上平常亲友、同事之间的礼物赠送，其实使用场景非常多。
目前有福网的个人用户有100万左右，除了网站流量以外，他们跟不少亲子、旅游、早教等机构开展合作，据有福网的数据显示，亲子、旅游、聚会等场景成为用户使用有福个性印品用户的首选。
“我发现模板的设计很能打动用户，有的老用户甚至还抱怨，模板都做过一遍了怎么还没更新。”另外用户还可以扫一扫二维码就可以先睹为快欣赏D IY印品的电子版，并且可以一键分享到微信、微博、QQ空间等朋友圈，达到口碑传播的效果，也带来高转化率的免费流量。
在董祖明看来，此时用户在意的不再是印刷本身，而是以时尚创意产品的眼光去看待，愿意为背后的附加值付费。这让他意识到，跳出印刷企业的纯加工思维，将做成一门时尚消费品的生意，或许能把更多的购买需求激发出来。
他笑称，有福网正在憋大招，正在筹划以“设计众包”的方式把有福网的平台做大，设计师不论专业还是草根，都可以来平台设计模板，供大众付费选择。据悉，这种模式在国外早有先例可循，比如美国的老牌个性印品电商C afeP ress，众多知名服务设计师聚集在上面，结合社会热点来设计的新品备受用户追捧。据悉，光靠个性化T - shirt，一年就有10亿美元的规模。
第三方点评
点评人：厦门赛富创业投资基金投资经理欧阳子超
我认为个性印品确实有市场需求，在淘宝上一直有不少个性印品网店，关键是你所提供的产品和服务能否足够好，并且足以支撑一个单独的项目，带来比较大的流量，目前来看还是个问号，需要时间去验证。
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