于刚“再创业” 卓尔云意在全国专业批发市场

国内商业地产下行周期中，卓尔发展集团（以下简称卓尔发展，02098，HK）寻求互联网化全面转型。

11月29日，21世纪经济报道记者从卓尔发展获悉，公司打造的卓尔云市场正式上线，这是全国范围内首个以“互联网+专业批发市场”为概念的新产品，也是1号店原创始人于刚辞任再创业，出任卓尔发展联名董事局主席后首推的第一个项目。

据介绍，卓尔云市场包括卓尔购、卓金服、卓集送三大产品，分别侧重于商户的网上批发、金融及物流物业服务，商户注册后，可利用平台进行线上线下融合批发交易，以扩大销售范围，提升交易效率，此外，通过交易数据积累享有低成本供应链金融、智能物流物业等增值服务。而  目前，卓尔发展旗下核心资产汉口北实体市场的6700多家商户已开通网上档口，商品品类涉及服饰、鞋帽、酒店用品、日用百货等16大主要消费品门类。

 “也就是说，卓尔云市场可形成一个针对制造业的B2B交易闭环。”卓尔电商集团CEO胡毅指出，卓尔云市场所涉及的是线上销售、供应链金融和物流物业服务三大领域，三大产品依靠大数据依次连接，形成批发交易供应链服务的闭环，成为批发商户的生意助理。其交易流程是：商家通过卓尔购匹配最合适的买家，生成订单及交易数据；凭借交易数据积累信用，买家将可在“卓金服”上以低于行业平均水平的优惠费率，快速便捷地拿到融资去采购，或拿到赊销给下游商户的货款，加速货物流转。成交后，双方可通过“卓集送”匹配货运订单，寻找货车配送货物，通过成交数据，平台还可推测商家有外地开设分店的需求，自动推送店铺租赁和仓库信息。“这种交易方式可全面盘活线下批发市场商户资源资源，通过与互联网嫁接，将线下交易转移到线上，形成新的B2B商业模式，而公司新的盈利点也新增交易佣金、物业服务、金融服务等。”

 对比当下热门的B2C领域，B2B领域起步更早，此前早已吸引众多资本入驻，而国内做的规模最大的主要是阿里巴巴旗下的1688网站及慧聪网等，从某种程度上说，B2B市场也早已成为一片红海。“但与国内从事B2B项目的企业不同，卓尔云市场是依托线下资源进行线上拓展。”胡毅解释，虽然B2B市场竞争者多，但针对制造业仍有机会，卓尔云市场依托传统交易市场来发展电商，可协助商户解决线上交易和展示的痛点。 而在当下做的比较好的B2B企业中，大都先设立线上平台，发展过程中缺乏线下市场的补充，发展的并不成功，所以转头寻找线下平台，卓尔云市场则是依托成熟的线下市场，进行线上平台的转移，优势更大。

与针对C端市场的零售网站不同，卓尔云市场所涉货品主要针对批量采购，均设有一定起批数量门槛，但报价很低，内测十多天以来，卓尔购累计成交达9.6亿元，卓金服为商户提供融资2.4亿。交易品类主要集中于服装、酒店用品、文体、鲜花，文体箱包等。

卓尔云市场并非只是单一的汉口北市场线上转移的区域性网上交易平台，“我们的目标是将其做成全国性的针对专业批发市场的网上交易平台，”胡毅说，目前，除汉口北批发市场外，还吸纳了另外20多家专业批发市场入驻，包括湖北、天津、西安等地的其他批发市场，涵盖小商品、鲜花、家居等多个领域。初期，卓尔云市场将以汉口北市场进行试点，待运作成熟后，在全国范围内进行推广。

卓尔控股（发展母公司）董事长阎志也表示，该市场将建成全国性批发交易平台，成为全国批发商户利用互联网的接口，计划在两三年内吸纳全国1000家大中型市场10万商户上线，成为全国批发商户利用互联网工具的网上交易、融资及服务助理。此前，经过7年的发展，汉口北市场已形成20大批发市场集群，总面积400万平方米，拥有2万多商户，年交易额400多亿元，是中国建筑面积第一的，交易额第二的超大型商贸物流中心。卓尔云平台将首先把汉口北市场的商户和交易全面上线，首年线上转化率预计可达50%以上。

胡毅也补充，汉口北的全面上线只是第一步，卓尔云市场逐步覆盖至全国重要批发市场。继天津电商城之后，卓尔将选址沈阳、昆明、西安等交通枢纽城市建设大型商贸物流中心，形成全国性线下交易与物流网络。依托线下市场为基地，与当地专业批发市场展开合作，推进卓尔云市场的线上拓展，进而打造中国最大的线上线下集成批发交易平台。数据显示，目前全国共有8万多家商品交易市场，年交易额达8万亿元，批发市场的互联网化前景很大，但当下这一平台主要针对区域市场进行试点，其核心线下资源主要是卓尔发展旗下自身批发市场，后续如何进行公司外线下资源的拓展将考验这一平台在全国范围内的拓展。

（编辑：袁一泓）

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