12月17日零时，玛莎拉蒂首款SUV车型Levante在奢侈品电商网站“寺库”上线销售，售价115万。出人意料的是，10台Levante上线一小时就全部被预定了。豪车只是该寺库销售的品类之一，寺库销售的还有包袋、腕表、首饰、服装、配饰等商品。寺库CEO李日学在接受21世纪经济报道记者专访时称，公司“2016年一定会非常高调”。眼下，寺库的业务包含11大项...
12月17日零时，玛莎拉蒂首款SUV车型Levante在奢侈品电商网站“寺库”上线销售，售价115万。出人意料的是，10台Levante上线一小时就全部被预定了。
豪车只是该寺库销售的品类之一，寺库销售的还有包袋、腕表、首饰、服装、配饰等商品。寺库CEO李日学在接受21世纪经济报道记者专访时称，公司“2016年一定会非常高调”。
眼下，寺库的业务包含11大项，在电商、物流、仓储等常规领域之外，寺库还将投资经营旅游出行、金融服务、社交传媒等项目。但李日学表示，“公司会把80%—90%的人力、物力、财力投放在电商”。
寻找盈亏平衡点
仅以电商经营内容划分，寺库的对手就包括跨境电商、母婴电商、奢侈品电商以及行业巨头天猫、京东等。此外，寺库涉及的境外旅游、互联网金融、网络售车等各个业务类型都有垂直领域的巨头把持。从这一点看，寺库似乎处处“树敌”。
李日学将对手分为显性和隐性，网络销售平台是显性对手，而生活方式与需求的改变是隐性对手，他认为真正的竞争来自隐性对手，“因为大家不再执意买包或者表，而愿意去旅游，更多地把钱花到健身、运动等方面。”这种情况下，寺库应对的逻辑是围绕核心人群发展配套业务，因此拓展至旅游及金融产品。据悉，寺库会向金融会员提供境外消费、境内退税及高额信贷等服务。
在丰富线上服务类型的同时，寺库也在积极布局线下。“包、表、服饰、珠宝这些奢侈品线上消费的比例仅不到5%，还有95%的市场在线下。”李日学介绍说，“不过，估计3到5年后，线上消费的的比例可能会上升到50%。”2011年7月，寺库在北京黄金路段开办了首家线下体验店——北京金宝街寺库会所。此后，寺库陆续在上海、成都、香港、意大利米兰等地开办了体验店，和百货商场及高端消费场所也进行了合作。
2016年，寺库会进行更大的布局。“线下布局如果在体验和成本投入达到平衡，对线上转化会是有很大促进。寺库还在探索成本投入与盈利的平衡点。”一位业内人士说。
扩大消费群
财富品质研究院今年11月发布的《中国奢侈品报告》显示，78%的中国消费者奢侈品消费发生在境外。艾媒咨询大数据研究中心分析师蒋一帆认为，境外奢侈品消费与境外旅游兴起关系密切，出国扫货加度假成为很多国内游客完整的游玩购物体验。此外，对于价格敏感用户，海淘及跨境电商的兴起也满足了其奢侈品购物需求。“毕竟奢侈品相较其他商品消费频次较低，电商平台的规模效应并没有明显优势，因此目前留给境内奢侈品电商空间并不大。”
对此，李日学希望寺库能够扩大消费目标群体，方式之一是淡化“奢侈”的标签。“我们不是垂直行业卖奢侈品的电商，我们一直定位是在高端消费领域，针对的是追求精品生活的人。”他如此解释，并指出寺库的用户与天猫、京东的消费者并没有大的区别。“他们也会去京东、天猫消费，但来寺库主要是买精品商品。”
进一步说，寺库瞄准的是中产阶级。今年7月，寺库完成了第五轮5500万美元的融资，由平安创新投资基金领投。“平安集团拥有中国最庞大的中产阶级，双方会进行深度合作。”李日学相信，中国持有护照的人口比例会由当前的5%上升到25%左右，乘以中国巨大的人口基数，这个一个相当大的消费群体。“可能有3亿到4亿人未来的消费是全球化。我希望消费者去旅游的地方能看到寺库。”李日学称，寺库国外的购物网站可能将在明年上半年上线。
（编辑：张伟贤）
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