1月13日，在2016年教育金宗奖颁奖盛典上，疯狂老师创始人、金宗奖发起人张浩发表主题演讲，他在演讲中阐述了疯狂老师过去一年的疯狂举措，包括半年多时间拿到5轮融资，疯狂的补贴、疯狂的产品迭代。他认为，针对K12这个群体的创业路径，大体分成两类：一类是，试图用技术和产品，去取代老师；另一类是用技术和产品去武装老师。他认为，“疯狂老...
1月13日，在2016年教育金宗奖颁奖盛典上，疯狂老师创始人、金宗奖发起人张浩发表主题演讲，他在演讲中阐述了疯狂老师过去一年的疯狂举措，包括半年多时间拿到5轮融资，疯狂的补贴、疯狂的产品迭代。
他认为，针对K12这个群体的创业路径，大体分成两类：一类是，试图用技术和产品，去取代老师；另一类是用技术和产品去武装老师。他认为，“疯狂老师的使命是，发现好老师、成就好老师。老师是K12主场景中的主角，其它都是辅场景。
他认为，五年以后，独立教师这个群体会成为教师这个群体当中，最受追捧的一极。“公立学校老师受到了太多体制的束缚；培训机构老师受到太多压榨；而独立教师真正的找到了作为一个老师的大时代”，因此发起设立教育金宗奖。以下为张浩演讲摘要（小标为编者所加）：
疯狂这一年
其实站在这里什么都不说，我觉得就很美好。
对于一个不善言辞，有重度社交恐惧症的人来说，此时此刻我站在台上我的内心是崩溃的。过去的一年如果我们用波澜壮阔、跌宕起伏来形容疯狂老师，我想也不为过。
2015年1月份疯狂老师正式开始运营，我们选了一个城市合肥，接下来的二月、三月和四月，我们都不停地在做商业模式假设的验证，在做MVP（最小可行化产品）。
疯狂的融资。到5月份，在牛社（牛文文）的推荐下，在很多朋友的支持下我们接触到了腾讯，6月份腾讯给我们投资2000万美金，随后很多资本又给我们追投了2400万美金。8月底， “疯狂老师”宣布2400万美金B+轮融资，由鲲翎资本与分享资本合投，估值达2亿美元。而在半年多时间里，疯狂老师完成了5轮融资。
疯狂的补贴。6月份，疯狂老师的平台实际完成课耗（GMV）在500万左右，7月份我和小伙伴做了一个非常疯狂的决定——补贴，20%的补贴，7月份最后的数字出来我们的GMV从6月份的500万，一下子飙升到5000万，我们全部惊呆了。8月份我们保持着20%的补贴没有变，我们想看看究竟会发生什么样的奇迹，那个月我们平台的交易额GMV是1.07亿，我们又惊呆了。
9月份的时候，大家知道是K12补习行业的淡季，那我们也觉得20%的补贴有点超过了我们长久可以承受的边界，所以我们把补贴下调到10%，我们想看看会怎么样，9月份在淡季我们的GMV是1.02亿。
可是在这个过程当中，我们发现补贴虽然并非我们所愿，但是还是滋生了一些恶，就是刷单，像所有行业的补贴一样，刷单随着补贴衍生了。
取消补贴。于是我们成立了一个部委去对抗这种刷单，对抗这种恶，然后我们受到了大量地质疑和批评。
我想所有的批评和质疑，我们都应该从自己身上找原因。于是在10月1号，我们对所有的疯狂老师发出了一份信，这份信是我亲自写的，标题叫做《从明天开始，我们只想和对的人一起开始新的生活》。从这天开始，我们做了一个重大的决定，那就是取消所有补贴，我们想看看到底有多少人真正地在拥抱平台、真正地在拥抱疯狂老师。
虽然我们不希望看到数据下滑，可是数据还是开始下滑，10月份最终平台的GMV是7400万，我对这个数字非常不满意，我觉得我做得很健康，数字应该比这个很好，可是我很多的投资人给我很大的安慰，他们说撤掉补贴以后如果能维持7400万那已经很棒了，我说那好吧，那我继续努力。
11月份的时候，我们依然没有任何补贴，我们平台的交易额继续下滑，最终11月份的GMV降到了5400万。那一段时间，有一句话一直在我的脑海中回响，那就是童话里都是骗人的。
我想完了，一切都完了，12月会不会更低，如果我们依然没有补贴的话，那段时间我就像个婴儿，每天晚上睡2个小时，然后起来大哭一次，接着再睡。正如创业一样，在前一分钟我还觉得拥有整个世界，在下一分钟我会觉得整个世界离我而去。
12月份的时候，我和我的小伙伴，都无比惶恐和紧张，我们害怕GMV会降到3400万甚至更低。真的在没有补贴以后，依然相信疯狂老师的未来，依然相信平台化生存是未来的一种主流模式的老师们，真的有那些真爱我们的人吗？
然后，我们发现在10月取消补贴，在11月取消补贴以后，那些当时只是想吃我们豆腐的混蛋们都走了，那一群真正地相信未来，相信平台、相信疯狂老师的人，他们开始回归，他们在我们最不自信的时候，甚至比我们还自信，说浩哥你要加油，疯狂老师一定代表了未来，于是我们就从这些伙伴身上找到了再次坚强的力量。
有句话说，我哪懂什么坚强，我只是会死扛。
12月份，有很多老师慢慢地回来了，有的老师说浩哥在你没有补贴的时候我真不敢跟你玩，因为我们怕你们像很多不靠谱的互联网公司一样，你们也不靠谱，但是当你们10月份取消补贴、当11月份取消补贴，当你们12月份依然没有补贴的时候，当我看到你们这群人做事的状态以后，我相信你们真的是要做一点事情，所以我们回来了。最终12月份在我们所有人共同的努力下，在没有任何补贴的情况下，疯狂老师平台的GMV从5400万的最低点开始往上爬，最后达到6400万。
我相信，这是一个及格分，但是我相信6400万是一个起点，后来我跟我的小伙伴们讲了一句话，在有补贴的7、8、9月，我说我忽然发现我的小伙伴们除了跟老师谈补贴以后，他们都不会再谈其他东西了。
从10月份开始没有补贴以后，他们忽然发现，这已经不再是话题了，他们开始跟老师谈，为什么要拥抱平台，我们可以为你们做什么，拥抱平台的未来对你们未来的生活产生什么影响，我发现他们真正地开始做指向未来事情，那些真正地对老师当下或未来有价值的事情，所以我跟我的所有小伙伴们讲这就对了，如果钱就能决定胜负，那么还要智商干什么？
我们知道，当我们补贴取消以后，我们只有把我们的产品做到让老师们真正的爱不释手，只有让我们的产品真正的创造对老师、家长这个群体的价值，我们才能够产生对这个群体的吸附，我们也才能真正的让更多的人拥抱我们。
疯狂的产品迭代。10月份开始，取消补贴以后，我们做了另外一个非常艰难的决定，那就是，把我们产品迭代的周期缩短为每周迭代一次。
从那个时候开始，我们坚持每周迭代一次。每周二发新的版本，几乎每周二晚上，我的技术和产品的小伙伴们，都要熬一整个通宵。至今，我们已连续坚持了第14周。
这就是过去100天我们坚持每周迭代一次的成绩，但是我相信100天不能说明问题，如果我们可以坚持100周，我相信我们的产品一定会了不起。
取消GMV的考核。在11月份时，当我们的数据开始下滑以后，我们还做了一个非常疯狂的决定。那就是：如果要死，也应该死的轰轰烈烈。从11月份开始，我们取消对所有地区GMV的考核，我们跟所有的老大们讲说：从现在开始，我们不再看你平台每个月的课耗，因为这有可能资深恶，我们的老大们可能会做短视的行为，他可能会盯着那几个课耗特别大的老师，却忘了整个独立教师这个群体的培养，所以我们取消了那个考核。
可是，朋友们你们知道，我一转身要面对我的投资人们，他们会问这个月的GMV多少？我不想跟他们解释说我取消了GMV的考核。然后我们把考核改成了什么？我们把考核改成那些最健康的指标，那就是：活跃老师数，活跃学生数，老师留存率，和学生留存率。我们知道，只有这些最健康的指标，才能让疯狂老师真正的活在明天。
但是，有谁知道我们内心对抗的压力呢？有谁知道我们要面临多少质疑呢？没有关系，我已经做好准备。12月结束以后，我们看了一下，我们刚才追求的那几个指标，到12月底，在我和所有疯狂老师的共同努力下，我们平台今天，活跃老师的留存率，超过80%。我们平台学生的留存率，超过70%。
我觉得，这是比刚才那6400万，取消补贴以后的GMV更让我骄傲的数字。因为，它让我们看到了平台的健康。它让我们相信，坚持做正确的事情，时间会证明我们的善意。
这是过去一年我们所做的事情。我很幸运，我们站在了浪潮之巅。
K12创业路径：取代老师OR武装老师？
在K12教育领域里面，尤其是在线教育里面，其实有很多创业的路径。有人做O2O，有人做工具，有人做题库，有人做答疑，有人做内容。
不同针对K12这个群体的路径，大的逻辑方向上，我把它分成两类：一类是试图用技术和产品，去取代老师的作用。另外一类是，用技术和产品，去武装老师，让老师变得更加强大。
那么，究竟是取代，还是武装呢？我想，我们可以一起回到K12的人群特征，和这个行业特征，来看这个问题。K12所面对的人群，是未成年人，未成年人最大特点是：面对K12，数年的、枯燥的求学经历，其实大部分孩子，没有学习的自觉性和自律性。
所以，老师这个角色，在K12学习过程中，他的角色非常重要。所以我们认为，尤其是K12，这个教育大场景里面，主场景是什么？我们认为是：老师和学生，面对面的教学。
直播也好、录播也好、内容也好、工具也好，在很长很长一段时间内，都只能成为老师和学生面对面教学，无论是一对一还是一对多，只能成为这个主场景的辅助场景。也就是，你无论从哪个路径进入K12，你最终都绕不过老师这个角色。
所以，我和我的小伙伴，我们就坚定的选择疯狂老师，它的愿景和使命，十个字，从创业的第一天，我们一直到现在，从未变过。那就是：发现好老师、成就好老师。因为，老师是K12的主场景当中的主角，其它都是辅场景。
我相信，再给我一些时间，一年、两年，在我们这些资本大佬的助推下，我相信疯狂老师可以把很多今天你们看到的那些辅场景，做工具的、做内容的、做题库的、做搜题的等等，我们都可以把他们收入囊中。让它变成我们老师，武装自己的一个工具，让所有的疯狂老师们，变得更加强大。
最终，一切围绕老师教的效率和学生学的效率，我要“效率”这两个字去做提升，我相信，这天会到来。很开心，在过去一年的努力下，我们在全国拥有了1万个好老师。这是过去一年，我们舍命狂奔的结果。
为什么要设立金宗奖？
我个人认为，教师这个群体可以被分成三极。第一极是，公立学校的老师，他们是最住来的一个群体；第二极是，培训机构的老师，他们在过去教育产业化的助推下，也成为了一个庞大的群体；第三极是，数量众多，但是过去一直被忽视的另外一个群体，我们今天称之为“独立教师”。
可是，在过去很长的一段时间内，“独立教师”这个群体的标签，不被认可。我们很多“独立教师”，都不愿意跟别人说，我是一个家教老师，甚至都不愿意告诉自己的亲人。
所以，我们觉得，这是错误的。老师，他可以算作是一个艺人，或者是一个匠人。当他内化了自己的能力，他应该依托于自己的这一门手艺，应该可以自由地生存。
那么今天，疯狂老师就想要做这样一件事情。我们记住，移动互联网的作用，搭建一个大大的平台，把过去松散的、不成体系的、各自为政的，被整个社会边缘化的，那个“独立教师”庞大的群体，一个一个的凝聚到这个平台上来。然后，给他们贴上一个统一的标签，让他们，得到整个社会的正视。他们有一个自己的称呼，而且这个称呼，他们在各种场合下，都可以骄傲的对别人去说：我是一名“独立教师”。
所以，在我能力还有限的今天，我做了一件超越我能力边界的事情。那就是，我和所有支持我的人一起，我们发起了教育领域里面，我们希望在未来五年以后，它成为这个领域里面，最重大的一个奖项——金宗奖。
我们希望，有一天他可以比肩，娱乐领域里面的奥斯卡，它可以比肩科学和文学领域里的诺贝尔。我希望，他是属于教育这个群体最至高无上的荣誉——金宗奖。
所以，我们把今年一周年的年会放在人民大会堂。我们让“独立教师”们，过来参加这个会议，我们邀请了我本人，以及很多疯狂老师非常喜欢的主持人，汪涵老师，来做我们年会的主持。
所有这一切，我们都希望对外传达一个声音，什么声音？那就是：“独立教师”这个群体，作为整个教师群体的第三极，正在崛起，正在强大！
所以，不是我成就了疯狂老师，应该是，数万计，甚至是数百万计的“独立教师”群体，对自我价值实现的追求，是这样一种追求，成就了疯狂老师。
我相信，这件事情不会太容易做。因为，如果成，这件事情就是大成。所以，我和我的所有小伙伴们，都做好了，在未来，用三年、用五年、用八年的时间，去做这样一件事情的心理准备。
我们相信，五年以后，如果每一年，我们都坚持像今天这样子，做最正确的事情。像今天这样子，在这样子的场合下，为所有的“独立教师”去正名，那么五年以后，这个社会会认可这个群体。我也相信，五年以后，“独立教师”这个群体，会成为教师这个群体当中，三个极当中，最受追捧的一极。
因为，第一极的老师，他们受到了太多体制的束缚；第二极的老师，他们受到了太多压榨；而第三极的老师，真正的找到了，作为一个老师的大时代。
我和我的小伙伴们，有足够的耐心，用五年或十年时间，去打磨一个作品：代表了所有独立教师这个群体，他们生活方式的一件杰作。它的名字叫做疯狂老师。
（编辑：林坤）
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