乐逗游戏创始人、CTO关嵩先生演讲全文

谢谢主持人的介绍，刚才主持人也介绍到乐逗游戏这个平台对大家稍微陌生，但是我会对我们公司提供的游戏业务和服务做简单的介绍，大家就会发现，平时大家玩的游戏很多是由乐逗游戏在国内发行和提供。

    很荣幸乐逗游戏能入选快公司2015中国最佳创新公司50排行榜。在这里我代表公司向快公司表示感谢。快公司从几千家公司中把乐逗选拔出来，正体现了快公司采编人员的专业度，体现了他们对商业、对创新的深刻理解和独到洞见。

    这是乐逗游戏发行的一些游戏。说到游戏行业，很多人第一反应是游戏公司土豪，有钱，都觉得游戏特别是手游的钱特别好赚。尤其作为一个发行商，大家觉得游戏好都是开发商的功劳，发行商不过就是躺着收钱。

    乐逗游戏过去五年发行了水果忍者、神庙逃亡、地铁跑酷、纪念碑谷等，相信在座的各位至少玩过其中一款，这些游戏都算得上是国民级的游戏，用户量都非常大。但很多人认为，这些游戏都是全球的顶尖之作，人家游戏做得好，你当然卖得好。极少有人能想到,乐逗作为一个发行商，在背后付出了巨大的努力。当快公司到我们公司调研，他们花了一整天的时间，到不同的项目组，到水果忍者项目组，神庙逃亡项目组，采访了四五个主要游戏的产品经理，一个细节一个细节地追问:你们究竟在游戏背后做了什么？为什么这么做？你们怎么理解用户的？从什么方式什么通道了解用户？这样运营的逻辑是什么？

    在这里，我也想以神庙逃亡为例，2012年我们把神庙逃亡从海外带进国内，跟大家分享一下，作为发行商，我们是如何在中国运营这些海外的游戏大作，让它们变得更适合中国的用户。

    通常游戏的运营包括这五个层面：角色、场景、功能和系统、玩法，还有付费模式。

    左上角的图是神庙原来的角色形象，海外版本就只有这一个角色。但乐逗2012年把这款游戏引进中国三年，我们在里面植入了一共12个角色，有宅男女神柳岩、李小龙、奥运跑步冠军博尓特等。通过本地化用户耳熟能详的角色植入到游戏，让国内的玩家对这款游戏更加认知和认可。你可以化身柳岩去跑，而且你还可以带上宠物，骑上老虎跑，这些功能、系统都是乐逗根据中国用户的喜好，在游戏中全新增加的系统和功能，原来的游戏是完全没有的。然后我们在游戏中经常举行各种争霸赛，有日比赛、周比赛、月比赛，逢年过节都有活动。这些游戏都是单机游戏，我们还在游戏中加了社交功能，用户可以边玩边交流。

    还有一个很重要的东西是付费模式。说到关卡收费，在关卡的设置上也是很有学问的。通过我们对用户的理解，包括数据上的收集、分析得出来。中国用户和海外用户有很大的不同，老外喜欢挑战，关卡设置得难一点也没关系，如果把这种关卡给国内玩家，国内的用户和玩家很容易放弃，所以在关卡的设计上，我们是做了很多改造的,尤其是难度曲线，关卡按照什么样的节奏变难，才能让用户愿意一直玩下去。

    另外，在商业化的拿捏方面，也是很有讲究的，尤其作为发行商，这是我们最主要的职责，我们要帮开发商赚钱啊。付费点设计得不好，用户不付费，大家赚不上钱；如果付费点挖得太深，又可能导致用户流失。所以在付费点的设计上，要拿捏好分寸，才能在商业化和用户体验之间找到一个平衡。

    乐逗运营的游戏，一做就是三年、五年，全球范围内，单机休闲游戏有这么长的生命周期，在行业内很少见。所以说，其实游戏其实并非大家想象中的土豪，这里面包含了技术、美术、艺术、商业、心理学等等各种学问，要拿捏好各种要素的平衡，才有可能打造出一款既叫好又叫座的游戏。

    乐逗发行游戏还有一个原则，就是“70%的继承+30%的创新”，当我们拿到一款游戏，我们70%是保留开发商原来的技术，我们再根据市场和用户的特点做30%的创新。我们一直认为“早半步是先进，早一步就是先烈”。

    经过五年，乐逗已经积累了7.74亿注册用户，我们的月活用户有1.19亿，每天新增的用户数据有1.5T，现在我们的数据总量达到150T。

    我们会对玩家行为分析，研究他们的兴趣、消费意愿等，从而想办法提高用户留存率，提高转化率，优化计费点等。通过数据分析，也让我们能更科学地判断游戏的品质，为市场投放等决策提供依据。

    刚才讲到比较多的是乐逗游戏把海外的优秀产品带进中国，我们一直在想下一步我们能做什么？随着西方市场和国内市场在手游研发上的技术越来越接近，最近我们决定要把国内的文化、国内的游戏带到海外。乐逗游戏过去几年积累了很多成功的经验。

    我们选了两款产品做尝试，一款是MOBA塔防游戏《英雄永不灭》，一款是独立游戏《南瓜先生大冒险》，这两款游戏从创意、美术、玩法等各方面都有很多创新，这两款游戏发布的时候，得到了苹果和谷歌在全球超过160个国家的推荐。我们一直在想中国有没有可能出现世界级的手游？像水果忍者、神庙逃亡一样，跨越区域、文化的限制。前不久我们和锤子等几家公司一起成立了一个独立游戏扶持联盟，就是想扶持有创造力的开发者，提升中国游戏产业的创新力，孵化出一些今后有世界级影响力的作品。

    最近我们还和华为签订了战略合作，联手把中国好的游戏推向世界。华为在海外与运营商有非常深的合作，特别是在非洲、东南亚市场，我们也相信这会是乐逗游戏迈向全球一个重要的步伐。左上角是我们收购的一个没有开发商，是去年我们完成的并购金额比较大的案子。

    大国崛起、文化输出，我相信游戏是文化输出最好的一种方式，而这种文化不应该是大家传统意识中的仙侠文化、三国文化或者西游文化。我们乐逗认为，它应该是现代中国在与世界融合中形成的世界观，更广阔、更具现代性、更符合人类基本需求，更能超越种族和文化的限制，影响全球。

    最后我要说的是，我们将不仅仅是一家游戏发行商，一家游戏公司，未来我们还将裂变出更多的文化娱乐产品，动漫、电影等等，未来的乐逗，应该是一家全球化的娱乐服务提供商。

    再次感谢快公司，谢谢大家！

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